很多科技创新,依靠的并不是神乎其神的技术,而是伟大的创意。读书都 www.dushudu.com
比如电动车的电池。
这一度是制约行业发展的一大关键因素。马斯克进入这个领域后,马上展开奇思妙想。他发现笔记本电池,其实是用若干个松下的5号电池连接,然后封装起来,达到了稳定又高效的作用。
笔记本电脑可以,电动车为什么不可以?
在这个创意之下,特斯拉电池组出现了,推动了新能源汽车产业的发展。
互联网也是。
比如紫微星工程院要搞的这个“分布式的网页加载技术”,可以让页面像瀑布似的“唰”的一下加载完成。
技术难度并不大,只要掌握了分布式能力,谁都能做到。
可实际上,这个项目概念是唐斌辰从美国偷偷带回来,是fcebook的理念,是扎克伯格的创意。
以硅谷的技术,早就能做出来了。
可就是没人做。
因为这个分布式的网页加载技术,并不能真正的让网页加载速度降低,只是把网页上各个模块的加载顺序调换了,看上去是降低了,是通过技术手段给用户造成的一种错觉。
然后,恰恰是这种“看上去”,这种“错觉”,就能大大地提高用户的上网体验,在网页上停留更多的时间。
没人能想到这一点。
后来是fcebook自己做出来了,使用效果极佳,才在2010年正式对外公布。解释了其中的原理,给全球的互联网企业带来了启发。
现在是2007年7月初,有时间优势。
尤其在国内,还有技术优势。
紫微星工程院拿这个项目为外包服务亮相,算是综合了各方面的考量。
程秉皓过来汇报,意气风发的,好似干成了什么了不起的大事,“一共签了6份合同,总价值2200万!”
“都是关于这个页面加载的?”
“对,呃……其实工程院在做的项目有很多,不过技术委员会没批,只给这个项目放行了。”
周不器点点头。
他当然要支持技术委员会的意见。
很多项目还要作为紫微星的技术优势,应用在各个业务中。要是都外包了,所有人都有了,自身的技术优势就没了。
对于这种厉害的技术,肯定是更新换代的。等紫微星研究出了更厉害的新一代,就把上一代的技术产品释放出去。
要么赚一笔钱,要么就是直接开源,成为免费产品,让同行们都念着自己的好,打造企业形象。谷歌、fcebook释放出的很多开源项目,基本都是这么来的。
“那6家都是谁啊?”
“淘宝、当当、拍拍、京东、易趣和猫扑。”
“这么多电商网?”
“对,电商网的用户体验更重要吧。心情对购物结果的影响太大。”
“合同金额呢?”
“按照体量来的,淘宝的合同最大,价值650万。易趣是500万,当当是400万,拍拍是300万,猫扑是200万,京东是150万。”
周不器点点头,微微皱眉,“才6家,数量有点少啊!”
程秉皓道:“两个原因,第一,工程院缺人。这六家,都是我上门去找的。如果想把外包产业做大,必须要有销售部门。其次,过去半个月我一共联系了大概15家,只有这6家给出回应了,大部分都拒绝了,其中就包括三大门户网站。他们对咱们的这个技术思路不太认可。”
周不器睁大眼睛,“不认可?”
程秉皓很无奈,“可能是觉得作用不大吧。”
“愚昧啊!”
“没关系,等项目做出来了,真实效果展现出来了,到了那时候,我估计国内同行们得抢着上门来合作。国外同行也差不多。”
周不器结合了此前销售开放平台的经验,试探着说:“不会造成泄露吧?”
程秉皓笑道:“不会,上次销售开放平台,卖的是源代码。这次咱们做外包服务,只卖产品。用加密技术把代码封装起来,看都看不到。”
周不器也不算太小白了,惊奇的问:“就算代码封装了,可直接产品外流呢?”
程秉皓嘴角微微一勾,笑着说:“这个分布式的网页加载技术,技术框架是一样的,可是具体针对的每一个网站,细节是不一样的。每一个网站的模块组成不同,代码肯定也不同。”
“那改成一样的不就行了?”
“那也不行,因为外包产品还有后续的维护和更新。那种盗版产品,出现了bug,利益受损了我们也不负责。”
“嗯。”
“更重要的是,在封装的核心代码里,咱们可以加密钥功能。每个网站都有特定的密钥。想盗版复制都不行。”
周不器没想到一个外包产品竟然还有这么多说道。
程秉皓笑着说:“外包产业已经很成熟了,有一整套保护外包公司利益的方案。这方面不必太过担心。”
周不器伸了个懒腰,非常满意,笑着说:“真没想到,本来是搞中台战略,搞着搞着……变成了外包服务了。还是高端外包,看样子,这笔生意能赚不少啊。”
程秉皓当即道:“对,说的就是这件事。这个页面加载的项目,技术难度并不大,研发费用……可能也就是500万左右,研发周期不会超过4个月。”
“这么少?”
“对,说不定单单这一个项目,我们投入500万的研发经费,就能赚回1个亿的销售收入。”
“好事啊!”
周不器觉得这个程秉皓还挺靠谱。
现在签了6个单,总金额是2200万。他的目标是1个亿销售额,还有巨大的市场空间啊!回报率整整20倍!
技术果然很赚钱!
程秉皓道:“可怎么宣传呢?告诉同行,咱们只花了500万做出来的一个小项目,就收割了他们1个亿?也不好听啊。”
周不器深以为然,连连颔首,“嗯,你说的有道理,要顾及到同行的情绪。得哄着韭菜茁壮成长,说一些他们喜欢听的,才好一茬茬的割。要是韭菜都躺平了,就不好割了。”
程秉皓觉得周大老板一些新鲜词汇很有趣,笑道:“对,就是这个思路。不能让同行们太委屈。就跟销售的套路一样,低价是没用的。先涨价再降价,既保证了利润,也迎合了消费者占小便宜的心思。”
周不器一挥手,“那就这么搞吧,把账做一做,就说……就说这个项目花了3000万!工程院不是在招人在扩建嘛,把所有的运营经费都放进这个项目里。让同行们都能体谅到紫微星工程院做这种高端外包的艰辛。”
“可是……”
“嗯?”
“投资人怎么办?”
“呃……”
这话倒是提醒了周不器。
现在的紫微星,可不仅仅是自己人了,还有外人呢!就算投资人没有什么投票权,可监督权、建议权还是有的。他们投的钱,总要知道这些钱用在了什么地方。
紫微星工程院高调的进军外包产业,然后玩了一手令同行震惊的高端外包服务……结果第一单生意,研发支出3000万,销售收入2200万,直接亏损800万!
这能忍?
高端技术研发不可控,这是业内共识。紫微星工程院却要反其道行之,偏偏要搞什么外包服务在,这不是扯淡吗?
到时候,投资人肯定又要说三道四了。
程秉皓道:“具体的账面细节,不能跟投资人泄露。国内的这些投资人,人脉关系太广,跟国内的这些互联网公司都有来往。让投资人知道了内情,同行们就都知道了,咱们的隐瞒就没意义了。”
周不器很郑重的说道:“嗯!你说的有道理!这样,以后规定工程院的业务都是核心机密,只有在决策委员会授权的情况下,董事会才有权了解具体的业务细节。”
程秉皓试探着说:“那怎么解释啊?”
“解释?”周不器瞥他一眼,不以为意的淡然模样,“不需要解释。咱们给了投资人参与进来的机会,是想帮助他们,分享紫微星成长的红利,我看谁不领情。软银和阿里投了这么多钱,一句话都没说过。”
程秉皓耸了耸肩,一脸无所谓的样子。
他又不是董事会成员。
投资人有意见,也牵扯不到他身上。
大老板这么有信心,那就让他顶着去吧!
……
王小船回京后,直接来搜狐大厦,跟周大老板做汇报。
微点跟搜搜的合作,达成了!
谈判非常顺利!
搜搜在玩阳谋,微点也在玩阳谋,大家心照不宣,高高兴兴的谈妥了合作条件。
合作条款有几十条,其中牵涉到利益的主要是两条。
一,搜搜每个月会给微点100万元的技术服务费。
二,在搜搜平台中微点推广所赚到的广告费,双方五五分成。
王小船开玩笑说:“咱们砍掉了那么多的医疗推广、药品推广,实在可惜了。借着搜搜这个平台,说不定能大赚一笔。”
周不器摆摆手,“正因为跟搜搜合作,才不能搞这类的推广服务。咱们立了牌坊就尽量别当女表子,业内良心的形象得竖起来。”
微点的广告战略已经确定下来了,砍掉了95的医疗广告,剩下的5,主要是一些公立医院。公立医院也有对外的市场部门,有线上服务、医院营销等等,比私立医院规矩多了。
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