八零年代追夫记薛凌程天源 第817章 薄利多销

    测试广告1程天芳连忙打招呼“哥，我嫂子怎么样了”

    程天源点头，压低嗓音“接下来都得卧床静养，直到生产为止。笔砚阁 m.biyange.net目前不能乱动，尽量给孩子争取多一些留在母体内的时间。越接近预产期，就越好。”

    程天芳一听就难受，低声“那不是还得一个月那也太辛苦了。”

    程天源叹气“再辛苦也只能这样。为人母，哪是那么容易的事幸好你嫂子坚强，性子也乐观。”

    “你也真是的”程天芳忍不住责备自家大哥，“你早上就不该离开，至少得等阿衡来了你再走。”

    薛衡睨她一眼，低声“当时很急，码头接货都是有时间点的。”

    “你不说我还没骂你”程天芳气呼呼“我哥让你过来，你做什么那么慢你快一点点，嫂子怎么会出事你这个拖拖拉拉的毛病得改不然迟早会出大事”

    薛衡自知没理，讪讪赔笑，不敢接话。

    程天源瞪了妹妹一眼，低声“不是他拖拉，是我跟他时间交接上不好。你怪他做什么你自己通身毛病，也没人怪你。学会包容，学会体谅，不要有个什么事就炸毛般追着人家的缺点咬”

    程天芳被自家老哥教训了，不敢反驳一个词，讪讪答是。

    薛衡暗自憋笑，却不敢笑出声，暗自给大舅哥竖了大拇指，钦佩万分给他打了满分。

    三人鱼贯走进病房。

    薛妈妈忙站了起来，笑道“你们来了啊阿芳，好些日子没见你了，又变漂亮了。”

    程天芳赶紧将东西搁下，上前亲热拉住薛妈妈的手。

    “确实好一阵子没看到阿姨您了，好想你哦”

    薛妈妈宠溺笑问“听说最近去升迁去电视台了忙不有趣不”

    程天芳点头，低声“有点儿忙，不过很有趣，每一样都觉得很新奇。同事们都是男的，一个个年纪比我大，对我也很照顾。我在那儿学了不少新东西，觉得以前学的东西貌似太少了。”

    “真好”薛妈妈笑道“这是进步了啊”

    程天芳往薛凌看去，发现她正在睡，不敢上前打扰，继续跟薛妈妈聊着。

    “那边部门很多，每天制作各种新闻和文艺类节目，我们负责灯光和检查电源，工作不多，也很轻松。偶尔遇到一些需要体力活儿的，都是男同事去。大家都很活跃，说的事情也新颖，可能是电视台的人比较活泼些，接触的新事物也多的缘故吧。反正，我还挺喜欢这份新工作的。”

    “那就好。”薛妈妈眯眼打量她，“你现在看着比以前有活力多了这新地方肯定不错我听人家说，电视台的待遇那可是杠杠的，工资肯定是不低吧”

    “比之前好一些。”程天芳眨巴眨巴眼睛，“奖金比较多。我听我的同事说，年底的奖金更多，一次性拿的。”

    “哇”薛妈妈道“那太好了啊现在电视台可是红火得很，一大堆人挤着脑袋想要进去呢你这次选得太对了女孩子家家还是有一份稳定工作好。你看你，开面包店有师傅和店员看着，能赚多少就多少，反正你还有工资，一点儿压力也没有。对了，面包店的生意也稳定吧”

    程天芳答“主要都是卖商城附近的人，还有里头的工作人员。现在每天早上出炉，卖到晚上八点半就开始打折，一般打到七折就卖完了。店员们都能在九点左右收拾完回去。他们是轮班休息，一周休息一天或两天，一个月给六天假期。”

    “蛮好的。”薛妈妈忍不住问“做什么要八点半打折”

    程天芳解释“这是嫂子教我的，她说有些人吃面包总担心不新鲜，觉得没有我们路边的叉烧包和蒸饺一样，一边做一边卖。另外，面包的用料比包子多，所以贵一些，这也是阻拦一部分顾客的原因。她说，如果打出当天卖完的旗号，很多人就贪新鲜过来。如果打折出售，人家也会贪便宜过来买。这样子卖着卖着，生意就会越来越好。”

    “是吗”薛妈妈有些狐疑“卖便宜打折那人家不会等啊等，等到八点半以后再去买啊”

    “对”薛衡哈哈笑了，解释“店里大半以上的面包都是在八点半以后卖出去的。七点多开始，一大堆人等在外头，时间一到，一窝蜂往里头抢，十分钟内一抢而光。有些人本来不想买，但想着卖得便宜，就贪着这样的小念头，学着跟人家一块儿抢。”

    “哦哦”薛妈妈问“那如果卖那个什么七折有赚不得有吧”

    “有。”程天芳道“嫂子说了，目前还是薄利多销的套路，让我不要急。只要新鲜度好，口感好，以后不愁没生意。起初卖得少，盈利也少。后来卖便宜一些，数量上来了，反而盈利多了。另外，好些人整天盯着打折的时间去卖，店里人气旺，给人家的印象说一下子就卖完了，反而招来不少新客人。”

    “多搞一些活动，多一些话题传出去，这也是广告的一种。”薛衡分析道“以后有空再弄一些周末大促销，比如某种面包买一送一，买三送一之类的。数量一上去，咱们就稳赚不赔。”

    薛妈妈笑呵呵道“你们这些小年轻，做生意真有一套”

    程天芳嘻嘻笑道“是嫂子厉害，都是她教我的。”

    薛衡压低嗓音“咱们店面不是租的，是自家的。这样子经营起来压力不大，放得开手脚，慢慢就能赚起来。上个月我帮忙算了一下总账，除去工人和师傅的工资，还有一概的水电成本，大概能有八百多块的盈利。”

    “哟”薛妈妈鼓掌赞道“蛮不错的。”

    程天芳献宝般从纸袋里拿出一块软绵蛋糕“阿姨，这是很受欢迎的一种。刚才我们过去的时候，师傅刚端出来，现在还有点儿热乎。你快尝尝看，然后给我提一些宝贵意见。”

    “哇好香呢”薛妈妈也没客气，拿起便咬，赞道“很松软，很香的鸡蛋香。”

    薛衡又解释“师傅一般做包到傍晚，然后就不做了，卖到八点半就打折，店里任何面包都这样。我们过去的时候，刚出炉一共有两大盘，都让我们给带过来。”

    薛妈妈呵呵道“那太多了一会儿你们得拿些给之澜他们。”

    程天芳笑眯眯道“爸妈他们也有。让我嫂子多吃点儿。阿姨和我哥在这里陪着，也能一块吃点儿。”

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