回档完美时代 231.韩定新的肯定

    测试广告1    陈宇的猜测成了现实。笔神阁 m.bishenge。com

    中午，海上阿姨的门前虽然冷落，但那是因为刚开业没有多少人知道，而且同学们也大多未返校的原因。

    到了晚上，收拾妥当准备上学的大学生们校园闲逛，发现这么有名的奶茶店竟然开到学校里来了，又在搞活动，怎么可能不去凑凑热闹。

    于是乎，就有了店门口大排长龙的壮观场面。

    陈宇在得知这个事实后，心里多少是有点不服气的，毕竟上学期结束时，海洋之心在同学们心中的地位，还处于一个“业界良心、大学生自主创业典范”的状态，对另外三家干了多年的奶茶店处于吊打水平。

    可没想到短短一个月后，那些曾挤在店门口，口口声声说会一直支持海洋之心的狂热粉丝们，就跟渣男似的毫不留情踹了旧爱，投入了新欢的怀抱。

    四个老板当然会生气，有一种被“绿”了的感觉。

    但是仔细一盘点，又发现同学们的“叛变”完全情有可原。

    把两家店一对比，就很容易发现问题，总结来说就是，海洋之心有的，海上阿姨都有，海洋之心没有的，海上阿姨也有。

    海洋之心之所以能获得广大学生亲睐，无非三点，一是低糖、中糖口味新颖有特色，二是上了校报品质有保证，三是各种营销活动亮眼引人追捧。

    而海上阿姨呢？

    多年奶茶品牌，业界标杆，口味上自有独到之处，和烂大街的齁甜口感完全不同。

    至于品质？能把店面开满整座海城，那品质还用担心吗？

    唯独比海洋之心稍弱一点的，也就是营销手段上，陈宇通过上学期几个花里胡哨的活动，俘获了一大批爱赶新潮的女生，而海上阿姨作为一家品牌连锁店，自然没有这种针对特定人群搞的活动。

    不过，正是因为品牌大、店面多，海上阿姨自然在品牌营销方面也下足了功夫，时不时搞个店庆、节庆，便足以引发群众的兴趣。

    总的来说，才成立不到半年的海洋之心，在这么个财大气粗的连锁大品牌面前，简直就像小鸡崽遇上了老幺鹰一样，毫无招架之力。

    但是……

    要说面对强敌，就主动躺倒扒裤子，那是绝对不可能的！

    陈宇心里憋着一口气，三个室友也都憋着一口气，打算和不远处的海上阿姨决一死战！

    而决战的时间不远，就在两天后的情人节！

    按照陈宇原来的设想，情人节的活动完全不用大搞，以海洋之心在学校里的地位和在同学们之间受追捧的程度，只怕不大肆宣传，沉溺在情海里的骚年们也会主动把钱送上门。

    可是现在，这么高冷又**地守株待兔肯定是不行了。

    一整天，陈宇都在店里头脑风暴，想了很多个点子，但都因为离情人节太近而无法实行。

    情人节专属隔热套？不行，设计加制作至少要三天时间，肯定来不及！

    像晚秋同名款奶茶一样，蹭一波电影的热度？也不行，这个情人节档上映的都是烂片，连一部能打的都没有。只怕热度没蹭到，白惹了一身骚！

    陈宇没辙了，只能用最老土的办法——卖力赚吆喝，直接通过微博在网上发布情人节的活动广告，同时用大喇叭在门口循环播放情人节活动优惠。

    既然是搞活动，当然要有优惠，陈宇想了又想终于拍大腿决定——全场第二杯半价！

    王钦疑惑：“老三，你之前不是一直坚持不搞降价活动吗，怎么现在又搞了？”

    陈宇无奈叹气：“敌人那么强大，人家都在第二杯半价，我们还强挺着，那不是自寻死路吗？”

    说着，又自我安慰般笑了笑：“好在这是情人节活动，咱们的目标受众是情侣，第二杯半价也完全说得过去！”

    虽然这么解释，但三人的脸色都不轻松，知道不到万不得已的时候，陈宇是绝对不会出此下策的。

    看来，现在真是被逼到墙角了！

    不管奶茶店的局面又多艰巨，至少线上线下都是火热一片，大家也就严阵以待，等待着情人节的到来。

    在两家奶茶店的正面对决开始之前，海洋之心结束了开学的第一天开业，因为店里实在太清闲，以至于不想数业绩都不行。

    随便一数杯子就知道，一天总共卖出奶茶243杯，销售额1998元。

    这个业绩，连半年前奶茶店第一天开业都不如，更别提去年年末动辄七八百杯上千杯的恐怖战绩了！

    207的士气降到了谷底。

    晚上，寝室里一片沉默，四人连彼此加油打气的心思都没有了。陈宇也继穿越而来两年多，再一次失眠，为奶茶店的堪忧的前景而失眠。

    ……

    不管生活出现什么艰难险阻，日子总还在继续。

    12号，周一，海城大学数万名学生顶着还没摆脱的假期慵懒，匆匆忙忙开始上课了。

    当天上午两节课结束后，陈宇接到了韩定新教授的电话，要他去一趟学院楼。

    陈宇猜到是因为论文的事，不敢耽搁，赶紧去了。

    作为资历比院长副院长还要高的老教授，韩定新值得一间单独的办公室，陈宇到时，他正在和两个年轻人交代一些事情，看样子应该是他带的研究生。

    陈宇本打算在门口等着，韩教授却看见了他，笑道：“陈宇，进来！”

    他进去了。

    “陈宇，论文我看了，很不错，非常不错！”韩教授一开口，就是毫不留情的称赞，把陈宇都听愣了！

    不止他愣了，旁边两个年轻人都愣了，瞪着四只大眼睛看着陈宇，像看见了什么怪物似的！

    韩定新看着手上打印出来的论文，像看什么宝贝似的满脸笑意，又道：“果然应了那句话，实践出真知！这真创业，自己动手干了，写出来的论文就是有理有据，书本上的那些理论落到实处，砸得一个坑一个响，真是不错！”

    陈宇被夸得不好意思，挠头傻笑。

    原本来的路上，他还心里非常忐忑，因为知道韩教授是出了名的严格，不仅上课严格，考试、带研究生，都非常严格。

    上学期那堂《公共营销关系》的课，市场营销系2个班90个学生，包括高钧逸在内挂了9个，挂科率10%，在整个海城大学绝对能排进挂科榜前十。

    而这9个挂科的人，有三个都是只差两三分就及格。

    读过大学的都知道，那些考了60分的，不是你真考了60分，是老师心善给你凑够了60分。

    而那些考了59分的，别想怎么补考，先想想什么时候得罪了老师吧！

    韩定新的人品在整个管理学院有口皆碑，不至于小心眼故意挂学生，那么显而易见，那几个考了五十七八九分的，就是刚好考了这么多分而已。

    韩教授的严格，可见一斑。

    可是现在……他却对陈宇多有夸赞？

    陈宇的感受已经不能用受宠若惊来形容，简直是心惊胆战了！

    韩教授没有察觉他的态度，变了脸转向另外两人：“你们呀，还研究生呢，连个大二的学生都不如。这论文你们都拿去看看，不比你们交上来的强多了？都上点心吧，到时候研究生毕不了业，别怪我不给你们留情面！”

    两人缩着脖子出去了，临走时瞥了陈宇一眼，神情中多有哀伤和羡慕。

    韩定新又对这篇论文称赞了一番，这才道：“不过话说回来，这篇论文要说问题吧，也不是没有！”

    陈宇点点头！

    要没问题那才怪了，自己不真成天才了！

    韩定新认真道：“这篇论文的大方向我是认可的，但理念还是粗糙了些，多是文字总结，而少了些数据支撑。

    “这样，我给你一个月的时间，你把论文再深加工一下，务必要逻辑通畅、观点详实。到时候要是行的话，我可以给你把论文投到几个校外期刊上，如果能发表，也算是你的一项成绩了！”

    陈宇受宠若惊，当下惊到不敢接话，本想推辞，但转念又觉得受到韩教授的认可非常不容易，既然他说行，那肯定还是有戏的。

    这么一想，他就觉得有点不好意思了。

    其实这篇论文，他并没有花很多心思去准备，只是结合这半年来创业的心得感悟，几天内写出来的。

    正如韩教授所说，因为写得仓促，所以光有观点上的新颖，而缺少数据上的支撑，从一篇学术论文的角度来说，是非常不严谨的。

    面对韩定新的肯定，陈宇自然也就觉得有点心虚，但事已至此，他自然不能说自己完成这篇论文是抱着完成任务的态度，只能硬着头皮答应下来。

    从管理学院出来，陈宇的心情不算轻松，但至少是得意的，这几天被海上阿姨带来的竞争压力，也一瞬间舒缓了许多。

    回去的路上，他想了想临出门前韩教授对他的点播，确实受益匪浅，原本没把握能把这篇论文改好，但现在还是有了点信心。

    不过距离韩教授规定的交稿日期还有整整一个月，他倒也不着急动手，当务之急，还是把奶茶店眼前的难关给应付过去！

    情人节，马上就要来了！

    陈宇的心绪又紧张了起来，总觉得当前的宣传手段，还不足以抵抗海上阿姨的来势汹汹。

    可一时半会儿，还能有什么办法炸一下场子呢？

    陈宇想了一路，没有答案，一直到走进店里猛地抬头，看见了墙上《泰坦尼克号》的经典海报。

    他顿时眼神一亮：海洋之心……不就是情人节吗？测试广告2