重活之官路 第六百四十九章朱放喜

    众人闻言，无不又是惊动，又是惊讶的看着秦扬，是啊，秦扬与香港的商界关系密切，这已经不是什么秘密了，光是从这港商会能够邀请秦扬参加回归观礼这个事情上就可以看得出来，所以说，众人早就已经做好了心理准备，是的，秦扬这坐上了代县长的位置，自然是不可能不放出几个卫星的，只不过，大家没有想到，这卫星居然放的是如此之快，快到让大家不由得发现已经做好的心理准备都完全不够用了，而更为让大家激动的是，这紧接着港商来的居然是国内闻名的朱家兄弟，朱家兄弟在国内的经济地位可是很高的啊。(请记住.)

    朱家两兄弟与那早先的马家两兄弟的经历差不多，都是中国中国民营企业家的杰出代表人物。如果要说那名扬天下的马家兄弟可以算得上是商界的奇迹的话，那么，朱家兄弟距离奇迹也只不过只有一步之遥而已，与马家所不同的是，朱家两兄弟中，率先经商的是老二朱放喜，朱放喜出生在天南省白水市的一个小山村里。

    朱放喜家祖祖辈辈都是农民，只到朱放喜的哥哥考上了大学，并且留在了淞沪市的一所中学里做老师，不过，刚刚参加了工作的朱放欢的工资收入自然是十分的微薄，尤其是在淞沪市这样的高消费的城市里，那点工资就显得更加的不够用了，虽然朱放欢省吃俭用，将多余出来的钱全都寄回来家，可是，也是不能够让朱放喜能够有钱上大学的。

    朱放喜和他的父亲、母亲在贫苦的乡村，日子过得很艰难。在得知了哥哥的艰难之后，朱放喜愣是没有继续的将高中上完，便就找人帮忙，朱放喜被介绍到了平山县的一个小铁厂中当了个打铁的小学徒。

    在那里一干就是四年，这四年辛苦的打铁学徒生活使得朱放喜锻炼了自己的意志，并且也对机械农具非常的熟悉，这也使得他对机械设备产生了一种特殊的情感。

    当时朱放喜家乡的农民，想要磨米面的话，是要走上七八里地的路到集镇上去的，很是不方便。朱放喜在又一次送人去磨米面的时候，忽然想到，如果要是在村里办一个米面加工厂，一定很受大家欢迎，可以帮助乡亲们，而且也是可以可赚到些钱的。

    朱放欢在得知朱放喜的这一想法后，都很支持，毅然将自己原本用来准备结婚的钱都拿了出来，给自己的弟弟寄了过去，这也使得朱放欢的未婚妻离开了他，不过，这个消息，朱放欢并没有告诉自己的弟弟，也没有更多的后悔，因为，他知道，他弟弟的这个举动是正确的，是没有任何的问题的。(请记住我)

    而朱放喜也没有让自己的哥哥失望，在回家翻箱倒柜后，勒紧裤腰带凑了3000元，再加上哥哥要结婚的钱，终于买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。生意十分的红火，不过，没有任何关系的朱放喜自然很快便就受到了排挤，最终被村长的儿子看中了那日益红火的米面加工厂，而朱放喜并没有因此而怨天尤人，也没有硬着来与村长反抗，而是与村长做了一个交易，以一个村农机修配组的牌子再加上少量的资金转让了那日益红火的米面厂。

    让很多人所不理解。

    而朱放喜没有丝毫的解释，而是带着他的五个合伙的徒弟，挂了大队农机修配组的牌子，在童家塘小镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、镰刀，修自行车，在那个铁锹、镰刀都买不到，自行车也没有地方修的年月，这个铁匠铺的生意越做越红火。当然，这其中与朱放喜的技术与为人处事也是分不开的。

    很快，在1968年的时候，当时的红旗红公社的领导找到了朱放喜，要他带着他的伙伴，去接管“红旗红公社农机修配厂”。这个所谓的农机修配厂其实只是一个只有84平方米破厂房的烂摊子。是谁都不愿意去接手的地方，可是，朱放喜没有任何的推辞，而是一下子变卖了全部家当和自己准备盖房的材料，并且将铁匠铺以低于价值的价格出让，将所有可以筹集到的资金，全部都投到了那个已经是生不如死的厂里，同时也把他自己的命运押在了这个工厂的命运上。

    在当时，朱放喜接手的时候，红旗红公社农机修配厂生产的是汽车用万向节，由于这没有销路，使得原本质量不错的产品造成大量的积压，工厂已经有长达一年的时间不能按时给职工发工资了。

    朱放喜接手了这个乡镇企业之后，立即组织30多名业务骨干，兵分几路，天南海北，到处探听汽车万向节的生产销售情况，周旋于各地汽车零配件公司之间，为产品找销路。

    终于功夫不负有心人，当年全国汽车零部件订货会恰好就在天南省胶南县召开。这胶南县与朱放喜当时所在的平山县距离并不是非常的远，得到消息后，朱放喜租了两辆汽车，带了销售科长，满载着“红旗红牌”万向节产品直奔胶南。

    不过，到了会场之后，却发现因为他们是没有名气的乡镇企业，根本就进不了场，就更别说是想要洽谈业务打开销路了。

    这让兴致冲冲而来的销售人员们很是气馁，不过，朱放喜却并没有放弃，而是笑着说:“既然，我们进不了场，那么，我们就在这场外摆地摊吧！”。

    于是，他与供销科长就把带去的万向节，用塑料布摊开，摆满一地，一连3天。那些进进出出的财大气粗的汽车客商，连眼也不斜一下。朱放喜想着如何吸引顾客就派出几人到里面订货会上探个究竟。一打听，原来买方与卖方正在价格上“咬”着，谁也不肯让步。这时朱放喜就测算着“假若自己的产品降价20，也还有薄利。好！那我们降价。”说着就马上要供销员贴出降价广告。这一下摊前顾客就蜂拥而至了，“红旗红牌”万向节质量不比订货会上的差，而且还比许多厂家好，价格要比其他厂家低20，一下就过来了不少订货单、要货单。晚上，他们回旅社一统计，订出210万元。这一炮就打响了。

    朱放喜深有体会说:市场竞争，就是价格、质量、成本竞争。因此，他以后就一直坚持这一原则，参与市场竞争。在原材料涨价时，别的厂都在提高价格，他就是坚持不提价，把原料涨价损失，用练内功、加强内部管理、降低消耗、提高工效来消化掉，坚持薄利多销，从而使“红旗红牌”产品牢牢占领了国内外大部分市场，创出了“万向节奇效”。朱放喜的目光没有停留在这些成绩上，他这时看得更远，谋得更深了。

    1983年3月，为了获得自主创业、自主经营的权力，朱放喜以自家自留地里价值2万多元的苗木作抵押，承包了厂子。事实证明，朱放喜的眼光和气魄没有错，承包的第一年就超额完成154万元，以后的1984年、1985年，年年都超额完成。他吃过许多没有自主权的苦，因而坚决主张在承包责任制中，只要经营自主权，不拿奖金。到1993年止，朱放喜共放弃的承包奖金已达300余万元。

    朱放喜认为一个企业要增强竞争力，必须靠人的积极性的充分发挥，按经济规律办事。将利益原则和效益原则相结合，这是调动职工积极性、创造性的关键所在。如何把利益和效益原则结合起来呢？他创立了一个“两袋投入”的概念，就是抓职工的“脑袋投入”和“口袋投入”。不断提高职工的科学文化素质，在厂内建立了一套激励型的结构工资制，即按劳分配、按效分配、按资分配的构造式——按劳分配，就是按劳动量分配，这包括基本工资和补贴，占总收入25左右，这是福利性质的，只要按时上下班，就能得到这部分报酬。

    按效分配，就是按劳动效益分配，即奖金。这部分是“大头”，占总收入50以上。是激励型，全浮动的。有效劳动可给奖金，效益超高，奖金越高；无效劳动，就不给奖金；如果是有害劳动，不但不给奖金，而且还要受罚。按效分配合理地拉开了收入档次，如1992年有的职工年收入可达15933元，最低的只有668元。这种分配方法大大提高了职工劳动意识，极大地调动了每个职工的积极性、创造性。

    按资分配，即按资金投入多少分配红利。为了体现投资的合理、鼓励职工长期为厂作贡献，他允许合同工、固定工向厂里投资，一年工龄投资1500元，平均工龄10年的，即可投资15000元，按分红率20.07计算，一个职工即可分得3000多元，这部分占总收入25，一个工龄15年的职工年总收入平均可超过1万元。这种分配形式，使职工更加关心集体利益，增强了企业的凝聚力和向心力。

    在这样的基础之上，朱放喜的乡镇企业越搞越大，成为了天南省乡镇企业的代表人物，在全国都是有着不小的名望的，因此，在秦扬说，朱家兄弟要来考察之后，众人都有种莫有荣焉的感觉，是啊，这可是对岩城县的一种肯定啊，这样的事情，要是摆在两年前，可是，众人想都不敢想的事情啊，因此，众人对于朱家兄弟想要来考察的激动程度，甚至超过了香港商人来考察，这就是一种精神上的认同……

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