歧路迷局 第182章洽谈

    开发区引进的第一个项目是凤凰精密件有限公司的精密铸造项目。(闪婚老公太凶猛/_25834/)凤凰精密件有限公司是一家台商办的企业，在大陆已经有了五家分厂，但是那五家都在南方的开放地区。在湖城市建厂，这是在北方建的第一家分厂。湖城市乃至省里都很重视，市委常委会专门开会研究后决定，如果凤凰公司的董事长如果来到湖城，则由常务副市长、开发区党工委书记韩平军亲自接待，如果是其他人来考察洽谈，则由开发区管委会主任冯春波与副主任马凤海、刘振林接待。常委会后，韩平军将会议精神向冯春波等人作了传达。冯春波上的是师范大学，毕业后当教师，后来当了乡党委秘书，步入仕途。即便在当了县长之后，也有专门分管工业的副县长，冯春波对工业项目没有研究，在这方面他几乎是一无所知。为了在与客商谈判时不至于完全陷于被动，他决定利用业余时间研究精密铸造的相关知识。

    冯春波让刘子云帮他搜集了一些有关精密铸造的材料，这一看，他大吃了一惊，原本他以为精密铸造是近几年刚刚兴起的新技术，没想到在我国早就有了这种技术。他一下子对这种技术产生了兴趣。凤凰公司来湖城考察洽谈的是投资总监赵炳胜先生。他来到湖城以后，就被安排住在湖城宾馆。在招待赵炳胜的事情上，冯春波与马凤海产生了分歧。马凤海觉得凤凰公司是一家国际有名的公司，这次来的虽然不是公司的董事长，但是投资总监也是有决定权的，就应该给予最高的待遇。马凤海建议要给赵炳胜安排湖城宾馆最好的总统套房，并且要安排一些特殊的服务项目。马凤海在海城的时候，就听说有一些来投资的外商来到内地以后，往往会要求一些特殊的服务，他们不但要吃当地最好的饭菜，还要享受当地最漂亮的美女。可是，冯春波却不同意，他说“我们和他谈的是生意，他们来是为了赚钱的，只要我们的条件能够让他们赚钱，他们就会来的。那些小恩小惠我们没必要搞，如果那么做了，反而降低了我们的人品。”

    马凤海听了这番话，脸上红了一阵，他的心里很是不服，他在心里冷哼一下，心想你冯春波别在我面前假装什么高尚。你高尚什么？你和韩晶晶是怎么回事？或许你与那个梁思思也有什么不明不白的关系。今天却在这儿跟我大讲什么人品。他心里这么想，脸上的表情却很淡定。他说“冯主任，你可能忽视了一个事实，投资总监不是公司的董事长，说白了，他就是一个给董事长打工的，他拿着一份薪水，我们能给他多一些好处，他是不会拒绝的。”冯春波说“我不否认，有一些人的确是像你说的那样。但是，我想，像凤凰公司这样的国际大公司，能走到今天绝不是偶然，他们的团队也绝不会是各怀私心的，否则的话，他们也不能有这么好的发展。再者说，如果她们公司内部的高层管理人员都各怀心志的话，这样的企业我们也不稀罕。我们在环境、用地、税收等方面，已经给了足够的优惠，这就是我们最大的诚意。如果他们还有其他的过分的要求，这样的‘商’我们不招也罢。”

    当天晚上，冯春波在湖城宾馆招待赵炳胜一行。凤凰公司在大陆已经有了五家分公司，赵炳胜已经很会与大陆官员打交道了。此前，他见到的政府官员都对精密铸造是一窍不通，他们只是陪着吃吃喝喝玩玩，等到谈判的时候，会让有关专家介入。这天晚上，在湖城宾馆与冯春波一块儿吃饭，他根本没想具体谈什么，他和以前一样，只是寒暄一番，然后说一些无关痛痒的话。赵炳胜没想到，在一番客套之后，冯春波竟然主动向他询问精密铸造的一些事情。

    赵炳胜以为冯春波只是为了表示对项目的关心，他也就轻描淡写的作了一番介绍，他说“精密铸造是用精密的造型方法获得精确铸件工艺的总称。它包括熔模铸造、陶瓷型铸造、金属型铸造、砂型铸造、压力铸造、消失模铸造等。其中较为常用的是熔模铸造,也称失蜡铸造。选用石蜡等适宜的熔模材料制造熔模；在熔模上重复沾耐火涂料与撒耐火砂工序，硬化型壳及干燥；再将内部的熔模溶化掉，获得型腔；焙烧型壳以获得足够的强度，及烧掉残余的熔模材料；浇注所需要的金属材料；凝固冷却,脱壳后清砂，从而获得高精度的成品。根据产品需要或进行热处理与冷加工和表面处理。”马凤海和刘振林没有做过研究，他们听的也就寡淡无味，冯春波却听得津津有味，其实，这些他早就学习了，这只是一些基本的概念。但是他仍然很认真的听着。

    赵炳胜说完这些基本的概念性的东西之后，他住了口，看了看冯春波等人，他心想，自己说这么多就不少了，可能这些政府官员早就听腻了。冯春波想了想，说“赵总，开发区的环境和条件你可能已经看了一些资料，我就不多说了。我想说的是，目前国家已经把治理污染和降低能耗作为工业发展的一个先决条件，今天的精密铸造已经与几年前很不一样了。精密铸造是世界铸造行业的领头羊，作为铸造行业在高新领域的代表，精密铸造必须要发挥它的模范作用和带头作用，但是精密铸造要发挥这两大作用的前提是强大自身，这就要完成在增长方式上由劳动、资源密集型向技术资本密集型的转变，由粗放污染型向绿色集约型转变。我相信，不久的将来，国家会出台政策，逐步淘汰一批技术水平低，产品质量差，污染严重，经济效益不好的小型精密铸件厂，形成相对集中的“小型巨人”和“明星企业”，实现“专业化、规模化”生产。这对我们是一个很好的机会，我相信，这个时候，凤凰公司进入开发区，我们会为凤凰公司的发展搭建一个很好的平台，我们也打算引进一批专业人才，搞好产学研的结合，以此带动我们地区乃至全省、全国的精密铸造业发展。”

    听了这番话，赵炳胜大吃一惊，他没想到冯春波对精密铸造业了解的这么透彻。他禁不住问“我想冯主任大学一定是学的工科吧。”冯春波轻轻笑着摇了一下头，说“不，我是师范专业。”

    这就更让赵炳胜吃惊了，他说“冯主任怎么这么懂专业呢？”冯春波说“让赵总见笑了，不瞒您说，我是因为要与贵公司合作，临时抱佛脚，现学现卖，这真是班门弄斧了。”

    赵炳胜感慨地说“如果政府官员都能像冯主任这样专心做事，国家的发展就不成问题了。湖城有冯主任这样的官员，是湖城人民的福祉。”冯春波说“赵总，你就别给我戴高帽了。我是一心一意想做好这件事的。你想，我们现在的很多精密件靠进口，其实，早在春秋时期，我们的祖先就掌握了精密铸造技术。著名的王子午鼎就是用失蜡法铸造的，现在我们却要靠进口，这让人想起来真是觉得汗颜。我的想法是，我们愿意与凤凰公司一道，建设在全国乃至世界先进的精密铸造公司。在这一点上，我们不仅是为凤凰公司提供一个发挥技术的平台，更愿意引进人才，共同发展。”

    赵炳胜说“我想，我已经完全明白了冯主任的意思。冯主任尽管放心，凤凰公司在湖城绝不会去搞耗能高、污染重的项目，有您这样的明白人与我们合作，我想，这也是我们凤凰公司的发展机遇。我回去以后会向董事会做详尽的汇报，尽快研究制订出合作方案，然后再坐下来详细谈。第二天，冯春波、马凤海、刘振林陪着赵炳胜到开发区考察。赵炳胜对开发区的环境很满意。冯春波还领着赵炳胜到开发区管委会的小会议室里，请开发区招商局和科技局的人分别向赵炳胜介绍了外资引进计划和博士创业园的建设计划。几天的考察和座谈，赵炳胜对冯春波有了一个全新的认识，他觉得冯春波是少有的有远见、有洞察力又务实的官员。他心中暗想，凤凰公司原先的计划必须要改变，不能再仅仅是为了来内地靠廉价的劳动力和高能耗、高污染来捞取资本。他很明白，要想有冯春波这样的人合作，你必须拿出足够的诚意，提高技术，降低成本，更为关键的是还必须要减少甚至消灭污染，否则就无法谈成。这样看起来，对凤凰公司来说，好像条件有点苛刻。但是，一旦谈成了，必然对凤凰公司的长远发展是有利的。他相信，董事会是会认可并同意与冯春波这样的人合作的。不过，他不能把话说的太满，毕竟这与原先的计划不一样，是要增加许多投资的。所以，在考察和座谈之后，临走之前，韩平军会见了他，他表示一定会将与冯春波谈的合作内容详细的汇报，期望能够尽快达成合作意向。

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