大时代之2010 225 明争暗斗

    刘赤平看向张晓龙，问道：“张总，微信这段时间一直与拉手网合作，以团购来带动微信的热度，虽然我们没有达到预期的效果，但也算有一定的成绩，现在拉手网这个情况，你觉得该怎么做？”

    张晓龙心中暗骂一声“老狐狸”后，说道：“我对于团购网站的管理不是很懂，但大概也知道一点公司运营，拉手网现在与数万家餐馆有着经济纠纷、与曾经的投资者有着诉讼纠纷，旗下又有上万名员工以及数百家地方性的合作商。

    这样的公司属于重资产运营，停在原地不动，每天消耗的资金也是天文数字，所以，救与不救，我们需要快速做出决定，要不然越往后越难。”

    刘赤平皱了皱眉头，张晓龙这话其实等于说了一堆有用的废话，其实什么建议都没有，不过也正常，这种涉及可能亏损上亿美元的项目，谁也不敢随意建议。

    沉默在旁边的马化藤突然说道：“李和，支付体系优化这一块，如果失去了拉手网，会怎么样？”

    负责财付通的李和说道：“马总，刘总，拉手网之前每一天的交易次数多达十万，并且次数在逐渐增多，这对于我们提高支付逻辑有着质的帮助。

    但比起支付宝，财付通还相差太多，如果拉手网失去了庞大的交易能力，那么财付通想进一步完善，就必须有着新的交易渠道。”

    刘赤平看了他一眼，说道：“不管我们救不救拉手网，他们的交易能力肯定也会大幅度下降，所以财付通就别指望拉手网了。”

    李和尴尬的笑了笑，没再多说什么。

    张晓龙这时说道：“其实，团购危机爆发之前，微信后台的数据就已经显示，点赞模式获得的用户就已经越来越少，虽然这种模式对新用户吸引力很强，但这是涉及到众多好友一起参与的活动，一部分不肯参加，就会造成推广的难度直线上升。

    趣信与美团现在的补贴已经变的很少，难度也降低了，这也说明趣信的团队可能也一样知道了这件事。

    如果团购行业一切正常，凭借着补贴模式还能慢慢的争夺市场，但现在拉手网已经没办法再正常运行，我觉得微信要想办法获得其他的推广模式。”

    “其他的推广模式？什么样的模式？”马化藤好奇问道。

    “其实我也没什么新的创意。”张晓龙说道：“不过我一直盯着头条的每一步发展，在座的各位知不知道头条成立了一家子公司叫做今日优选，专门做外卖平台的，最近还获得了红杉资本5000万美元的融资？”

    “我听过。”刘赤平点头说道，5000万美元的融资，在业内已经算是不小规模，更不用说这还是头条旗下的产业。

    在场的其他几人也表示听过。

    张晓龙接着说道：“我与吴波曾经商讨过外卖这个行业，虽然没有具体的市场分析，但我与吴波都判断，这个行业的市场规模不会低于团购。

    我觉得，周宇杰是想利用外卖这个行业，来获得足够的用户，未来可能就会复制团购的模式，反向引流到线上，只是因为目前市面上并没有大的外卖平台，所以他只能自己做。”

    一名副总裁问道：“头条这种纯互联网企业，能做好线下吗？”

    张晓龙说道：“自己做，并不是周宇杰亲自管理，头条从美团挖了一个团队，来负责整个项目，美团的人才能力就不用我多说了，而且从目前的结果来看，头条的外卖今日优选做的非常的好。

    上沪，苏省的核心城市已经被他拿下，目前他们的主要精力还在浙省，但因为碰到了一家阿里投资的外卖公司，双方在杭洲火并了起来，但我估计外面的市场那么大，他们也不会坚持多久，我想，很快，周宇杰的今日优选就会走出江浙沪，他选择融资，估计也是为了更多的资金。”

    李海荣说道：“张总，你刚刚也说了，点赞模式已经对社交软件的增长并没有那么高效，就算头条做成了外卖，也很难引流至趣信吧？”

    张晓龙摇头说道：“话不是这么说的，只要周宇杰真的掌握了足够的喜欢外卖的用户，那么这就是趣信的潜在用户，就算点赞模式已经不适合，但我们也不能保证周宇杰想不出其他的方法，我们不能冒这个险。”

    李海荣接着说道：“可是总不能头条做什么，我们都风声鹤唳吧，上次趣信与美团合作，我们为此收购了拉手网，现在头条在做外卖了，难道我们也要跟着做外卖吗？”

    刘赤平突然插嘴道：“团购危机这个事情是意外，这个话题还是先不用再多说了。”

    “好。”李海荣点点头，二把手的面子还是要给的，又问道：“张总，那现在既然头条做了外卖，你的意见是什么？”

    “做不做外卖，不是我决定的，不过我可以将我所知道的情况与大家分享一下。”张晓龙说道。

    以马刘二人为首，所有人都默契的点点头，藤迅是一家巨无霸，可以说什么都想做，qq、游戏、门户网站、浏览器、电脑管家、视频、娱乐、微博、贴吧、音乐、搜索、支付、金融等等等等，反正就是市面上什么火，他们就做什么，什么有流量，他们就做什么，什么能赚钱，他们也做什么。

    张晓龙说道：“如果拉手网正常运营，我倒是建议由拉手网来组建外卖团队，因为他们对线下的了解远超过我们。

    而现在的情况，自然是指望不上拉手网，我曾经与吴波讨论过外卖的模式，目前能看得到的就是，外卖团队的组建，比起团购还要复杂。

    今日优选每进入一个城市，都需要提前两个月的时间最好准备，高薪挖当地的快递员，自己购买电瓶车、甚至还需要给快递员配备智能手机，这些只是看得见的成本，而看不见的，如外卖团队的建设，比团购网站要复杂的多。”