大时代之2010 263 意外的电话

    2012年的春节，团购市场已经是美团一家独大，占了全国6成以上的市场，剩下的大众点评、糯米网、58团购等等，都只是守住自己的一小片地盘，都在想着如何度过寒冬，没有与美团再争锋的意思。

    但外卖市场则热闹的多的多，今日优选从两个方向出发，同步前行。

    第一个方向就是先打通江浙沪附近的5个省内40多座二线城市，其他的城市则暂时没有涉及，一个是因为没有找到合适的推广团队，另外一个则是这些都是经济算不上排名靠前的城市。

    过年期间在这些城市内进行补贴，可以趁着没有对手的时候第一时间培养用户习惯，先将地盘给占领再说。

    而另外一个方向，则是以苏、浙省的已有地盘为核心，开始慢慢的向三线县级市发展，这些城市只是面积小了些，但人均经济并不差，甚至比内陆身份的二线城市消费能力还要强。

    之前因为团队资源有限，所以主攻二线城市，而在大城市打出名声后，一些有眼光的人知道今日优选在寻求地方合作伙伴，于是纷纷前来报名，最终今日优选逐个的定下了各个小城市的合作方。

    团队建设完毕了，自然进行下一步的补贴，有了几十个城市的推广经验，今日优选的覆盖范围也是越来越大。

    不过，外卖行业已经与历史完全不一样，周宇杰的强力插手，让这个行业提前两年被各方资本所注意到。

    虽然目前的智能手机总量远不如两年后，数量只有一亿左右，但这些用户也都是经济条件较好的群体，外卖市场也已经有了很大的基础。

    今日优选逐步进入三线城市又一次大乱了饿了么的布局，不过此时的饿了么已经获得了阿里的强力支持，开始在包括杭洲以及附近几座小城市的市场上，与今日优选进行着强力的竞争。

    而美团则是更嚣张，年前突然公开宣称未来6个月内，要将外卖模式扩张到100座城市。

    如果美团真的能够做到这一点，那么在规模上就已经不低于今日优选，而在燕京的烧钱大战还在继续，只是规模已经不如当初那么疯狂了。

    同时，国内其他地方这很多市场一片空白的时候，不少有眼光的人提前开始了新的创业，组建地方性的外卖平台，不过比起团购，外卖行业的进入成本要高的多，总体数量来说，与之前曾经疯狂的团购来说，数量还差的很远。

    除了最为知名的饿了么与美团，汉口市还出现了一家叫做“闪送”的外卖平台，在过年期间，发起了大规模补贴，几天时间就获得了数万用户，日交易量平均超过5000。

    这是目前市场上，第一家新崛起的外卖企业，自然引起了今日优选的关注。

    上沪市头条总部：

    “闪送外卖？”周宇杰看着手机里的app图像，沉思了起来。

    朱文彬说道：“这闪送外卖差不多在去年10月份成立，在元旦之前基本上只是在进行地面推广，与曾经的美团一样，安排推广人员一家一家的拜访商户，同时只在超市门口、商场门口这些地方进行宣传。”

    今日优选自打下上沪市场后，就十分关注其他城市出现的同行，但全国范围实在是太大了，没人敢说能覆盖所有地方。

    线上还好说，应用宝控制了全国半数的应用下载，也时刻盯着一些全新的app，应用宝的内部有个新软件下载排行榜，技术人员得到今日优选的关照之后，外卖平台以及一些涉及o2o业务的app更是被重点关注。

    而线下，今日优选则是派人重点关注各个大城市的地铁口，这地方是线下宣传的战略之地。

    但闪送一直低调，从汉口市的一片旧城区开始，慢慢的向外扩张，并没有急着去宣传，也是因为这样，今日优选虽然知道它的存在，但并没有太重视。

    周宇杰问道：“这个创始人是什么人？他的资料清楚吗？”

    在o2o领域，周宇杰一直关注着美团与饿了么，但他一直担心的，其实还有一种可能性，那就是自己蝴蝶效应影响之后，会不会出现其他新的创业者，一个或者几个有能力成为新巨头的新企业。

    朱文彬说是：“闪送的创始人叫做王万成，1979年出生，毕业于美国耶鲁大学计算机系，后就职于谷歌与facebook，他的老婆叫做赵琳，是他同班同学，曾经就职于groupon，现在也跟他一起创业。

    另外还有四个合伙人，曾经都在几家团购网站就职。

    闪送就是在去年团购危机爆发时候才成立的，那时候我们也才刚刚拿下上沪，进军江浙。”

    “有点眼光，这么果断的进入外卖行业，现在打开了汉口的市场，恐怕很快就能获得更多的资金了。”周宇杰不由得说道。

    这就是果断之人与一般人的区别，外卖行业的初期投入比较大，很多人不太敢随便进入，包括巨头，想再等等看看情况。

    但这一等，其实就已经错过了机会。

    三个月前，今日优选的覆盖范围还只是国内东边一角，影响力根本就不可能涉及其他城市，即使以现在的通信能力，可以千里之外指挥，但这不符合一般商业发展的逻辑。

    如果不是知道美团与饿了么未来的威胁，周宇杰也不可能与他们内耗，这样只会耽误自己扩张的速度。

    在四个月前进行布局，那么到了今天，在没有竞争对手的情况下，就可以拿下一座大城市，而有了这个经历，就可以拿到风险投资的资金，然后借着资金烧钱迅速发展，拿下附近城市，再融资，再发展。

    这个过程很快，可能半年的时间就拿下十几座乃至更多城市，那么就有了获得群雄逐鹿的可能性。

    当然，这只是理论，实际操作之中，还要看创始团队的经营能力。

    但如果现在才准备入场，在今日优选势力范围大增，美团已经入局，各方资本都关注的时候才开始创业，基本上就已经晚了。

    甚至连巨头们入场，都会可能晚了一步，后世的佰度，那么强大的资源，两百亿的投入，但最后还是输了。

    朱文彬问道：“那我们该怎么做？”

    周宇杰没有回答，反问道：“其他城市有没有新的外卖平台出现？”

    朱文彬说道：“有一些，不过规模都很小，比不了闪送，另外也有一些小的团购网站转型做了外卖。”

    “现在这些小平台越来越多了，我们也不可能全力针对他们所有人，还是按照以前的计划来吧。”周宇杰笑着说道：“另外，联系一下这个闪送，可以的话，收购了他。”

    “收购！”朱文彬想了想说道：“如果能收购，那当然最好，只不过看他们创始人的阵容，应该不会随意接受。”

    “试试而已，不行就算了。”周宇杰说道：“我们不可能能够控制所有的一切。”

    即使通过终端加盟的模式，想从零开始的将外卖模式做起来，也是需要一定时间的。

    当初上沪刚刚开始做外卖的时候，今日优选就将部分团队派去了苏省，而后续又与红杉资本合作，花了两个月的时间才打通了附近几个省份。

    现在汉口市内已经有了闪送，今日优选想进去，提前准备时间至少一两个月，而这段时间，恐怕也足够对方融资了。

    虽说对方的资金肯定远比不上今日优选，但战线拉的太长的情况下，与一家不知名的公司硬拼是很不划算的。

    毕竟这段时间之内，各种外卖平台会像雨后春笋一般崛起，总不可能每一家都打压吧！

    “好，我会亲自去一趟汉口市。”朱文彬点点头说道。

    “叮叮叮……”

    这时，桌上的手机响了起来，周宇杰拿起来一看，屏幕上有着“王星”两个大字。