重生1996年 第061章:跑销售

    方便面的设备生产上没有大问题，但原料配比、味道调整方面却需要细细斟酌。

    三天后，副厂长李文华亲手将一份成品方便面放到张九霄的办公桌上，随他而来的还有试机仪式上开口询问的年轻女子。

    “小厂长，这是我们厂的工人张静。”李文华极为激动，“这是她配出来的方便面，经过三十六个工人的品尝，这份面的味道评价最好，丝毫不逊色现在的几种方便面。”

    “我尝尝。”

    张九霄接过来，掰开一点放进嘴里，又取来碗筷泡上半碗。

    五分钟后，他大口将半碗面吃完，满意的点头：“不错，面的味道很不错！不过我建议汤料的味道加浓一点，调味包有点单调，可以单独添加油料包。我们七里香方便面没有别的优势，只能靠量足、味道好、调料多来吸引顾客……看看我的建议能不能行，若是没问题，那就可以批量生产咯！”

    “好，我们会再改进的。”李文华大喜。

    “张厂长……”张静欲言又止。

    “有什么问题吗？”

    “我们现在面临的主要问题不是生产，而是销售方面。”张静稍稍迟疑，果断开口，“方便面的生产速度是很快的，以厂里现在的生产速度，一个月可以生产好几万箱。一旦批量生产出来，很快就会出现货物积压，若是没有足够的销售渠道，很快就会出现问题。”

    “那你有什么办法吗？”

    “我愿意加入销售部。”

    “说说你在销售方面的看法。”张九霄笑着问。

    张静知道这是张九霄在考他，但她早就成竹在胸：“首先，我们可以在青昌县范围内做大量宣传，以低价、送货上门、先卖后付款等优势，来拉拢青昌县的各个商家。若是工作做得好，全青昌县的销量就能够维持我们厂正常运行。等到那时候，我们就可以向东源市三县一区扩散，慢慢的扩大销量，同时积累资金，待资金足够之后立刻搞各种宣传，争取三年之内七里香方便面的销量覆盖整个c省。”

    张九霄点点头，半晌之后开口：“很好……你先下去工作吧！”

    “我……”

    “具体事情我会安排的。”

    张静很想再说几句，却见张九霄挥挥手，只好咬着牙出门。

    “李叔，这张静的资料有吗？”待张静出去之后，张九霄朝李文华问道。

    “我猜你就会问。”李文华并不奇怪，很坦然的开口：“张静是我三妹的女儿，今年二十岁，高中毕业，因为家里条件不好，考上大学后没去读。之前在县化工厂担任会计，因化工厂老板儿子的缘故，年前辞去了工作，我就把她招进了厂里。这丫头脑瓜灵活，还不甘于平淡，闯劲十足，我个人认为可以让她加入销售部。”

    “知根知底，那就好！”张九霄抬起头，“李叔，从现在开始厂里设置销售部，由张静担任销售部经理，负责所有销售方面的事宜……当然，现在厂里人手还少，李叔你继续大量招收工人，尤其是脑瓜灵活的年轻人，无论男女都可以。”

    “那好！”

    “此外，张静配置的方便面味道最好，本月奖金加1000块。”

    “这也太高了吧？”

    “不算高，凡是有贡献者，不要吝啬奖励。”

    李文华兴高采烈的离开，张九霄开始思考价钱的问题。

    经过仔细计算，加上包装费用，一包七里香方便面的成本在一毛八左右，张九霄果断将出厂价定在五毛钱，每袋比其他方便面便宜五分到一毛左右。

    一箱24袋的七里香方便面，成本是4.3元，出厂价为12块钱，净赚7.7元。

    和其他方便面相比，七里香方便面宣传方面没有任何优势，所以只能以量足、味道好、服务好来拉拢顾客。

    ……

    第三天，张静便带着三女两男五名年轻人走进到张九霄的办公室。

    这六人就是张静亲自挑选的销售部成员，几人都青春靓丽，同时嘴巴能说会道。

    “厂长，我们决定两人一组，首先对各街道的正规商铺进行说服，逐个的让他们销售我们的产品。这个过程中，我们会让他们先免费品尝我们七里香方便面的味道，并且告知他们可以实行先卖后结账的赊销方式。每天我们会将订单带回来，第二天便需要有人将货送过去。”张静开口。

    “没问题，李厂长前几天找来十六名退伍兵，他们专门负责货物运输问题，所有的运输车辆也都准备好了……你们应该首先着重选择学校、工厂、汽车站、火车站附近的小商铺，这些地方是方便面的主要销售场所，先将这些阵地打下来，在全面的吞噬其他的商铺。”

    “明白。”

    张静带着五人快速离开。

    六个人分成三组，分别进发学校，车站，工厂等地。

    “老板，请问你们这里有方便面卖吗？”长发飘飘，一身白色裙子娇俏可人的张静朝学校附近的一家小卖部问道。

    “当然有，你要什么牌子的？”三十多岁的老板眼前一亮，这女孩可真漂亮。

    “不好意思，我们是七里香方便面厂的。这是我们厂最新出产的方便面，味道极好，最近才正式向外销售。您可以尝尝……”

    “七里香方便面？没听说过呀……”老板虽然喜欢看美女，但绝对不傻。

    “没听说过不奇怪，因为我们厂是青昌县本地的，还没有在电视报纸上打过广告，但味道很好，绝对物美价廉。”

    “恩，味道不错。”老板尝了尝，味道的确很不错。

    “那您愿意试着进货卖一些吗？”

    “进货……这种新产品不好卖啊。”

    “你的这些担心我们明白，所以我们实行的是先销售再付款，你可以在我们这里先进一批货，只需要先支付百分之十的押金，我们马上就会把货送到，每半个月我们的工作人员会来结一次账。若是我们的方便面好卖，你可以继续进货；若您觉得不好卖，只要不过期是可以退货的。”张静甜甜的解释。

    “还可以这样啊！”老板微微惊喜，这个年代做生意进货都是他们求批发商，除非很熟的老顾客，几乎都是一次性全部付清，“如果是这样，那先给我来20箱吧！”

    “好的，这是我们的订单，请您填好您的要求，我们明天就会帮你送来……送货的时候支付押金就可以。”

    20箱，总共不过240块钱，支付百分之十的押金就是两箱的价钱，才24块钱而已。

    这是很小一笔订单，但却是一个好的开端，张静仔细将订单收好，道了声谢之后朝第二家店走去。

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