回档完美时代 207.终于扭亏为盈

    测试广告1    想到了“秋天的第一杯奶茶”这个营销点，当务之急，就是要尽快把话题热度炒起来。一窝蚁  www.yiwoyi.com

    陈宇心想，初秋就那么点时间，国庆假期即将结束，再酝酿就来不及了。

    所以他当机立断，打算从6号就开始酝酿声势、发布话题，等7号假期结束、8号正式上课，就能在学校里引起这个秋日奶茶的风潮。

    要想把热度炒起来，陈宇能想到的唯一平台，就是微博。

    现在，海洋之心奶茶店的官方微博已经有2000多粉丝，除了四个老板的熟人外，基本上都是大一新生。

    就凭这个粉丝量，想在本科生近3万，全体师生超过4万的海城大学引发风潮，还是有不小的难度，所以陈宇不得不找外援。

    “柳柳学姐，我们奶茶店最近要搞一个‘秋天的第一杯奶茶’的活动，能不能麻烦你给我们转发扩散一下？”陈宇第一个想到了薛柳柳。

    电话那头，薛柳柳倒是爽快，毫不犹豫就答应了下来，却也觉得新奇：“秋天的第一杯奶茶？这个话题听着挺有趣啊，你想的吗？”

    “哈哈，算是吧。”

    “行，小学弟的生意，我肯定要支持。这个话题挺有趣，我直接在学生会官方微博上给你转了！”

    “那感情好，谢谢学姐了！”

    挂了这个电话，他紧接着又给篮球社前社长叶一航，英语社现社长朱广生和吉他社的社员们打了电话，对方都毫不犹豫答应了下来，还有蓝齐锋、曹德旺等同系的几个学长学姐，和他关系都不错，也是满口答应。

    有了这个群众基础，陈宇心里就有底了，为了让活动取得预想的效果，他直接在网吧找到赵旭东，关了他的游戏然后打开盗版ps页面，从晚上到凌晨连续4个小时奋战，一连做了30多张宣传图。

    图片内容简洁但不失有趣，主图分为三个版本，第一版是秋天的景色，金黄的银杏、通红的枫叶等等，第二版是《泰坦尼克号》的经典宣传海报和电影截图，第三版是学校的经典坐标建筑。

    底图做成半透明，配上海洋之心奶茶店的店名和logo，显眼又不扎眼。

    最关键的，是图片80%的位置，用夸张锋利的字体写上了文案——

    秋天的第一杯奶茶，你喝了吗？

    秋天的第一杯奶茶，我在海洋之心等你！

    秋天的第一杯奶茶，让你遇见y激j的爱情！

    秋天的第一杯奶茶，祝我考研/比赛/四六级/面试……顺利！

    ……

    类似的文案，陈宇一连想了十几条，基本上覆盖了爱情、学习、生活的各个方面，目的就是为了让所有学生都能找到共鸣！

    而除此之外，宣传海报上的字体，陈宇也用了不少心思。主图上的店铺logo只占了很小的位置，其他全留给文案。

    他磨了赵旭东很久，才做出了笔锋锋利张扬且立体感极强的图片样式，猛地一看，就好像上面的字要跳出来了似的，给人以强烈的冲击感。

    这种制图样式，还是几年后综艺节目流行到烂大街，官方给出的宣传海报上常用的方式，通常主图是一个人，大字介绍绕着人转，并且还会被人体遮挡住一小部分，看起来非常立体有冲击感。

    陈宇现在做出来的，没有一层压一层的效果，立体感稍弱，但满满一篇字的冲击感却增强了。

    这一套操作下来，效果非常不错，就是苦了赵旭东，本来高高兴兴在那儿打游戏，被这位大哥直接薅起来做设计做到凌晨，两个黑眼圈跟熊猫似的哭都哭出来，简直委屈到想叫妈妈！

    陈宇拍了拍他的肩：“哥儿们，你受苦了！”

    然后就赶紧溜了，一边跑一边还不忘记喊：“把图片发我qq，回头请你吃饭啊！”

    赵旭东忍住了不把三十几张图片一股脑全删除清空一条龙的操作，非常忍辱负重地，把图传给了被他备注为“贱人”的人。

    ……

    7号早上，迎着清晨的第一缕朝阳，陈宇用奶茶店的微信号发布了第一条微博——

    “秋天的第一杯奶茶，缓解你国庆瞎游的疲乏！”

    微博发布后一个小时……只有3个转发1个评价！

    陈宇很有分寸，没再特意联系同学和学长学姐要求转发，因为他知道，人家既然答应了帮忙，看到后自然会转，自己三番五次地找就显得有点不识趣了。

    而且他也不着急，耐心地在店里等着。

    两个小时后……假期里睡到自然醒的同学们开始醒来，打算刷一会儿手机然后去吃个午饭，下午去图书馆认真学习（划掉），去嗨！

    然后他们就刷到了这条微博。

    转发量开始激增！

    评论也开始疯狂出现。

    “秋天的第一杯奶茶？这是个什么东西？”

    “我们管理学院院草开的店，大家多多支持哦！”

    “哇，这个图做得很有意思啊，确定是管理学院不是设计学院的吗？”

    “确定是管理学院的了，秋天的第一杯奶茶，这波营销很有水平【点赞】【点赞】！”

    “话说我很久没有喝奶茶了，这家海洋之心怎么样？”

    “我喝过，还可以，给的料很足！”

    “哇，真的是学生开的店啊，那肯定要去支持一下！”

    ……

    不到11点，转发量和评论量就纷纷破了200，而且短短三个小时，海洋之心奶茶店的微博就增加了80多个粉丝。

    这个效果……让陈宇露出了笑脸。

    虽然在店铺开业时，四个老板的熟人就纷纷在微博上帮忙宣传，但学长学姐们就算再有心，也只是拿个人号进行转发，影响力仅限于本学院。

    但是这次“秋天第一杯奶茶”的营销，并不止于广告宣传，而更多是一种猎奇心理和对校园热点的转发，广告嫌疑被压缩到最小，薛柳柳等在学生会、社团任要职的人就可以大大方方拿出官方号帮忙宣传。

    这样一来，活动的影响力就瞬间扩大了。

    陈宇知道，宣传效果反馈到实际销量上，会有一个过渡和时间差。所以，就算店铺的客流量并没有明显增加，他也不着急，而是趁热打铁又发布了下一个宣传图片——

    “秋天的第一杯奶茶，让你遇见y激j的爱情！”

    这张图的底图，就是《泰坦尼克号》最经典的船头迎风画面，杰克站在萝丝后面，两人张开双臂迎着海风满脸沉醉，要是再配上《my heart will go on》的主题曲就更带感了！

    这个微博一发出来，转发量明显比上午要上升得快。

    然而评论来得更快！

    “泰坦尼克号？这么猛吗？”

    “竟然把我的小李子拿出来镇楼，这家店真的过分了！”

    “宣传图满分，但不明白的是，y激j是什么意思？”

    “妈呀，孤陋寡闻了，y激j是什么鬼东东？”

    ……

    短短半小时，评论区就瞬间刷了200多条，大部分都是在问“y激j”的含义，半个小时后，才有人猜测出是“you jump i jump”的缩写，然后这个答案瞬间被点赞并顶到了首位。

    陈宇不慌不忙，这时才下场解释，然后这条评论又被很快顶了上来，位居评论点赞数第二。

    转发量、评论量和粉丝量还在不停地增加……

    下午4点后，微博话题的火热终于反映到了店铺销量上来。

    整个国庆黄金周都门可罗雀的奶茶店，突然开始接二连三地出现客人，而且大多都带着新奇的眼神在店里左瞧瞧右看看，一看就是“慕名而来”。而当他们像说暗号一样说出“秋天的第一杯奶茶”这句话时，陈宇就懂了，露出了深藏功与名的笑容。

    6点以后，秋老虎的热气完全沉降，室外气温十分干爽，外出的学生们也纷纷返校，校园里人多了起来。

    而海洋之心奶茶店，更是火爆异常。

    不仅很多女生成群结队地来买奶茶，甚至很多拉着行李箱刚返校的人，也一脸疲惫地上门，要用秋天的第一杯奶茶来缓解国庆旅途瞎几把游的疲惫……

    晚上7点，忙不过来的陈宇和叶嘉言，把本应该休息的王钦叫回了店里。

    晚上8点多，训练结束的高钧逸和京州回来的秦兴也来到店里，一看到店里火爆的场面，瞬间变成两脸懵逼……这是走错地方了吗？

    来不及了解到底是怎么回事，两人就赶紧系上围裙，加入了战局中。

    “同学们，排好队啊，奶茶有的是！”

    “海洋之心，不仅可以喝到好喝的奶茶，还可以看到好看的帅哥，是不是很值啊？”

    “秋天的第一杯奶茶，每个人都能喝上啊，我们海洋之心永远给你们最甜的温暖！”

    ……

    操作间里，陈宇、秦兴、王钦、叶嘉言四个人一起上都忙得脚不沾地，实在没有老高的地方，他就充分发挥嘴皮子利索能瞎白话的本领，拿着大喇叭就地插科打诨，惹得女生们哈哈大笑，店里气氛热烈异常。

    忙着煮红豆的陈宇看着这场面，说实在的，也有点吓了一大跳。

    他本以为，这波宣传至少要两到三天才能收到成效，没想到才半天，就已经有了这么大的反响——还是不带任何优惠的情况下。

    他震惊了，想不明白其中的关窍。

    而事实是，薛柳柳、蓝齐锋、叶一航这几个答应给他宣传的学长学姐，都非常看中他这个小学弟的人品，所以答应宣传，不只是微博一转发就完事，而是认真发动熟人，给海洋之心摇旗呐喊。

    再加上这波营销宣传实在别出心裁，两条文案都直戳学生们的心窝，自然就产生了1+1远大于2的效果。

    然后……海洋之心就火了！

    五个人一直忙到晚上10点半。

    平常，一过9点店里就基本上没什么人了，可今天到10点半，还有不少同学慕名前来买奶茶，让五个人简直受宠若惊。

    开店迎客，自然没有把客人推出门的道理，而让陈宇不得不关门的原因是……料没了！

    奶茶粉、红豆、椰果、牛奶、珍珠，全都没了！

    这还是为了预备国庆结束，今天刚送来的货，打算的是3天的量，可一天就用了个干干净净……

    四个老板一个老板娘看着空空如也的货架，震惊了！

    “这……这是卖了多少杯啊？”秦兴不可置信地说，已经累到直不起腰！

    “687杯！”叶嘉言接话。

    “687杯？”四人同时大喊，连陈宇都没想到会是这个数字！

    叶嘉言累到虚脱，看着吧台底下的柜子里仅剩的几个杯子，数了一遍又一遍，最终确认答案：“750个杯子，现在就剩下63个！”

    四人同时张圆了嘴巴，彼此对视，三秒钟后才激动地大喊了起来。

    “啊……”

    老高赶紧跳起来算入账，由于这还是个没有扫码的时代，所有的钱都是现金支付，算起来很简单。

    把有零有整的一大把票子一算，整整5683块！

    “5683？你不会数错了吧，怎么会这么多？”

    “你来数！老子就算是个学渣，也不会连数也数不清吧！”老高不服气。

    陈宇笑道：“差不多。因为今天没有活动，所有的奶茶都是原价出售的，687杯……平均8块多一杯，差不多是这个价！”

    老高急问：“那我们今天净利润多少？”

    陈宇不用算直接说：“国庆前6天，第一批原料都没用完，今天1天，就把原本打算用3天的料，加前几天剩下没用完的料，全用掉了。一批原料是1500，两批是3000，今天得收入加上前面6天的收入差不多8000，所以，国庆节7天我们的利润差不多5000，扣掉水电费和房租……”

    王钦快速总结：“每天房租是330，水电平均110，固定成本就是440，7天就是3000，所以我们这7天的净利润是2000。但这一个礼拜，前6天都是赔本的，所以单算今天一天，利润超过了3500。”

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    这一下，五人同时张大嘴巴，一声大写的“哇”愣是没喊出来。

    好半天，奶茶店才爆发出剧烈的欢呼，老高激动之下直接把一桌子钱撒上了天，对着漫天飘洒的红红绿绿大喊：“发财了发财了，哈哈哈哈……”

    陈宇等几个看着这个每天挥金如土的富二代，为了这么点小钱这么激动，都忍不住满脸黑线。

    但因为实在太开心，也懒得批判他，大家一起放肆大喊——

    “挣钱啦……”测试广告2