世界上最伟大的推销员 第二十三章

    还没有打退堂鼓吧？

    看看你周围的朋友，不少人已经退出了这项计划。/www。qΒ//这些人会找出至少一个借口。绝非巧合的是，这些人过去的行为显示了他们惯于“退出”。他们以前也尝试过什么，结果总是半途而废。这些人就是我前面提到过的只有假**的人，光说不练。

    当然，当你不再去为他们惋惜时，你突然意识到，他们的退出正好减少了你的竞争对手。威廉·丹佛在他著名的《向你挑战》一书中写道：95的人缺乏开发潜力的决心。这一大批人迅速聚集在平庸之原上，哀叹自己的不幸，余生无望。而另外5有勇气的人已闯入开风气之先的行列。读书作者对这一小部分人说：

    “处处设防的日子已经过去了。从现在开始，你不需要为保住工作而发愁。把忧愁留给别人吧。从现在开始，那些伏在暗中的坏事物要处于防卫状态，因为你已经聚集起来所有优势向它们展开进攻。你的眼睛看到的是自己的能力，而非弱点。从今往后，你清晨醒来想的是做事的方法，而不是担心行不通的理由！”

    今后的五个星期，你每天早晨醒来，阅读并吸收下面的原则。

    羊皮卷之三(略)

    成功记录表

    第六周——

    星期一日期________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三

    2．本卷重点段落

    我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，日常行为与之相

    这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。比应得的分数____

    我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。总分____

    我一试再试，争取每天的成功，避免以失

    败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏——

    星期二日期__________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之二实际得分______

    2．我复习了上面的重点段落总分______——

    星期三日期__________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三实际得分______

    2．我复习了上面的重点段落总分______——

    星期四日期__________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三实际得分______

    2．我复习了上面的重点段落总分______——

    星期五日期__________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三实际得分______

    2．我复习了上面的重点段落总分______——

    本周总分______

    本周工作记录

    任何杰出的工作，起初看起来都是不可能完成的——

    卡莱尔

    成功记录表

    第七周——

    星期一日期________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三

    2．本卷重点段落

    我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，日常行为与之相

    这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。比应得的分数____

    我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。总分____

    我一试再试，争取每天的成功，避免以失

    败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏——

    星期二日期__________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三实际得分______

    2．我复习了上面的重点段落总分______——

    星期三日期__________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三实际得分______

    2．我复习了上面的重点段落总分______——

    星期四日期__________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三实际得分______

    2．我复习了上面的重点段落总分______——

    星期五日期__________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三实际得分______

    2．我复习了上面的重点段落总分______——

    本周总分______

    本周工作记录

    要想成功并不难，只要我们辛勤耕耘，坚忍不拔，抱定信念，永不回头——

    西姆斯

    成功记录表

    第八周——

    星期一日期________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三

    2．本卷重点段落

    我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，日常行为与之相

    这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。比应得的分数____

    我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。总分____

    我一试再试，争取每天的成功，避免以失

    败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏——

    星期二日期__________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三实际得分______

    2．我复习了上面的重点段落总分______——

    星期三日期__________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三实际得分______

    2．我复习了上面的重点段落总分______——

    星期四日期__________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三实际得分______

    2．我复习了上面的重点段落总分______——

    星期五日期__________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三实际得分______

    2．我复习了上面的重点段落总分______——

    本周总分______

    本周工作记录

    我所获得的成就，虽然微不足道，但都归公于这样一个信念，——平凡的才赋加上平凡的毅力，必定无往不克——

    t·f·马克斯顿

    成功记录表

    第九周——

    星期一日期________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三

    2．本卷重点段落

    我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，日常行为与之相

    这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。比应得的分数____

    我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。总分____

    我一试再试，争取每天的成功，避免以失

    败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏——

    星期二日期__________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三实际得分______

    2．我复习了上面的重点段落总分______——

    星期三日期__________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三实际得分______

    2．我复习了上面的重点段落总分______——

    星期四日期__________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三实际得分______

    2．我复习了上面的重点段落总分______——

    星期五日期__________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三实际得分______

    2．我复习了上面的重点段落总分______——

    本周总分______

    本周工作记录

    一个人，只要坚持不懈，就能在别人失败的地方获得成功——

    爱德华·艾格莱斯顿

    成功记录表

    第十周——

    星期一日期________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三

    2．本卷重点段落

    我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，日常行为与之相

    这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。比应得的分数____

    我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。总分____

    我一试再试，争取每天的成功，避免以失

    败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏——

    星期二日期__________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三实际得分______

    2．我复习了上面的重点段落总分______——

    星期三日期__________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三实际得分______

    2．我复习了上面的重点段落总分______——

    星期四日期__________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三实际得分______

    2．我复习了上面的重点段落总分______——

    星期五日期__________今天阅读次数_______

    1．我阅读了羊皮卷之三实际得分______

    2．我复习了上面的重点段落总分______——

    本周总分______

    本周工作记录

    对于那些深思熟虑稳步向前的人，道路并不漫长；对于那些卧薪尝胆坚忍不拔的人，荣誉并不遥远——

    布鲁尔

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