1855美国大亨 第二百二十章，最重要的商业道德

    “弗朗西斯先生，我想知道您找到我们公司来，是需要和我们谈什么生意呢？”黑水公司的经理欧文对坐在自己面前的那个哥伦比亚人很客气地说。

    “我听说你们公司正在训练巴拿马的叛军？”弗朗西斯说，“我想知道，什么样的代价，可以让你们停止为巴拿马叛军提供服务。”

    “我们从来没有和任何‘叛军’合作。”欧文盯着他的眼睛说，“在巴拿马，我们是应巴拿马市政府的邀请，为巴拿马的民兵组织提供的服务。先不论巴拿马的最终归属，即使是依照贵国的法律，民兵组织也是合法的。”

    “但是……”弗朗西斯似乎还想说什么，但是他立刻又平静了下来，他知道就这个问题和那些无耻的美国佬，你是永远谈不出什么来的。而且他身负的使命，也不是来和一家贩卖死亡的雇佣兵公司的一个经理讨论正义和真理。他来这里，这是为了尽可能的达成某种交易。

    “我们不要再谈那个无聊的问题了。”弗朗西斯说，“我想至少有一点是可以确定的，那就是现在你们在和巴拿马人做买卖。对吧？所以我还是那个问题：什么样的代价，可以让你们停止为巴拿马人提供服务。”

    “啊，先生。”欧文的脸上露出了职业性的笑容，“您要知道，我们公司一向是非常的有道德的，这种事情干到一半，突然撂挑子的事情，太有损公司的声誉了。这个要求，我们恐怕不可能答应。”

    “欧文先生，就我所知，商业道德中最重要的一条就是，一切的东西都可以买卖，只要价格合适。商业道德本身也是有价钱的，也是可以谈价的。不是吗？何必这样拒人于千里之外呢？”弗朗西斯倒是很平静。

    “哦，您的说法很有意思。”欧文也笑了，的确，傻不拉几的相信什么签了合同之后，人家就一定会恪守商业道德，老老实实的履行合同什么的家伙，一定是小时候缺了碘，影响了大脑发育。嗯，肯定是这样。就像是某个港口城市，因为自以为是沿海，一直不用碘盐，所以你看看，就搞出了五十年不变的“一国两智”出来了。

    另外，凡是相信商业道德的，一准也是从来没有向保险公司提出过理赔的幸运儿。因为大凡是干过这个的，哪怕智商再低，都知道，商业合同，真是尼玛的坑爹的货。

    “不过，你也要知道，我们的商业道德，价钱很高的。您未必买得起。”欧文说。

    “啊，这就不是您需要担心的了。不是吗？”弗朗西斯说，“你应该知道，我代表的是谁。您也许不知道，这个里面要牵扯到个能价值数百万甚至上千万美元的买卖。我觉得这么大的生意，也许你们应该找个级别更高的人来和我谈……”

    ……

    “弗朗西斯先生，我先自我介绍一下，我姓邦德。我受命和您谈谈。”邦德一边说，一边挪动椅子坐了下来。

    “好的，邦德先生，我想我们都明白，贵公司和巴拿马人合作的目的是什么。肯定是为了在巴拿马地峡开凿运河的权利。所以，如果我们能够在运河的开凿上达成一致，你们是不是就可以放弃对巴拿马人的支持？”弗朗西斯说。

    “我们为什么要转向你们呢？”邦德没有否认他们参与这件事情完全是为了开凿运河的权利的说法，而是直接这样问道。

    “因为我们可以给你们相对更优惠的条件。”弗朗西斯说，他同时抬起眼睛，看着邦德，他发现邦德似乎对这句话一点反应都没有。

    “哥伦比亚毕竟是一个国家，如果你们和我们合作，其他国家干涉的危险要小得多。也就是和我们合作，风险更小。这是第一个好处。”弗朗西斯说。

    “我们不这样认为。”邦德说，“首先，和他们合作，我们不用担心他们会突然变卦。但是和你们合作，我们就要担心你们是否可靠，这就大大的增加了风险。就我们看来，一旦巴拿马被镇压，我不知道还会有什么可以保证你们不会变卦，不会撕毁和我们的协议。就像你们的国会否决两国已经谈好了的协议一样。所以，总的来说，我们认为我们和你们合作，面临的风险更大。”邦德打断了他的话说。

    “国会之所以会这样，是因为对于美国政府的警惕，担心美国政府会趁机侵害哥伦比亚的主权，而如果我们仅仅只是和一家美国公司合作，国会就不会有这样的担忧了。当然也不会出现这样的问题。”弗朗西斯试图解释。

    “我们不在乎你身怎样解释的。我们在乎的是你们能不能撕毁协议，别和我们谈商业道德，最高的商业道德就是追求利润。甚至于，等我们把运河挖通了，你们再来个强制国有化，就能够得到最高的利润了。不是吗？这才是最符合商业道德的做法。所以和你们合作，我们的风险要大得多。”邦德很平和的说，“所以，有关风险的分析，你的说法不对。要打动我们，你们还要拿出更多的诚意。”

    “如果我们随意撕毁合同，美国政府一样会给我们很大的压力的。另外，如果贵方愿意和我们合作，我们虽然在分成比例可能很难给你们太多的优惠，但我们可以在哥伦比亚境内的一些资源开发项目上给你们补偿……”

    ……

    “史高治，你真的打算和哥伦比亚政府合作吗？”多萝西娅问道。

    “这怎么可能？”史高治说，“别看哥伦比亚人丢出来的诱饵很诱人，他给出了包括铁路修建，采矿等一系列的特权，但是，这些东西能落到实处才怪呢。即使不撕毁合同，通过各种拖延呀，不配合呀，有意的官僚主义呀什么的都可以让我们开发的成本急剧上升，以至于根本就赚不到钱。这些家伙即使就是想来骗骗我们的，可他们也不想想，我们是那么好骗的吗？”

    “那你还留着那个家伙，让人和他慢慢谈些什么？”多萝西娅不以为然的说，“一脚把他……啊，你该不是想用他来吓唬那些哥伦比亚人吧？”

    “不是。”史高治说，“巴拿马人能够做出的让步已经很有限了。没必要为了这么一点利益反而为今后的合作制造麻烦。我这样其实只是为了拖延哥伦比亚政府的行动，顺便找点乐子而已。不过如果让巴拿马人知道哥伦比亚政府正在干什么，也许会很有意思。别的不说，他一定会买入大量的重型武器的。而这些东西可是能长久的带来利润的……”

    ……

    “您是说，何塞总统向你们派出了代理人，要求你们和他们合作，一起来镇压我们？”埃杜市长很有点惊慌。

    “是的，不过，这样的事情我们怎么会同意呢？这实在是太有悖于商业道德了。不是吗？”鲍勃很随意的说，“不过看样子何塞总统对于巴拿马可能独立的倾向非常的不满呀，我觉得他真的可能希望用武力来解决问题。”

    “黑水的力量应该可以击退他们吧？”埃杜市长很有点紧张。

    “在人数区别不大的情况下当然是这样。”鲍勃说，“但是，黑水的生意很多，不可能长时间在这里投入太多的力量。所以，很多地方还是要靠巴拿马人自己。比如说，他们应该装备更多的更先进的武器。现代的战争，步枪固然重要，但是炮兵的地位却越来越高了。尤其是在敌众我寡的条件下，先进的大炮将起到决定性的作用。您为什么不订购更多的大炮，并在一些关键的位置上建构起炮台和固定防御工事呢？有了这些，未来的巴拿马国才能真正的固若金汤。毕竟，我们黑水不可能永远呆在这里。”

    “我们黑水不可能永远呆在这里”的说法，让埃杜听着很是舒服。毕竟，谁也不愿意一支如此精锐的却不在自己控制下的军队呆在自己身边。不过，他还是听明白了鲍勃更多的意思，那就是，为了保护自己，他需要大量的军购。

    “我们麦克唐纳步兵武器公司的产品的质量一向有很好。而且最近，就我所知，我们已经有了一些世界上最先进的火炮。如果你们愿意订购它，我们还可以给你们相应的折扣。”鲍勃继续说。

    埃杜知道，所谓“折扣”，其实就是给自己家族的佣金。这几乎是惯例了，所以埃杜也不会故作清高的拒绝。

    “只是我们手里并没有购买这些武器的资金。”埃杜说。

    “这不是问题。”鲍勃笑了，“银行不就是干这个的吗？比如说麦克唐纳创投银行就不错。您可以以将来的运河的收益做抵押，从麦克唐纳创投银行获得贷款，然后再用这个购买最新的武器的训练服务。您看，这不是一件非常简单的事情吗？”

    “啊，鲍勃先生，你们的老板可真会做买卖。不过，这一切还必须等到全民公决之后，才能正式进行。在此之前，巴拿马的安全还是要靠你们。毕竟‘自由战士’们还没有经验，吓唬吓唬人还可以，真要打仗，暂时还是没法指望他们的。”RG