售前经理 第七十四章 钱从哪出

    测试广告1产品演示结束，局长关心的问题来了，她连忙问孙晓晨：“那这个项目如果要做的话，大致需要多少的预算”虽说自己已经对产品认同了，但做项目，肯定得了解需要花多少钱，杨局长内心一震，如果这个项目要花的钱太多，怕是县里现在吃紧的财政，拿不出钱来。道友阁  www.daoyouge.com

    孙晓晨把目光投向了会涛，会涛是销售，关于商务和报价，自然要销售去跟客户谈，虽说自己是思源学校售前的总负责人，论资历，论职位，都要比会涛大，但销售的职责，自己还是不要宣兵夺主的好，会涛明白了孙晓晨的意思，将自己早已准备好的方案和报价递给杨局长，这个方案和报价，早在半个月前，李校长其实已经递交到局长的办公桌上了。

    李校长也跟着随声附和，谈到钱了，大家似乎都有所敏感，俗话说谈钱伤感情，但做项目的关键核心，还得要说钱，县里有没有钱，能拿得出多少钱，这个可不说局长一个人说了算，“局长请看”李校长自然知道报价，他指着报价单上的数字：“我们想按照20个班级，1000个学生，加上50个老师来算，除了智慧课堂外，还配套教师培训服务，集体备课服务，总共350万。”

    350万，对于一个小县城来说，称得上是一笔巨大的项目财政支出了，局长的眉头微微皱了一下，校长看出了局长的为难，又连忙解释：“但是言爱基金会，会捐助我们100万，也就是，县里其实只需要拿出250万就可以了，我们想对学生家长收费，平板电脑1000元一个，由学生自己自愿自费购买，家长总共出资100万，剩下的150万，就是县里需要出了，但是他们可以分期付款，按照三年，县里每年拿出大概50万就可以。”

    局长看着报价单上的数字，她看的很仔细，系统的单价是多少，硬件设备的单价是多少，项目的服务是多少，这些她都一一过目，她又看了看校长递过来的学校实施智慧课堂项目给局里的报告，看到最后的数字50万，她才算松了口气，一年50万，这点钱，县里应该拿得出。

    她若有所思的点了点头：“我觉得这个报价，我们可以再继续谈，你们也不能一锤子把价格说死吧”她笑着看了看孙晓晨：“您说是吧，孙老师”

    孙晓晨笑了笑，但只是微笑，却笑而不语，关于报价，这是会涛的事情，她不能发言，做项目里面的水还是有一些的，这些都需要销售去衡量和掌握，她一个售前，无权去替销售做决定。

    会涛笑了笑：“杨局，这个报价，已经是给到最低了，而且，都是言爱基金会进行定价的，这本身就是一个公益扶贫项目，我们其实并没有赚钱，而且分三年付款，已经为学校，为县里考虑和让步很多了”。

    既然会涛已经把观点亮明，那孙晓晨就可以大胆的表达自己的想法了：“杨局长，是这样的，我们每一项报价，都是之前和言爱基金会一起敲定的，他们也都经过审核的，言爱基金会自己不赚钱，无偿的捐赠，它自然想的学校的利益，学生们的利益，比如说单凭一个平板电脑，华为京东官网上同款配置的电脑是1200元，我们只收学生1000块，这都是直接跟华为厂商合作的，里面的差价都给学生免除了，所以这个价格，是最低了。”

    杨局长笑了笑，自己内心里想：作为教育局的一局之长，怎么突然变成了市井小贩一样，开始跟人家讨价还价了呢，在这个场合说价格的事情，恐怕也不太合适吧，但自己为了什么，还不是为了给县里省些钱吗，自己只是怕这个项目耗费财政太多，县里不给批，可如果县里不给批，自己还真的没有办法，毕竟，自己才刚刚上任，虽说想着作出点政绩来，为县里的孩子和老师们解决一些问题，但自己毕竟新官上任，还是小心为好，唉，想想自己也不容易，一局之长，居然沦落到如此尴尬的地步，要是县里有钱，自己早就财大气粗的拍板做决定了。

    “价格的事情我们先放到一边，暂时可以先按照这个报价来，我得好好想想，该从哪里出这笔钱。”杨局长心底里的算盘开始拨弄起来，局里每年也会有一定的财政预算，用于教育的专项经费也有一些，但是这些经费和预算，由于自己刚刚上任，对于调配的流程和规则，自己还并不是很熟悉，她得等到自己回到局里，找局里的财政科问一下，以及局领导班子过会讨论一下这个项目，局长若有所思的对孙晓晨说：“我得想想，这笔钱到底从哪个口出。”

    说到财政支出的出口，孙晓晨自然也了解一些，会涛作为销售，也自然知道一些，同样，对于做这种对公项目有着丰富经验的江海泽来说，自己也耳笃目染的了解一些，学校的李校长也早就想过，如果要做这个项目，局里该是以怎样的形式进行财政支持，几个人七嘴八舌的讨论开了，这哪里还是厂商给局长和校长的汇报会，简直成了一个项目预算的讨论会，大家讨论的目标都是一致的，这每年50万的支出该从哪个口出。

    江海泽并不多说话，因为有销售在，有孙晓晨在，自然轮不到自己说话的份，两个售前都在场，总得有个主次之分吧，如果自己再你一言我一语的瞎掺合，那岂不是乱了套，会让人家觉得你未来教育说话也不分个主次。

    但是有一点，江海泽是值得肯定的，那就是此时此刻，杨局长的思维已经完全跟着孙晓晨在走了，她被孙晓晨一步步的引导，说服，认可产品价值，达成购买意愿，正在解决购买力的问题。

    江海泽内心敬佩起孙晓晨来，真不愧是一个资深的售前经理，满身的本事值得自己学习的地方还有很多，当然，江海泽做的也不错，正在一步步向孙晓晨看齐，所谓名师出高徒，有孙晓晨这样的师傅带着江海泽，他江海泽不想成长都不行。

    大家讨论的很热闹也很愉快，至于钱从哪出，这个是局长需要想办法的，已经到了晚饭时间，李校长早已在县城的另外一家饭店安排好酒席，几辆车从学校大门口驶出，载着学校领导，局里的领导，以及未来教育的江海泽等人，奔赴饭店。测试广告2