艺霸天下 第二百一十一章 香饽饽

    测试广告1杨文君听到于云亮地质问，多少有点发蒙。读书都 m.dushudu.com

    于云亮还以为是杨文君心虚了，便继续教训道：“小杨，你们现在是获得了一些利润，但是你们工作室的名声臭了呀！以后谁还愿意跟你们合作？”

    杨文君这才回过神来，终于想明白于云亮对此事的内幕是不知情的。

    她赶紧道：“我们工作室一直很感激于总的照顾，这样吧，于总给我个账户，我们付给于总些咨询费，也算是我们的一点心意。”

    于云亮怒道：“我差这俩钱么？”

    “您听我说完，我们工作室永远也不会再受制于人，这是我们总监的原话。游戏在制作过程中，我们多次找过企划部的许总，希望他能来工作室参观。

    “可是许总一直借故不来，最终我们带着成品去美皓交付，许总先是晾了我们两个多小时，后来又说这个游戏烂得无以复加，还提出了许多苛刻的要求，不然美皓就不收购。

    “我们是被迫终止合作的！”

    于云亮听完这番话还有些不大相信：“还有这种事？”

    许跃辰那点水平于云亮是清楚的，可是这小子唯利是图，应该不会放过这么一款好游戏才对。

    电话那边，杨文君又道：“于总可以去问问许总，真相自然就清楚了，不然我们一个小小的工作室，怎么会放过跟美皓合作的机会？

    “如果不是我们总监部署了线上销售的方案，这款游戏可能就要留在我们工作室蒙尘了。”

    这一下可把于云亮气坏了，挂了电话就去质问许跃辰。

    许跃辰也看到了关于《襄王风云录》的报道，心里一直就犯嘀咕，就怕总监找自己询问。

    可是没想到首先找来的竟然是于云亮，许跃辰心里那些担心，立即化作了愤怒：“怎么？我就终止合作了！你想怎么样？”

    于云亮指着许跃辰的鼻尖：“你还有理了？一款好游戏就这么从你手里溜走了你知道么？”

    “溜走了就溜走了！有什么大不了的？”许跃辰冷笑道：“一个屁大点儿的工作室，能掀起什么风浪？”

    “这么说，你真的提出过一些过分的要求？”

    不提这事儿还罢了，一提这事儿许跃辰脸都青了：“是谁他妈提出过分的要求的？”

    几十万的债务，他今年还不知道能不能还清！

    这三吵两吵就把周围办公室里的人惊动了，这一层是领导层的办公室，来劝架的都是各部门的领导。

    后来总监秘书把两个人叫到总监办公室，这番争吵才算是结束。

    美皓的总监叫金志绮，四十来岁，留着短发，胡须剃得干干净净，但是在下颚和脸颊上还有些青黑。

    他坐在办公桌后面，不怒自威。

    当听明白了两个人为什么吵架后，金志绮起身拍了拍于云亮的肩膀：“这款游戏确实是我们的一个损失，以后我会加强这方面的监管。”

    又称赞了于云亮几句，金志绮就让于云亮先回去。

    于云亮刚关上总裁办公室的门，就听到办公室里总监的咆哮声：“你长的是猪脑子啊？你告诉我，为什么要解除合约？

    “大点声！听不清！什么？你脑子不好使，眼也瞎么？这款游戏画面感这么好，差在哪儿了？”

    大家听到了总监的训斥声，几个部门主管相视一笑，都回到了自己的办公室。

    总裁办公室里，金志绮骂了两句也就坐回到老板椅上，许跃辰是京畿府那边派过来的人，动是动不了的，最多也就骂几句解解气。

    他没好气地道：“你说吧，该怎么弥补公司的损失。”

    耷拉着脑袋的许跃辰眼中突然一亮：“我手上也有《襄王风云录》的原件，我们是不是也可以趁着这个势头，利用原件完成注册，跟着国风的后面赚一笔。”

    “你傻呀！”金志绮道：“这不是把把柄送到人家手里么？”

    许跃辰又耷拉下脑袋，继续挨批。

    等金志绮骂够了，他突然话锋一转：“不能让国风工作室得势，不然会为我们增添一个巨大的对手。”

    听到这话许跃辰双眼又亮了起来，看来金总监又要准备“防患于未然”。

    金志绮琢磨了一下才道：“去发表一则声明，就说《襄王风云录》原本是我们委托国风工作室制作的游戏，构想属于我们的设计部门。

    “但是国风工作室却看到了这款游戏的价值，私自与我们终止了合作，并背信弃义地发布了这款游戏。”

    许跃辰听得连连点头：“还是金总监高明！”

    ……

    在《襄王风云录》这场浪潮里，最后反应过来的是各大“软件商城”。

    其中的“软件之家”，见商城内有一款游戏的下载量飙升，他们本来还以为能大赚一笔。

    结果一看游戏的名字才想起来，这款游戏的利润跟他们一点关系都没有。

    “软件之家”的营销经理，就给杨文君打电话，问问可不可以购买《襄王风云录》的经销权。

    杨文君又把这事儿转达给穆白。

    穆白笑道：“可以啊，我这个人是最好说话的，告诉他们，经销权的费用是五十万。”

    杨文君提醒道：“一般的经消费也就一两万，大多都是意思意思。”

    “那就三十二万，少一分就免谈。”穆白笑呵呵地道。

    杨文君这才明白过来，穆白这是准备让“软件商城”把之前的广告费吐出来。

    不过杨文君感觉那些“软件商城”不会答应，根据抽成的惯例计算，“软件商城”要销售四万次游戏下载，才能把经消费赚回来。

    这个任务很艰巨，一个弄不好就会赔了。

    穆白又补了一句：“之前不是让你故意漏掉一家‘软件商城’么？

    “如果他们来寻求合作，就尽快跟他们签约，并且向他们透露，我们工作室的第二款游戏，也会跟他们合作。

    “明确告诉他们，这是他们没有向我们索要天价广告费的报酬。”

    杨文君忍不住道：“你，你这招够恶心的。”

    之前哪有“软件商城”会寻找国风工作室合作？被杨文君忽略的那家“软件商城”，只不过是工作室没去联系他们而已，不存在什么“没有向我们索要天价广告费”。

    “恶心的就是他们！”穆白笑道：“能恶心他们一下出出气，那两百多万能不能要回来我都无所谓。”

    《襄王风云录》的销量这么好，工作室早就赚了个盆满钵满，穆白对于是不是让他们吐出广告费，也没太大的兴趣。

    杨文君长舒了口气：“好，能恶心恶心他们，也能出一出前段时间心口的恶气。”

    前段时间的遭遇，让她受了不少委屈，《襄王风云录》能这么脆快地把“软件商城”和分销商的脸打了，她心里也是很爽。

    杨文君又问：“那些打电话过来询问的分销商，该怎么给他们回复？”

    “很简单，底价二十六，谁答应就跟谁签约。”穆白淡淡地道：“谈判的准备工作做的怎么样了？”

    “跟平海府和学院都沟通过了，只是，谈判的地点真的要在工作室么？租一个会议室会不会更好一点？”

    “我是要让他们看一看工作室的新面貌。”穆白整理了一下T恤：“好啦，我该准备去酒店了，今晚老马请客。”

    穆白笑得很开心，今晚自然是个大型的打脸现场。

    来到老马所说的酒店，白总和刘总已经到了，这回两个人亲自在门口迎接穆白。

    见到两人这么热情，穆白心里有数，他们绝不只是为了《襄王风云录》来的，不然他们这些大老板，怎么会为了一个不大不小的游戏如此屈尊？

    四个人先是客气了一番，白总才微笑道：“之前是我有眼无珠了，穆总监不要放在心上。”

    穆白微笑道：“我这个人是很大度的，该放在心上的放在心上，不该放在心上的，从来不会放在心上。”

    白总一愣，没听明白穆白到底是放在心上，还是没放在心上。她赶紧向刘总使了个眼色。

    刘总是个五十来岁的男性，有点胖，笑起来像是个弥勒佛似的。

    他看到了白总的眼神，笑呵呵地道：“穆总监，所谓孤木难成林，想要赚大钱还是要多合作。”

    “合作可以啊。”穆白和煦地笑道。

    刘总和白总都是一愣，这么容易就冰释前嫌了？

    哪知穆白接着道：“如果合作，底价二十六！”

    白总差点就要蹦起来。

    一般情况下都是文化公司先给经销商报个底价，这个底价双方都能接受，才会展开合作。

    在商品销售后，用销售额减去底价，便是分销商在这单买卖的纯利润。

    有时候操作好了，分销商要比文化公司赚得多。

    可是穆白报的底价也太高了，之前穆白给游戏定价是三十二，二十六直接到了零售价的八成左右。

    这让他们几乎没有赚钱的空间，毕竟还要为零售商留出足够的利润空间。

    白总深吸了口气才忍下怒火：“这个底价太高了。”

    “那是你们的事，”穆白笑道：“我们现在又不需要分销商。”测试广告2