再次来到科健,就喜气洋洋了。笔言阁 m.biyange.com 更多好看小说
周不器代表紫微星科技、刘强栋代表京东、赵凯安代表中科健,顺利的签署了订单合同。
16亿元,打包科健仓库里75万3千部手机!
平均下来,每部手机的进货价才200多元。
这些可都是2004年才出产的“新机”啊!
签完合同,周不器和刘强栋对视一眼,都从彼此的眼睛中看到了几乎贪婪般的兴奋。
前几次的团购合作,利润大头都是校内网得了,京东赚个辛苦费,更多的是为了吸引流量,为接下来的融资做准备。
这次就不同了。
京东展现出了极大的诚意,刘强栋的人格魅力展现的淋漓尽致,挪用了7000万的货款完成了这笔交易。
校内网也做出了利益让步。
这次卖手机,利润是三七分成。
京东三成,校内网七成。
这是必须的,这批经过市场检验后严重滞销的手机,要想逆袭,就必须依靠独特的营销手段和特殊的大学生群体。
校内网扮演的是核心作用,京东是辅助。
当晚,大开庆功酒会。
周不器带上伍雨,并上郭鹏飞、陈东、季子安、徐百卉等多人共同出席。
京东方面,也有十几人参与。
五粮液开了五瓶,红酒造了两箱。
算是让大家见识到了京东酒文化的厉害。
好在周不器有女朋友在旁,别人劝酒,伍雨说上几句,也就不好意思了。就酒量来说,周不器比刘强栋差不少。
“嗬,我没打扰你们小两口吧?”
刘强栋也扛不住了,去了酒店阳台,打算缓一阵,却见周不器和伍雨每人端着一杯红酒,正在私语聊着什么。
“没有呢。”
伍雨嫣然一笑,然后就找个理由离开了,把空间让给了对方。
刘强栋端着酒杯,跟他遥敬一下,感慨道:“这手机行业的水很深啊,别说科健了,就算波导那边都遇到了很大的危机。否则他们也不会大幅度让价,来参与咱们的校园团购。”
“根本原因,是缺少核心技术。”
“哦?你有见解?”
周不器道:“2001年到2003年那段期间,手机行业极其暴利,整条产业链从上到下,哪个环节利润率少于50都会让人看笑话。那个时期,手机供不应求,产出多少就能卖出多少。”
刘强栋奇怪的问他:“这跟技术有什么关系?”
周不器道:“国内这边的手机都是dh设计,采用的主要都是联发科的芯片,价格低、供货足、渠道简单,在成本方面比国外手机有着巨大的优势。那是国产手机的黄金期。后来,国外的芯片技术升级了,推出了音乐手机。但是联发科技术还没突破,生产不出这样的高端芯片。”
刘强栋不太清楚手机行业的内情,好在这段时间接触了不少,认同道:“是啊,科学技术才是第一生产力。”
周不器叹道:“那样的高端芯片,通常是供不应求的。国内的手机厂商想买,就必须要大幅度溢价。这必然要大大增加手机的制造成本,国产手机在高端机市场的价格优势荡然无存。”
音乐手机的吸引力太强了。
这年代,大家都还是用p3、p4之类的电子设备听音乐,谁要是用手机听歌,那真是吊炸天。
可实际上,手机的音质都很差,远远没法跟专业的随身听设备相比。
刘强栋沉吟道:“高端机市场的确被外国品牌霸占了,波导都要跟咱们合作以增加出货。高端芯片受阻,国内手机厂商就只能在低端机市场竞争,产品成堆、压缩利润。这大概就是今年这么多手机厂商纷纷倒闭的原因了。”
周不器嘲弄的一笑,“这只是一方面吧,更重要的还是手机产业链的畸形,我说的是终端销售。大环境不好,手机利润被严重压低,结果大商场们对国外品牌特别友好,企图用外国品牌给自己增加光环,对国内厂商却大肆欺压……线下销售这条路是死了,就看看我们能不能走出一条与众不同的线上销售模式了。”
小米能迅速火遍大江南北,改写国内手机产业的格局,就是拒绝中间商,线上直销。
刘强栋道:“我估计国内这些半导体公司是指望不上了,还得靠联发科。等联发科技术突破了,说不定还有追赶的机会。”
周不器面色微沉,摇摇头,不说话了。
到了明年,联发科的技术就该突破了,音乐手机不再是障碍。而且,联发科还整合了产品线,推出了完备的手机设计方案,一个方案报价才10万,国产手机便步入山寨机的时代。
可是国外呢?
又是另一番场面了。
乔布斯在封神。
前些年,苹果陷入危机,乔布斯推出了pod,把公司从危机中拯救出来。接下来,乔老爷就想把pod播放器放到到手机上,更好的服务用户。
然后,就找到了摩托罗拉。
经过一年多的沉寂,摩托罗拉技术突破了,音乐手机出来了,引领了全球手机的新时代。
名声大噪。
结果,乔布斯拿到摩托罗拉的样机后,勃然大怒。
他说这不是手机,这就是一坨屎。
下属皆大惊,这可是摩托罗拉啊,世界上最顶级的手机厂商。摩托罗拉的手机你都看不上,这世界上就没有你能看上的手机了。
乔布斯很决断。
把苹果电脑公司改名为了苹果公司。
别人生产不出符合他要求的手机,他就自己造……
另一家科技巨头谷歌,正在着手开发安卓系统,大旗一举,全世界200多家最顶级的供应商和手机厂商纷纷响应,派出精兵强将,配合开源,助力软硬件的协调。
可以说,现在国内的手机行业,形势极其严峻,连收购了飞利浦手机业务的巨无霸中电赛都要面临破产了。
国内一片萧条,国外厚积薄发。
就算周不器是重活一世,在这种时代格局面前,也只能长吁短叹。
这和互联网产业不同。
互联网是新兴市场,中美差距并不大。这行技术创新其实并不算多,更多的是服务层面的创新,推出新的购物方式、支付方式,推出新的出行方式和找工作方式等等。
手机行业注重的则是行业基础方面的创新,是研发和制造业的积累展现。
国内更多的是侧重设计和组装环节……
尤其是2006年联发科技术突破,新款芯片研发出来了,国内手机厂商一片高呼,惊喜交加。然后联想、步步高、tcl、波导、中兴等手机厂商就纷纷裁撤掉了研发部门。
问题太多了,涉及到方方面面,根本不是个人力量可以推动的。
如果可能,周不器一点都不想涉足手机行业,有机会就借助线上平台,帮国内厂商卖卖手机就好了。
可事与愿违。
假期时候,他爸爸周建军兴致勃勃的给他打来了电话。
说是老爷子态度有所转变,似乎没有以前那么执拗了,对分家的态度没那么坚定了。老爸说,如果分家,他至少能分1亿家产!
再加上这些年的积蓄、房产,以及他在外面偷偷经营的一个小厂子,总家产能达到12亿。
老爸今年才45岁,还有一股冲劲。
他说了,如果顺利的拿到家产,他想用这笔钱进入手机行业,去做手机。
老爸这些年在周家,一直生活在爷爷和大伯的阴影下,胸中有抱负,却不敢表现出来,一天天的装傻充愣……
分家单干了,他一定会想着大干一场,做出一番成绩。把过去几十年受到的辛酸冷眼,都逐一还回去。
周不器能感受到老爸这些年来受到的委屈。
老爸想做大事,他没有理由不支持。
只是……
哎!
头疼!
……
酒会结束,伍雨微醺。
二人挽手,漫布在五道口的大街上,沐浴着绚丽的霓虹灯色,洋溢着一份浅浅的浪漫气息。
周不器轻轻的拥着女友的腰身,很享受这种氛围。
伍雨却大煞风景,扭头问道:“老公,你和温老师……到底怎样了?”
“那样呗。”周不器随口敷衍。
“在……在一起了吗?”伍雨酒后醺红的俏脸,愈发红艳起来。
周不器明白她的意思,轻轻摇头:“还没有,不过我们说好了。这个月29号,是她25岁的生日,那天……嗯。”
伍雨就紧紧的咬着嘴唇,不说话了。
周不器轻轻抚着她的秀发,“不开心了?”
“没有。”
“嘴巴都能挂油瓶了。”
“哪有?”
伍雨抿起嘴唇,娇嗔了一声。
周不器叹道:“我知道,这对你挺不公平的。但人生不就是这样嘛,谁能事事如意?老天爷是公平的,当你在某一方面获得了别人都难以拥有的一切后,你注定会在其他方面失去一些东西。嗯,这叫命运守恒定律,哲学课教的。”
伍雨扑哧一笑,扬头戏谑的看他,“老公,你说的这个定律,是不是又叫周不器守恒定律呀?就像惯性定律又叫牛顿第一定律一样。”
周不器大惊,“你怎么知道?我还打算申请诺贝尔奖呢!”
“哈哈。”
伍雨欢快的嬉笑起来,随即,嘴角就轻轻勾起来了,娇声威胁道:“老公,你有了温老师,可别不疼我了。你要是敢不疼我了,我就……就……”
“就怎样?”
“我就跟琳姐在一起,不理你了!”
“你敢?”
周不器眼睛一瞪,很霸道的把她搂在怀里,蛮不讲理的道:“你只有你的使用权,我却有你的拥有权,懂不?”
“什么意思?”
伍雨歪着头,有点懵,迷迷糊糊的。
周不器哼道:“老实点,站这牙子上,亲嘴儿!”
“凶什么凶嘛。”
伍雨撇撇嘴,走过去站在了路牙上,微微扬着白皙的下颌,闭上了眼睛。
周不器却在暗暗心惊。
这姑娘,竟然拿石婧琳来威胁自己。
别不是被那老巫婆给掰弯了吧?
苗头不太对啊。
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