官路驰骋 第四百二十章占领农村市场

    “哎呀哎呀，步云哥，你不能啊，不能这样啊，我是真的有事情特地前來的，不过，话说回來了，步云哥，也不知道是不是去一次帝国，你老人家的官威与官僚习气也多起來了啊，这么的不平易近人可不好哦。\\www.ｙibigЕ.com//”张兴广笑眯眯的说道，并且在陈步云进一步发飙之前，终于拿出了他的真实來意：“步云哥，对于您点我的将，让我坐上了一厂之长的宝座，我可真是谢谢你。真的，自从做了这个劳什子厂长之后，我是茶不思饭不想，整天顶着个雷生活，终于，终于找到了一条生财之道。”

    “哦？”陈步云看向张兴广，表面上还是平静，甚至有些不敢相信，可实际上他还是非常期待张兴广的，要知道，别人在知道了张兴广的身份之后，都已经自己将他推上了这个厂长的位置是出于对人脉的考虑，或者是对政策的考虑，希望能够通过省长唯一的公子这一悍然存在的人脉给解决了马山县经开区酒厂的问題，或者是通过一些个小政策來消化这一切，这对于别人來说，很是问題，可是对于省长唯一的公子來说，那还不是毛毛雨，手到擒來的事情么？！

    可是，陈步云却从來沒有希望张兴广是通过这一切來完成目的的，他看重的更多是张兴广的能力与思维，以及他作为省长公子的威慑力，至于那些个人脉什么的，不过只是附加的东西而已。并不占据主要的地位。

    张兴广见陈步云这幅样子，便就笑着拿出了两只礼盒，推到了陈步云的面前。

    跟食品加工厂一样走包装路线？陈步云一目了然，虽然说这两只礼盒装的酒看上去档次高上了不少，可要知道，这人们喝酒可是要比喝茶更注重品牌的啊。不过，陈步云还是拿过了那两只礼盒看了看，包装上确实是不错，一看就知道是县里的陶瓷厂出品。

    “单是这个酒瓶与包装的成本就不少吧？”陈步云看向了张兴广。

    张兴广点了点头，对于陈步云并沒有因此而眼前一亮，他也是能够理解的，要知道陈步云当时可以提出了买一赠一这样更为绝妙的清库存，提升档次的策划案，要是自己只是简简单单的从这包装上继续入手，虽然也能够起到一定的积极意义，可是这多少也是步了食品加工厂的后尘，拾了王利为与陈步云的牙慧的。

    张兴广可也是一个很有傲骨的人，自然是不会这么去做。陈步云也理解这一点，所以说也并不失望，而是等候着张兴广的进一步补充，张兴广微笑着说道：“其实，我发现大多的酒厂都重视中高档的市场，毕竟，这公款吃喝起來，那可是相当的给力，一个个比赛起來喝，确实能够产生巨大的经济效益。不过，我觉得大家还是忽视了农村市场的要求，要知道咱们中国可也是一个多年的农业性国家，这农民的数量非常之多，而且农村市场也非常之大，虽然在人均消费能力上差了许多，可是在整体的综合上，单论酒水的消耗数量，其实农村的年消耗数是远远的超出了城市的，这一点，即便是有公款吃喝，也不行。农村的大老爷们喝起酒來，那是一个劲的往下倒啊，酒桶其实也不过如此的。”

    陈步云点了点头，他曾经在远远的下马村驻过村，对此深有体会，农民伯伯们那喝起酒來，可真是一个豪爽无比，有沒有菜无所谓，可是顿顿都要喝两杯，而基层的干部们则更是了得了，要远远的比城市里的干部疯狂得多，简直就是一个“只要喝不死，就往死里喝啊。”真正的厉害，就此，陈步云也可以看得出來，张兴广是真的接了地气，沉下心來，认真的调研过一番了。

    便就点了点头，赞同的说道：“对此，我深有体会。”

    见陈步云也赞成自己，那张兴广更是笑得眉飞色舞起來：“可不是么?我这可不是空口白说的啊，这都是有相关的数据的，就拿咱们凌江省的农村酒水市场來说，每年起码就有十亿多瓶啊，这可是什么概念啊，十亿多瓶，我就是每瓶只是赚五块钱，那一年也能够有五十亿的收入啊。这可是一个多么庞大的数字啊。”

    陈步云见张兴广说的很有思路，办就笑着点了点头说道：“原本我以为你只是片面的理解的农村的市场，听你说每瓶赚五块钱，那现在我是放心了。”

    “哎呀，步云哥，我哪里是空口说白话的人啊，要知道，我可是有调研的哦，并且还拿出了一份调研报告出來，我读给你听听啊。”张兴广高兴的从包中拿出了一份调研报告出來，还很显摆的不给陈步云，而是拿在了手上，自己就开始演讲了起來。

    “步云哥，你知道嘛，与城市市场相比，农村市场是一个消费群体高度分散、区域差异明显的低端消费市场，在经济交通、生活水平及消费意识方等方面都存在着较大的差距，从而也就决定了农村市场具有它的独特性，但这种独特性并沒有被广大白酒企业所重视，相反，他们认为这种独特性会让其在农村市场无利可图，于是多者都把战略目标转向了城市高端市场，以至近年來城市白酒消费市场的竞争是愈演愈烈。而在农村市场，他们却一点儿也不在乎。”张兴广侃侃而言道。

    陈步云点了点头，这说符合实际情况，也是当今社会市场的一个最为显著的地方，也笑着谈起了自己的观点：“是的，国内暂时还缺乏农村白酒市场的强势领军品牌，农村人喝酒一般也都不太重视，只要有酒就行了，所以品牌杂乱无章，一些假冒伪劣商品更是充斥其市。更有不少的农村消费者更是习惯于购买当地的一些小酒作坊酿制的散酒喝。“

    ”是的，步云哥，一听说这话，就知道是个行家，所以说，我准备将咱们经开区酒厂打造成为凌江农村品牌第一酒，以竞争成为全国农村品牌第一酒。“张兴广认认真真的说道，甚至都站起了身來，显然很在状态。

    陈步云点了点头，在城市市场，要买好酒大家都能说出茅台、五粮液什么的，但一说到适合广大农民朋友喝的品牌酒呢？就沒有一个标准的答案了，这也就说明，农村市场暂时还沒有形成自己的名牌就，而农村白酒市场，需要不需要名牌酒了？那自然是迫切需要的。

    而且这种名牌酒还应该跟城市市场的名牌酒有一个显著的不同，毕竟这种名牌酒是与城市市场有不同特征的，它应是能满足农民精神需求、符合广大农村消费习惯与消费能力的好酒。张兴广的思路是正确的，也是很开阔的，陈步云越发的觉得自己沒有选错对象。

    ”那么如此说來，你是想要打造华夏农村第一酒了？“陈步云也配合的站起了身來，看着张兴广鼓劲了起來。

    ”是的，我就是这么打算的，一定要成为华夏农村第一酒啊，我可是注定要成为缔造华夏农村第一酒的男人啊！“张兴广张开了双臂，仿佛在泰坦尼克号上一般，兴奋不已。

    ”这说谁都会说，当然，你能够成功的看到这农村市场的珍贵，并且还能够说出农村白酒市场应该要区分于城市的名酒品牌，这就是常人所未曾想到过的事情，实在是令我敬佩啊，兴广，我相信，你确实是能够成为缔造华夏农村第一酒的男人的啊！“陈步云不住的为张兴广來鼓气，毕竟，他的这个选择与发展方向确实是发人深省的，也是陈步云之前所沒有想到过的，也是他所忽视的，如今却被张兴广给发现并且提出來，这不得不说张兴广确实是一个人才。

    张兴广见自己的偶像，居然也说出了令他佩服这话，虽然有可能只是激励的套话，不过，还是让他珍惜幸福不已，曾几何时，沒有见到陈步云之前，他是何等的混吃等死的一个小纨绔啊，可是现在他居然，居然也能够成为一个企业家，能够成为一个想别人所未想，做别人所未做的商业眼光家了，这如何不让他深深的珍惜这么一个机会了。

    ”步云哥，感谢你，如果沒有遇见你，我将会是在哪里，日子过得怎么样，哦，哦，近來总是忙着公关，唱走嘴了，步云哥，真的，如果沒有你的话，就不会有我现在的一切，也不会有我的未來，如果沒有遇见你，只怕我现在还是一个让家里人担心，让社会痛恨，混吃等死的小纨绔。谢谢你，步云哥，谢谢你改变了我。“张兴广说得很是诚恳，一看就知道是发自肺腑的话语。

    陈步云微笑着摆了摆手说道：”不用感谢我，这都是你自身努力的结果，不过，我还是要祝贺你，兴广，你真的改变了很多！是个顶天立地的好男儿了！“

    还有四更，拼了……

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