重生之IT时代 0186：

    测试广告1    在古一南从上一世的融资能手马昀身上，看透了一件事情。一窝蚁  www.yiwoyi.com

    那就是只要企业有故事可以讲，资本方那里就一定会愿意投钱，只要资本的钱进来，后续的大规模发展就完全不成问题。

    美国嘉应科技的股份，他可以学习上一世的马昀，把大多数股权都出让给资本，然后手中剩下那么十几个点的股份，也没有关系。

    因为融资的一条定律是出让股份并不代表出让管理权，不管是哪一家资本花了多少钱，买走多少股份也好，这些被拿走的股份管理权，依旧还在古一南手里，这是不管任何一家公司接受融资时的第一条款，也就是所谓的“同股不同权”，谁也改变不了。

    罗便臣来到嘉应科技见到古一南的第一印象，基本上和王少云等人大差不离，毕竟他的年龄摆在那里。

    不过吃惊归吃惊，罗便臣对古一南没有半点轻视，当赵强将自己和古一南互相介绍之后，他还是对古一南非常友好的伸出右手，“你好，我是罗便臣·麦卡沃伊，认识你我非常高兴和幸运，上帝始终是眷顾我的。”

    古一南操着一口流利的英语，用美式幽默的方式说：“你好，罗便臣先生，我想上帝如果跟你很熟的话，麻烦你让他也照顾一下我。”

    他决定亲近资本的时候，就已经打算好要使用“借势发展”的方式来为嘉应科技加快发展速度，所以对赵强介绍的罗便臣展示出足够的善意。

    所谓“借势”就是利用合作的资本背景，来为嘉应科技清扫前面的道路。如果赵强所说的事情是真实的，那么罗便臣身后的家族，无疑就是他可以借助的势力，发展起来必然会事半功倍。

    罗便臣说：“哈哈哈！如果我们可以坐在一条船上，我们根本无分彼此，我的幸运等于是古总的幸运，你说对不对？”

    古一南点头说：“我已经听赵叔说过罗便臣先生的想法了，嘉应科技的a轮融资欢迎你的竞投，如果同等报价的情况下，我一定会优先选择罗便臣先生来合作。”

    罗便臣摆摆手说：“不不不，古总，我觉得未必要等到a轮融资开启以后，我们才有谈的基础，如果你可以接受的话，我现在就可以报出我准备的报价。”

    古一南想了想后说：“看来罗便臣先生势在必得，我很感谢你对嘉应科技的器重，不过这样对外面的资本机构就显得非常不公平了，你说是吗？”

    赵强听到古一南的回答后，不禁在心里对他大加赞赏：好一招以退为进。

    赵强的想法和古一南此时心里差不了多少，他的确是在利用外面资本机构对嘉应科技的关注程度给罗便臣一种无形的压力，而且他并不反对今晚直接敲定a轮融资的投资方，因为这样可以省下不少时间和精力，还可以提前拿到融资款来为hallo wechat上线铺路。

    罗便臣微微一笑，自信地说：“或许古总可以先听一听我的报价，再行决定，我初步给嘉应科技的估值报价为30亿美元，我觉得嘉应科技可以值这个报价。”

    其实这个报价比起前天的20亿美元，他还加了10亿上去，因为哈喽浏览器更新后的“云办公”这个创意让他看到了未来的潜力，所以重新做了一个评估，从原来的20亿美元报价基础调整到30亿美元。

    但是30亿美元绝对不是他的最终报价，因为上次在高盛集团开会的时候他就说过：还可以继续追加，势在必得。

    因为他手里有20亿美元的资金，如果嘉应科技此次出让的股份为10%，那么他最高可以接受200美元的报价。

    而且他丝毫不担心200亿美元的报价会让他亏损，因为他身后的家族本身就是一个超级大的经济体，他们都承认的东西，没有人会去怀疑。

    赵强和赵可儿听见30亿美元的报价时，不约而同地作者同一个动作，微笑、摇头。

    人家现在可是开到了80亿美元，刚刚赵强因为得到了照顾，所以才能以50亿美元的报价收购3%的股份，30亿这个报价明显多余。

    赵强开口对古一南说：“不好意思，古总，罗便臣可能刚刚喝了点酒，还不太清醒，不如你来报价吧。”

    他故意用英语说这句话，目的是让罗便臣也能听懂，毕竟这30亿美元的报价，真的不会对这次会面有任何帮助，甚至如果古一南的性格差一点，会直接结束这个话题。

    古一南点头，笑着说：“罗便臣先生，嘉应科技a轮融资的报价目前是80亿美元，10天后我预估报价是在130亿左右，作为朋友，我当你的30亿报价是和我开了个玩笑。”

    罗便臣双眼瞪得笔直，“80亿！古总，这个报价是不是太高了一点。”

    他不敢把话说的太死，只能说“太高了一点”，因为他害怕把这个话题给聊崩，到时候就算公开招股的时候即使嘉应科技没有谈到80亿美元估价，他也依然有可以谈的空间。

    古一南摇头说：“80亿美元不高，嘉应科技的a轮融资计划出让10%的股份，就算罗便臣先生现在可以接受这个报价，我也只会出让5%，另外5%要通过正常的招标途径完成此次融资计划。”

    其实他很想直接报价100亿美元，因为刚刚他已经拿到了赵强的1.5亿美元。

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    罗便臣听见古一南说现在只能提供5%的股份，犹豫了一下说：“80亿美元的报价，我还是有点难以接受，如果是50亿美元，我现在就可以答应你。”

    古一南笑了笑说：“罗便臣先生，要不我们来做个对赌协议怎么样？”

    有了这1.5亿美元的支撑，他有信心在一个星期后，用ha(![])[u.__](![])[u.__]o wechat、开心农场、哈喽聊天室三个产品在alo公司的icq手中夺得最少一半的用户，到时候就算用100亿美元的报价，也可以拿到资本的投资。

    而现在80亿美元报给罗便臣，仅仅是因为赵强的那句“家族”而已。

    他希望可以得到罗便臣身后的家族资源支撑，这种资源比现金更珍贵，所以现在给罗便臣让个几十亿报价也无妨。测试广告2