重生九二之商业大亨 第八百二十章 会晤（上）

    阿曼达他们回家不久，附近的码头渐渐忙碌起来，那些配着三角帆的帆船，正在陆续回港，等他们热闹完，天色也开始有些黯淡下来。

    欧文轻轻敲响了办公室的门，“老板，来了，”

    冯一平赶到舷梯口，正看到两辆车缓缓的沿着码头开过来，不多时，头车稳稳的停在船旁，冯一平大步跨下舷梯，在车门刚刚打开时，就伸出手去，“史蒂夫，”

    “冯，”身形大变，非常消瘦的乔布斯笑着握住冯一平的手，看着眼前的游艇，“怎么样，满意我们的设计吧，”

    “当然！”

    乔布斯松开冯一平的手，“我还行，”

    确实，虽然连笑容看起来都很虚弱，但他行走站立，看起来还是没问题。

    乔布斯前后看了几眼阿波罗号，这也是这艘游艇下水后，他第一次见到。

    “我们上船吧，”冯一平说。

    乔布斯有些慢，但是很稳的走上舷梯，在冯一平之后，第二辆车上的随行人员，也陆续上船，其中的一些，手里还提着箱子，他们是随行的医疗保障团队。

    而为此做的准备，还不止这些，游艇前的直升机平台，此时也在这艘船下水后，第一次派上了用场，那里停着一架随时可以起飞的西科斯基s-92，又被称作直升客车的直升机。

    两人在一层灯光柔和的客厅里坐下，窗外，天依然是蓝蓝的，乔布斯看了片刻，“真的很美！”

    “越是这样简单的，便越是让人百看不厌，”冯一平说，“小时候，我在山上放牛，做得最多的事，就是仰望天空，”

    但印象中，那时还真不是因为喜欢所以才看，纯粹是没有选择，没有什么可看。

    冯一平说的话，让乔布斯短暂的沉默了一会，他不由得想起了自己小时候，和养父母一起在农场的那些日子，但很快，他就回过头来，他看着冯一平，“库克向我做了汇报，”

    “你的观点，还是很有道理，在三星之外，选择你的公司成为我们的芯片供应，这对保障苹果供应链的安全，会有正面的积极影响，”

    冯一平点头，“很高兴你们能看到这一点，”

    “史蒂夫，我可以明确的跟你说，在存储芯片领域，我的公司，未来一定会是行业领导者，在未来几年内，这一点就必将被证实，”

    “此时就选择和我们合作，是明智的，”

    他这意思是，无论你们愿意还是不愿意，你们迟早都要和我合作，那最好当然是现在就和我们合作。

    “史蒂夫，我觉得，苹果应该要更客观，更积极的看待和我们的合作，而不是教条的受制于那些世俗的观点的约束，”

    “那些主要强调我们之间的竞争的观念，”他摇了摇头，“那太狭隘！”

    乔布斯又短暂的停顿了一下，冯一平强大的信心，让他有些羡慕，自己在当年，是不是也是如此？

    但是，未来几年内……

    年轻真好！

    他没有直接回应冯一平的话，“出于对你的信任，我们相信你的公司的产品质量，但是，价格方面，却极其不合理，”

    他看着冯一平，因为消瘦，他目光看起来好像比起以往还要锐利些，“我们是苹果，我们的需求，是巨大的，我想，我们应该是你所有的用户中，需求最大的一个，但这一点，你却完全没有在结算价上体现出来，”

    冯一平相信，这应该是这次会晤的重点之一。

    “首先，我们的结算价，就应该低于你们原有的供应商的报价，”

    “我知道，在苹果有意和我们合作以后，你们原有的供应商，将很有可能也把价格回调，但你们应该最清楚，他们之所以会那么做，一定会是因为我们的缘故，”

    这一点，乔布斯不能否认。

    如果不是冯一平的公司大肆宣扬，无论是内存还是软存，他们都是原价，那么无论是三星还是东芝，绝对会坚持在原有的结算价基础上，和市场同步调高苹果订单的价格。

    “在这样的情况下，苹果如果坚持我们还应该再降低结算价，对不起，那不现实，那也是极端不合理的，”

    “就比如，在这样的时候，苹果难道还能让三星和东芝，在原来结算价的基础上，进一步降价？”

    那当然不可能，哪怕是迫于冯一平的压力，我们不给你涨价，就已经很不错了，怎么可能在市场明明大幅涨价的情况下，还给你降价？

    “就是他们能做到，抱歉，我们也做不到，”冯一平明确的说，“你应该明白，那一定是不可持续的短期行为，或者干脆就是一次性的行为，”

    “而你，应该了解和相信我的为人，我和我的公司，在成本不变的前提下，对战略合作伙伴大幅提价，这样的行径，我们以前做不出，以后就更不会做出，”

    这一点，乔布斯不置可否。

    如果真的如你所说，到你的公司，主导存储市场的时候，你们一定还会像现在一样？

    易地而处，乔布斯不能保证自己能做到这一点。

    “其次，因为我们目前正式投产的工厂，产量有限，所以我们的产品，是供不应求的状态，”

    “史蒂夫，你不觉得，在这样的时候，我们坚持原价供应，就已经非常不错吗？”

    拜托，存储行业，在一些时候，比如说眼下这样的时候，完全可以说是一个卖方市场。

    “最后，谁都知道，苹果的配套要求有多严格，苹果对配套产品的性能，又总会有些额外的要求，这当然会产生额外的成本，”

    “所以，我们承诺用和其它用户一样的价格向苹果供货，实际上就已经提供了优惠，”

    “我想，这一点，他们应该向你提及过的吧，”

    对冯一平的话，乔布斯再一次没有直接回应，“冯，你能向我保证，你不会生产智能手机吗？”

    这样的问题，在乔布斯目前的身体状况下问出来，就格外的有份量。

    冯一平看到了乔布斯的不放心，而这种不放心的重点，是担忧。

    应该是冯一平这些年的表现，让乔布斯对他的继承人有些不放心，毕竟，不是任何人都能像自己一样，不惧怕冯一平的竞争。

    而自己对苹果未来产品线的规划，也是有限的。

    未来，拥有安卓系统的冯一平，如果也生产智能手机，那苹果是不是还能保持现在的地位，他也说不准。

    冯一平身上发生的不合理的事，他已经看得够多，这样的事，未来，当然也会继续发生。

    一想到未来，他就总有些黯然……

    冯一平也郑重的思考了一会，因而他的回答，反而让乔布斯觉得要更可信一些。

    “史蒂夫，首先，我很早就对你说过，我们当然会做硬件，你也看到了，我们现在有很多不错的硬件产品，”

    这正是乔布斯不放心的原因之一。

    冯一平的公司，已经拥有了一流的设计团队，而他的公司，同时也有一个一流的执行团队。

    乔布斯认为，他们也拥有了创造需求，而不是单纯的顺应市场需求的能力。

    “智能手机的生产，目前我完全没有兴趣，”冯一平说，“但未来，我现在却有些说不准，”

    说不准？这是乔布斯最不想听到的回答，他的眉头紧紧的皱了起来。

    冯一平毫不犹豫的直视着乔布斯，“我知道，我以前向你承诺过，我一定不会涉足这一方面，但现在，”

    他也停顿了一下，“我对智能手机未来的发展，不像以前一样有信心，”

    他看着窗外的蓝天，“所以我不能排除，当我看到智能手机厂家未来提供的产品，没有新意的时候，我就一定只是旁观，”

    “你能理解吗史蒂夫？”