草根石布衣 780、现实和理想的差距

    石涧仁看展销馆也有点皱眉。

    地方不错，闹市区人流量很大，三百万元说起来在2003年国内是百万富豪，其实用到一两千平米的商场装修上什么都不是，也就算是能做个清洁从清水房变得能入住，还别装电动扶梯，江陵摩托提供的资金必须用作日常开支，这首都当地普通文员的工资其实都持平国内了。

    唐建文的确是个工科出身的审美观，功能性强于美观，整个商场二楼的地面铺地板或者地砖成本都有点高，而且这里是租用的性质，所以唐建文选择铺地毯，国内最便宜的那种展场腈纶红地毯，可能在粤州的广交会展场之类也用的这种，但别人那是临时展场，这里好歹算是个永久性的展销馆啊，有点低档！

    接着因为不是原本设想的仓储式空间，而是商场，就只能按照原本的中庭楼梯位等等来设计分布，现在就显得摩托车太过醒目一些，洽谈区也不够。

    但这些都是次要的，最主要还是成交量的问题。

    这种展销馆不是面对终端客户的，主要是批发商和采购商，现在偌大的空间里的确有人逛，但那都是逛街逛来的，石涧仁比预定的晚来一个月左右，看到的就是更多问题，展销馆可以说是门可罗雀。

    原因是多方面，现在主要还集中在摩托车和配件，灯具、瓷砖、卫浴、五金建材和厨具只是稀稀拉拉的几十上百种，摆了十几个货架而已，如果自己亲身到粤东某些建材大厂里面去参观过，光是一家灯具厂就能完爆这里的产品门类。

    地推团队也反应这个问题，他们辛辛苦苦去找来各种本地批发商、采购商，结果可选余地很少，价格上面的优势也不明显，所以成交量自然上不去。

    而且唐建文本来推崇的是制造商自己有一两个业务员通过电话、邮件之类自己跟外国客商交流，但现在因为语言问题完全成了大唐网的地推人员充当中间商，这是国内制造商和国外客户对大唐网的定义，两边都认为这是个吃差价的中间商，做起来很吃力啊！

    这就是理想很完美，现实很骨感。

    石涧仁专注的背着手看，但没有在现场批评或者敦促员工们加强改善什么，只是笑着邀请大家晚上一起吃饭，明天开始就要请国内的激情培训大师给大家做个十来天的在职短期培训，眼前的这点问题不过是商业进展里面的正常调整。

    一席话说得原本有些忐忑不安的二十来名中外员工缓和不少。

    石涧仁从他们的面部表情跟流露情绪里面就知道对他们加压没什么用，还不如把这个团队先捏合好。

    反正人都是他挑的。

    既然从内陆来到海边，当然晚餐就吃海鲜了，也不是什么豪华大餐，因为有十来个当地员工，找的地方肯定不会敲竹杠，只是饭桌上石涧仁现在已经尽量不喝酒了，开场主动喝一杯表示一下就扣了杯子，接下来主要是边吃边聊，聊公司的想法，未来立足于越南在东南亚的辐射发展，可以预见的前景和需要大家去捕捉的事业契机，耿海燕一声不响的把过来找石涧仁敬酒的员工都拦截了，好几个男员工都被她喝得有点变色。

    石涧仁最后伸手盖住了耿海燕的酒杯，笑着说不用再找耿经理拼酒了，她是高度白酒的海量，这点啤酒根本不够她漱口。

    赵子夫已经有很多培训经验了，这个时候知道装大师，比较高深的坐在旁边自斟自饮，很有风度，唯一不太合群的还是钟梅梅，坐在桌边几乎没动筷子，大多数时间都低着头，只是石涧仁和耿海燕招呼她的时候，连忙又带上歉意的笑容，对自己影响了气氛有点不好意思，坐在这里格格不入，但异国他乡的又不可能随便一个女孩子晚上出去单独游荡。

    所以等到酒足饭饱，两名当地员工询问要不要再去酒吧或者逛逛街的时候，石涧仁还是婉拒了，第二天他就不会在展销馆停留，按照自己一路上和翻译以及主管聊天的结果，要在越南各地做七到十天左右的考察。

    这一晚石涧仁和赵子夫睡一间房，聊得不算很晚，石涧仁不到万不得已是很少熬夜的。

    但另一边住在一起的耿海燕和钟梅梅算是痛苦接力，上半夜耿海燕在卫生间吐得天翻地覆，钟梅梅还尽量照顾了她，但下半夜，被渴醒过来找水喝的耿海燕，迷迷糊糊看见坐在邻床的诡异剪影，吓得瞌睡虫都飞到南半球去了，小心翼翼的试图照顾钟梅梅，结果换来的是对方蒙头闷哭！

    这跟耿妹子一两个月来的期待简直天壤之别！

    而且第二天开始的旅游考察虽然石涧仁两位姑娘一起，可还有个讨厌的男翻译啊，又是标准的两两组合，耿海燕都想回国了！

    还好景色很美。

    一早七点，两位带着绝对黑眼圈的姑娘都拒绝了在房间睡懒觉的建议，四星级酒店里面用过餐就出发，一路神游天际的相互搀扶着摇摇晃晃跟在石涧仁后面逛街，大街小巷起码要走五六公里，所以钟梅梅两条街以后就被耿海燕陪着在咖啡厅坐着发呆，完全跟不上石涧仁的节奏。

    接着午餐随便吃了点路边摊就搭乘班机前往南方，石涧仁跳过了很多来越南旅游的中段老皇城，直接到了南方著名的西贡，相比充满中国二三十年前计划经济时代风格的首都，西贡是座完全欧化的前殖民地城市，色彩造型都恍若来到什么欧洲古城，耿海燕都好奇多了，钟梅梅还是神游。

    石涧仁的感觉就是这座更加欧化的南方城市更像华国的沪海，翻译介绍这里才是越南的经济中心，无论资金还是制造业、旅游业都是这边更加发达，当初唐建文选择首都开设展销馆肯定有陶玉峰的意图，因为这边明显在摩托车方面竞争更为激烈，但展销馆可能在这边能招揽到更多客户，未来还是要做一定的调整。

    其实也来自越南展销馆的翻译这回终于脑子灵光了点，陪着到晚上说自己还有同学在当地要去拜访，就机灵的留出时间给高层自己感受，毕竟到了南方，石涧仁的英语就有很大的用处，他那种到处走走看看的考察风格也不需要翻译什么都说。

    石涧仁连西贡闻名于世的缤纷夜生活都没兴趣去看，吃过晚饭，照例在街头走走，与其说是考察不如说是饭后散步，然后买了两本英文版的本地介绍书籍回酒店百~万\小!说！

    他这种生活模式还真是无趣。

    钟梅梅全程没意见，根本不在乎去哪里或者干什么，只要不在自己熟悉的城市跟环境就行，但还恍惚记得提醒耿海燕买点防晒霜，这热带赤道地区的紫外线照射不是盖的，分分钟能把女性皮肤晒成黑炭，耿海燕就问石涧仁要不要擦，纯爷们儿啼笑皆非的拒绝了。

    不过回到酒店，刚洗过澡躺在床上准备看会儿书就入睡，石涧仁听见了敲门的声音。

    这只可能是耿海燕吧？

    ~

    因为12月可能要携《草根》去参加评选或者会议，所以现在得存稿保证更新，这几周就暂停加更，望见谅(未完待续。)