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当初买下东方微点,绝对是经典的收购案例。
周不器有些飘飘然,挂断电话后,忘乎所以的道:“琳琳,说吧,有什么事?”
石婧琳脸色一变,冷冷的道:“你叫什么?”
旁边的罗济差点笑出来。
周不器连忙收敛,轻咳一声,正色道:“石婧琳同志,请你详细的把你的想法阐述出来,我们一起讨论。”
石婧琳狠狠的剜他一眼。
也就是有外人在场,否则她肯定要和这个臭渣男好好的辩论一场。
你丫已经够渣了,少打姑奶奶主意!
稍许正色后,石婧琳很认真的说:“团购是校内网,乃至整个紫微星集团的经济支柱。团购的效益,关系到公司的发展速度和产业规模,是重中之重。所以,一定要把团购当成核心业务来对待。”
周不器点了点头。
这是肯定的。
最开始的时候,周不器把团购业务交给季子安,结果他连门都没摸到。没办法,周不器只能亲自上阵,在校内网的平台上把团购业务做起来。
如果不融资,就必须想办法扩大团购的业务规模。
“我那天说了,最容易赚钱的四种方式中,老人、小孩、男人都不适合校内网团购,女人却可以,要让她们变得漂亮。这半个月来的数据,也证明了这一点。”
然后,石婧琳就报出了几项数据。
团购西装1万件,其中5800多件是女士西装。
这次团购羽绒服,就更能说明道理了。
现在总共售出了1万8千多件羽绒服,其中1万5千件是女款!
“在服装销售中,女性才是主力军。化妆品就更不必说了,这是女孩子的刚需。当然,也包括一些饰品、发卡、假睫毛等小物件。”
“嗯,在穿衣打扮这方面,男人的确都大咧咧的。尤其是大学生,没什么人会在乎个人形象。在学校里走一圈就知道了,男同学大部分都很邋遢。”
罗济赞同了她的观点。
“谢谢。”石婧琳对他的支持表示感谢,笑了笑,随即语气转沉,“不过,这不代表着大学女生会对所有服装、化妆品都会买账。这次的羽绒服滞销,就是例子。电子产品的消费主力军是男同学,服装的消费主力却是女同学。然而,电子产品和服装、化妆品的利润率根本不能相比。”
周不器点了点头,认同道:“的确如此,主流的电子产品,一定会热销。可主流的衣服却不一定会买账,不同的消费群有不同的喜好,而且服装这种东西受季节和潮流的影响很大,要想做好,就必须有充分的市场调查。”
石婧琳一拍手,“对!我就是这个意思!”
“哦?”
“我想把名师讲堂点评那个板块关闭,然后做一个专门给女大学生服务的平台。”
“什么?”
罗济睁大了眼睛,不大乐意。
凭什么啊?
专门给女生服务?
男孩子就不需要照顾了吗?男孩子也很弱势的好不好?
石婧琳气的翻了个白眼。
周不器忍着笑,深以为然道:“嗯,这个思路好!我赞同!”
石婧琳神色淡然的说:“校内论坛办的不错,但这是公开平台,男生可以放肆的在里面谈论所有想探讨的话题,我看里面还有教男同事搭讪把妹的教程,却不会有女追男的教程,这就是社会风气。我觉得,需要给女同学们一个更为的空间。”
“好主意!”
“在这个空间里,女生之间可以彼此交流心得,交流一些在公开场合不宜探讨的内容。当然,对团购的意义来说,这个空间里,要有购物方面的交流,要掌握到女大学生的最新购物喜好。”
“很好。”
周不器对此十分赞同。
罗济表情冷淡,不觉得这是个好想法,纯属浪费资源。
周不器见他一脸直男样,就有点无奈,这大概是所有技术员的通病吧,就慢慢思索着说:“石婧琳,你的想法非常好,不过,还远远不够。既然是服务女生,就一定是全方位的,我们要提供一个管理健康、解决问题、寻找闺蜜、娱乐交流的服务平台。”
“怎么说?”
石婧琳面带喜色,这种被认同的感觉真好。
周不器道:“在生理和生活中,女性群体要承担太多,的确需要更好的保护和关怀。校内网可以为全国的女大学生,提供一种全新的生活方式,为女性健康生活提供正确入口,为女生提供购物、减肥、瘦身、美容、丰胸、星座、医美整形的交流;也可以记录、提醒、预测经期时间,避免生活中的尴尬;可以记录心情、爱爱、习惯等经期期间的细节,以及对避孕方面的一些建议。”
罗济脸色涨红,差点掩面而走。
这总话题,出自一个大男人之口,有点尴尬啊。
石婧琳的美眸却亮晶晶的,略显冰冷的俏脸上,也有了几分冰山融化的迹象。她着实没想到,这个渣男,还挺贴心、挺温柔的。
周不器接着道:“而且,你说的论坛模式就太老套了,既然面向的是女性用户,就需要一个更可爱的讨论模式,可以做成一个供用户安放情感的女性社区,形成一个个不同课题的讨论圈,形成圈子文化。在不同的圈子中,可与同好结盟,迅速扎堆,包括韩剧脑残粉、恐怖片达人、情感、还有一些很污的话题讨论等等。”
“污是什么意思?”
石婧琳眨巴了几下眼睛,一脸莫名。
周不器轻咳一声,“你可以理解成色色的内容。”
罗济听不下去了,皱眉道:“这是个小众市场,而且运作起来太繁琐了,需要有一个有着独到见解的女性团队来做运营,这……”
还没说完,就被石婧琳打断了,很不客气的道:“罗济,你完全说错了。不要以为只面向女性,就小众了,恰恰相反,这块业务做起来了,将会成为校内网继团购之后最有盈利前景的项目。至于繁琐……这你大可放心,这是我的业务,我会处理。”
罗济当即噎住。
有些气恼。
作为网站,不还得需要开发人员吗?可是开发人员,几乎没有女生。
周不器笑道:“这片垂直领域的确有很大的市场空间,不说别的,广告商都很很好拉。正规网站,如果摆上了卫生巾、内衣类的广告,会很荒唐,拉低平台档次。所以这一类的广告在互联网领域基本属于黑五类,只有那些小站和无良网站会放。这就是供求端的不协调啊。相关的广告商有这方面的需求,咱们这个垂直面向女性的平台,可以成为这类广告的最大客户。”
“这算什么?这个平台做起来了,就可以牢牢抓住当代女大学生的喜好,从而推动我们在服装、化妆品等产品的团购,这是一片宝藏市场!社会报告里都说了,女性的消费需求,接近男性的三倍!”
石婧琳振振有词的说。
罗济弱弱的道:“不能只谈钱啊……”
“行,那就不谈钱。”石婧琳哼了一声,“现在的职场文化,对女性来说,一定是穿着得体,可是对很多女生来说,她们辛辛苦苦的读书、考学,根本不会穿衣打扮。我们需要给她们提供一个平台,在大学期间就学会照顾自己。变美,不仅是个人需求,也是社会需求。”
果然是很独特的社会视角。
“看来,你已经想清楚了。”周不器瞟了她一眼。
石婧琳道:“这个项目,比名师讲堂点评那个鸡肋有意义多了!”
周不器思忖了一会儿,说道:“可以做,你去负责。不过,罗济说的也对,这个命题太大了,要把咱们刚才讨论的那些内容都做出来,非一朝一夕的事,尤其很多话题。需要时间给女孩子们建立信任感。可以先把经期预测、星座、减肥、运动、养生贴士等功能做出来,给女同学们建立信任感,然后再增加爱爱、避孕,甚至备孕、怀孕、育儿等环节。”
“嗯,前期可以在做优惠券,女生们团购时,可以在这里领优惠券,推动女生们成为这个平台的用户。”
“可以。”周不器点了点头,笑道:“这肯定是一个独立网站了,就像应届生求职网似的,想好叫什么了吗?我去给你搞域名。”
石婧琳轻轻摇头,“没想好。”
“嗯,那回头再想。既然下决心要做了,就别犹豫了,马上动手,把团队组起来!”
“招大学生吗?”
“你什么意思?”
石婧琳为难道:“这本就是照顾女大学生日常生活的平台,给她们提供温馨的帮助,可女大学生们有什么经验啊?需要那些有丰富个人经历的女性,来为女大学生的生理、情感、健康等方面提供建议。”
周不器皱起眉头:“社招?”
这会打破校内网的现行模式。
石婧琳咬着嘴唇道:“总归是要改变的,而且,技术团队可以继续让罗济和付红亮负责。我只需要一个相对成熟的运营和管理团队,人选我都想好了。”
“啥?”
周不器愣了一下。
石婧琳有些心虚,“我小姨有一个同学,比我大不了几岁,我们小时候总一起玩,她是《南方都市报》时尚频道的主编。不过现在传媒媒体过的不好,她离职了,想去新兴媒体。她去网易面试了,说是能提供时尚中心主编的岗位。她的人生经历可丰富了,报道srs时,还拿过新闻奖呢,也是时尚圈的达人。她肯定能做好大学校园的时尚文化。”
周不器深深的看她一眼,坚定的说:“石婧琳,我的原则就是用人不疑、疑人不用。你是项目的负责人,班子的搭配你自己去决定。不过,如果以后出了问题,别怪我下狠手。”
“没问题!”
石婧琳脸色一喜,连忙保证。
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