售前经理 第六十一章 需求引导

    测试广告1校长陷入了沉思，作为一个学校的管理者，他必须要综合考虑，学校的财政资金，学校的师资投入，学校的办学效果，学校的教学教研，智慧课堂产生的教学改革效应，这些他都要考虑到，智慧课堂如果试点成功，作为校长，这是他领导有方，但如果就此失败，那这是他决策失误，那这里面所牵扯到的东西，就很多了。读字阁 m.duzige.com

    看着校长一脸深思的样子，江海泽和小沈不再说话，他们需要给校长一个安静的环境，让校长好好想一想，到底是一个年级做智慧课堂，还是拿出两个班级做试点。

    当然，江海泽不能坐以待毙，作为一个售前经理，他必须得学会引导客户的需求，他再次跟校长阐述了智慧课堂的重要性，这个是强调与反复，只有不断的强调与反复，才会加深客户的印象和，其次，他把两个班级的智慧课堂和一个年级的智慧课堂进行利害对比，当然，他的这个对比，两个班的智慧课堂除了报价低之外，没有任何所谓的利，反而是种种的不利，而一个年级实施智慧课堂的好处，那可以一说一大堆。并且，两个班级的智慧课堂，不可能拿到言爱基金会一百万的捐助，而只要实施的学生人数超过一千人，就会有言爱一百万的捐助，如果平板电脑再对学生收费，对于教育局来说，只需要承担不足两百万的财政资金，项目还可以分三期付款，一年只需要几十万。

    最后，江海泽再次把一个智慧课堂项目，衍升到了另一个高度，这个高度就是，学校通过实施智慧课堂项目，真正的改变现在的教学困境和弊端，起到一个标杆的作用，势必会引起县领导，甚至是省领导的重视，上面的领导重视学校了，那你学校以后再想做点什么，还不是更加的有政策倾斜和支持，这对于学校办学品牌的宣传，对于打造教育信息化名校名师名校长，绝对是一个很好的推波助澜的作用。

    江海泽说的前两点，校长都已经考虑到了，但他说的最后一点，一语道中校长的命脉，没错，校长之所以做智慧课堂，正想借这个机会，打造县里，甚至省里的信息化标杆校，海南这个地方，不比其他，相对于大陆，交通，文化，经济，教育等相对落后，国内实施教育信息化都几年了，但海南这边的教育信息化却薄弱很多，赵校长早就想掀起当地的教学改革了，甚至是引起省里关于教育信息化的思考，江海泽的话，再次坚定了校长的信念：“做，就拿一个年级试点，几百万，我去跟局里要，局里没钱，我跟县里要，再大的困难，我也想办法解决”校长说的斩钉截铁，江海泽在心底里偷偷的乐，看来，他对于校长所关心的核心点判断的没有错，自己的话，只不过是给校长打了一针强心剂而已。

    倒是旁边的小沈有些搞不明白了，刚刚校长还觉得一个年级十几个班的智慧课堂报价太高，怕县里拿不出财政预算，这怎么江海泽的一番话，立刻让校长话锋突转了呢

    “好的，校长，那现在，咱们按照哪个年级来做报价，教师和学生的人数有多少呢”江海泽打开电脑的文档，开始准备做报价，客户需求已经引导完毕，痛点已经被他挖掘的差不多了，产品的价值和项目的意义双方也达成了共识，接下来，就是谈方案和报价了。

    校长开始计算，自己每个年级有多少个班级，每个班级的学生数量，既然要干，那就敞开了干，江海泽说的没错，现在有言爱一百万的捐赠，自己应该珍惜这个机会，拿到这一百万，县里每年再拿几十万，这对于县里来说，财政压力并不大，而且几乎可以全校进行智慧课堂的试点，

    三个人坐在办公室里，所交流和讨论的，并不在是其他，而是关于报价和方案了。

    小沈对于江海泽，佩服的五体投地，不愧为专业的售前经理，此时的赵校长，已经完全沦陷在江海泽的思想和引导之中，江海泽说什么，就是什么，他把江海泽和校长盯着电脑对报价的场景拍了一张照片，发到了公司群里，并付了一句话：“海泽老师真的是厉害啊，刚刚校长还一口说做两个班级的智慧课堂，被海泽老师一番引导之后，决定做两个年级的智慧课堂了。”

    群里顿时炸了锅，交付的老大老胡率先点赞，其他人也纷纷点赞，关天燕看到群里的消息，这江海泽是给自己长脸啊，他的优秀那就是整个售前团队的光荣，她连忙给江海泽发消息：“海泽，不错啊，屯昌思源那边进展的怎么样”

    江海泽没有时间回复关天燕的消息，待自己忙完后，他走出校长办公室出去透透气，回复关天燕的消息：“刚刚从校长办公室走出来，一切都谈妥啦”

    关天燕一个电话打过来：“不错啊，海泽，客户的需求引导的很好嘛，继续加油”

    江海泽自然也很高兴，收到关天燕的夸奖可真不容易，但关天燕打这个电话，除了表扬江海泽之外，还有其他的工作安排：“屯昌思源的事情，今天就可以搞定吧”

    “是的，明天就应该没事了，天燕老师，有新的工作安排吗”江海泽才想到，领导不会专门的给自己打个电话来表扬自己一番。

    “对，你明天直接从海口飞重庆，现在我们的部分伙伴已经到了重庆了，你也早点过去，全力的支持这次重庆教育装备展，引导客户的需求你做的好，给客户演示和讲解产品，也要做好啊，你一会有空提出差申请，我给你批，你早点定机票。”

    “好的”江海泽挂了电话，看来，自己真的是一刻容不得休息，马不停蹄的赶路赶路。

    赵校长是个热情的人，跟江海泽，小沈聊了一下午，聊的很开心，他觉得从这两个年轻人身上，学到很多的东西，正所谓君子之交，惺惺相惜，放开项目合作的事情不说，单纯是从个人的情感来讲，赵校长也要请两位远道而来的朋友吃饭。海南的特色美食还是很多的，赵校长他们之前经常去一家农家乐饭店，饭店在县城周边的一个村子里，环境很好，做的菜也都是地道的海南特色农家菜，赵校长叫上了其他几个校领导，下班后，几个人开车奔赴农家乐饭店。

    几个人晚饭吃的很开心，校长这边已经搞定，下一步，就是校长要跟局长约时间，拿着方案和报价带着未来教育的人，跟局长去做汇报，如果局长同意后，还需要跟县长去汇报，县长如果再同意之后，那这个项目就确定可以做了。测试广告2