时间进入六月后气候变得更加燥热,汝宁老家的麦子已经开始收获,而远在千里外的杭州则是大雨。五月中旬到六月中旬是梅雨季节,今年的雨季到了最后才变得频繁,杨桃看着窗外的雨水实在不想出屋。
“你别看了,我们还是得上学。”大明催促着,他已经把雨具准备好。
杨桃稍稍叹了口气:“就是这场雨,偏偏这时候来。为什么前段日子要么阴天雨,快展销会了来了一场大雨。”
“起码还没有来台风不是?快准备好,吃了早餐去学校,同学们很多六都在早读了,现在已经是七。当然如果你实在不想去,那就不去了。”
“那我还是去吧。”杨桃坐在床头整理自己的头发,这长长的辫子盘在头上,便踩着拖鞋去了卫生间。
因为雨水的原因,原定的展销会时间被迫向后推迟了,这也为各个参展的公司提供了更多的准备时间。
这次展销会主要展出的依旧是家用电器,当然这样的会场很容易变成类似庙会的存在,按照以往历年的经验,市政定会开辟一片区域留给各路摊贩。
土产食,大部分的市民并不关心这个,他们更关注会场里的那些展出的机器,因为这个时候,各路公司的产品会打折。德新公司也不例外,随着夏季的到来消费最多的电器自然是风扇与空调,这便是这次展销会的主打产品。
时间已经是1999年了,随着祖国经济的持续发展,人民宏观的收入也在提升,而国家的工业产能也在稳定上升。于是虽然电器的价格还普遍很高,人民的收入水平也在提高。良性的通货膨胀下大家的消费能力在提升,越来越大的市场令各路大大的公司倾注耐心,这次展销会,各个公司使出了浑身解数。
如何参与这次展销会这是杨玉峰的责任,但大明也实在觉得不能完全不关心。他抽空看了计划好的流程,对公司参与这次活动表示满意。
展销会在六月十二日举办,时间持续四天。就像以往的一样,展品36363636,m.♂.c≦om
但展销会的事并未在学校里引起什么大轰动,毕竟大家的生活主要围绕着学习,因为期末考试就要到了。
临到期末学生们的工作忙碌起来,而程曼秀眼巴巴的看着同桌,还有杨明志,这两位分明还是忙里偷闲。
杨桃的辅导挺有效果,她的讲解总是很有见地。还记得当老师在评讲月考卷子时,专门指出杨桃用微积分解答的方法。这些已经令人见怪不怪,虽然她考了第十二名,在程曼秀眼里却相当于第一名,可是她却要失陪几天。
“马上就要展销会了,我得赶紧去参加,如果姐姐有闲心的话也可以去逛逛。”
既然她都邀请了,那么去一趟也应该,程曼秀琢磨着日子,十三日是周日,这一天是难得的假期,放下书本去看看也没什么问题。
杨桃只是随口一,为了这次展销会当然是重要的伙伴一起去咯。这难得的日子,她也有一些自己的想法。
“啥?你还想像那次一样亲自参与?难道还得把木馨和她的那帮姐妹们喊过来?”大明对妹妹的想法很是不理解。
“但我很想和公司的大家在一起,毕竟咱们可是老板,有时候亲力亲为不是更好?”
“可是人员已经挑选好了,不需要你我亲力亲为,我们只要在一旁看着就行。还有木馨她们,当个客人就已经很好了。”
但令大明没想到的,木馨和丁超勇可不愿意甘心做一个客人,一定要帮忙,或者干脆做一个推销员。
工人们已经在搬卸各种设备,服务人员也在正在搭建的展厅内整齐站好,兄妹俩到了,他们的几个朋友也在。今天的木馨打扮的特别漂亮,她还把唐芳玉与樱子拉过来,声称为了友谊这次展销会必须参加。
“既然她们这么热亲,还是答应的好。再,你不觉得她们很漂亮?”杨玉峰刻意道,这话也引起了其他工人们咯咯的笑。
“对呀,这么多美女无条件的帮助你,你还不答应?咱们姐妹们给你公司推销,就像那一次一样多好。”
“是无条件还不是可以捞一笔外快。”大明声嘀咕着,拧不过这帮丫头妹妹也没啥意见。“好吧,我答应了。不过毕竟你们也不是专业人员,多也就是跑堂的。”
果然,她们确实是跑堂的,但这跑堂很不一般,特就是她们的坐骑。
当平衡车出现在十二日的会场,当美少女开车这种特殊的电动车奔走在展厅外的空场,很快就吸引了大量的游客。很多孩子拉着父母,大家像看西洋景一般看着这些奇怪的车子。
当车子停下来,迎宾姐发放宣传册时,更多人询问的不是德新公司的展品,而是这平衡车本身。
“你们按着宣传册的地址找到展厅就行了,那里也有平衡车的展品。”木馨微笑着向大家解释。
她和其他人确实挺满意这个伙计,反正穿着打扮漂漂亮亮的,站在平衡车上闲逛,这反而就是最大的广告,大批的客人涌向德新公司的展区。
展销会的地设在近郊,一个钢铁结构的巨大敞篷下是各个公司的各个展馆,其中德新公司因为交的钱最多展馆面积也最大。当然公司提供的展品也是最多最诱人的。
大明没有像木馨那么张扬,他和丁超勇穿着西服打扮的非常正式,杨桃呢,一身汉服打扮,穿着绮罗,长长的辫子挂在脑后。
“爸爸,爸爸,那个姐姐真漂亮!”一个男孩高兴的喊着,他不关心父亲所注意的。
或许只有孩子和女人更关心展厅里的那个汉服女孩,更多人关心的事展览品。对此杨桃只好和那些年轻的带着孩子的妈妈打招呼,与孩子们使个鬼脸。她是一个旁观者,哥哥和丁超勇已经开始和那些游客扯皮起来。
不出所料,展厅里的平衡车里挤了很多人,五万元的价格大家也都只是看看。有些人宣称他们以前见过有人骑着这个东西跑,也有人会不会是几分钟前门口的那些,这引发大家的笑声。
按照计划,参展的几辆平衡车允许游客试驾,很多人跃跃欲试。当个别游客驾驶着这神奇的交通工具在展厅里缓慢的游荡,杨桃很清楚,以这个高科技东西当宣传,老爹杨玉峰还真是聪明。
毕竟平衡车的销售碍于购买力与性价比,其销量不高。这次展销会的主打产品是普通的家电,并且是在实现了较高机械化自动化的生产线上生产的家电。
德新公司的雇员非常多,碍于公司开展的业务也非常多的缘由,真正专职造家电的也就一千多人,而到了电风扇口也就一百多人。
其他同行的制造方式基本还是工人手动,但德新公司因为巨资引进与改进了机器人生产线后,到了现在成本回来后立刻就体现了它巨大的生产力。所以游客们发现了一个震惊的现象,当其他公司的展品,比如型电风扇,其价格还是二三百元,但德新公司这里价格只要九十九元。
这个时代,杭州的平均月薪已经毕竟一千元,但消费一个家电还是一笔挺大的收入,因为德新公司的九十九元战略很令大家心动。
低价倾销战略,这是一种线性规划问题,价格降低随之带来的是销量提高,这是一个函数,显然公司是找到了那个最佳的。
一台电风扇的核心是发动机,这个德新公司制造。叶片是塑料,这个由德新公司量产塑压。电路板德新公司制造。塑料外壳和大部分零件皆由德新公司制造。这些东西林林总总下来,导致产品的制造方式和其他同行很不相同。
各种零部件的生产也是会产生利润的,同行多选择外协,比如电动机部分,硅钢他们没空冶炼,外壳没空铸造,但对于德新公司,他们的钢铁部门就是转司机械制造的。
因此当工作人员为围观的人们讲解为何公司能保持这样的低价,绝不是缺斤短两质量不好,而是整个生产环节,所有零件都是德新公司生产与组装,因此价格可以降的很低。
也是因为这个,展销会当然可以直接消费,九十九元一个电风扇提回家性价比没的。
其他的同行实在没脾气,有的则叹言,得亏他们没有做电冰箱洗衣机什么的。这就是市场化,同行嫉妒也没用,人家的生产线就是高端,人家就是能做到从头到尾自己制造,少了二道贩子卖必要的零件,价格下降是必然的。
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