周不器很不喜欢。
不过,水至清则无鱼,市场往往就是这样。
在科技产业里,利用系统漏洞去赚钱的生意,从十几年前的dow系统时代就开始了,安全产品的背后很多都有这样的勾当。
杀毒软件免费了,病毒就消失了,基本就是这样的逻辑。
做这种生意的人有很多。
傅胜只不过是先行一步,把曾经在pc互联网时代里的一些惯用套路,用在了移动互联网的领域里。
甚至还有很大的商业创新。
pc时代的安全产品,一般都是靠着卖正版软件赚钱;傅胜结合了国内的微点杀毒的商业创新,在移动产业里利用免费的安全产品去做市场推广,靠着营销来赚钱。
这玩意在道德层面肯定要受到强烈谴责,法律层面却不好界定。
别说现在才01年,关于移动互联网的各种政策法规都是一片空白。就算是十几年后了,类似的事情依然有很多。
以至于苹果经常利用这一点来抨击安卓系统不安全,也成了iphone的最大卖点。
周不器道:“这么说来,uc浏览器在美国市场的成功,背后是靠着熊猫移动的运作?”
张一明道:“对,过去半年里,uc这边向熊猫移动支付了000万美元的推广服务费用。一来是帮助uc浏览器做市场推广,一来也可以帮熊猫移动缓解一下资金危机。”
“今年呢?有什么计划?”
“uc浏览器要在美国市场做到00万用户的规模,海外市场做到8000万用户的规模。各方都有分析,说是今年智能手机的销量将会迎来大爆发。这样的目标不算太高。”
“这样啊……”
周不器还真是没想到,他从来没重视过的uc集团,竟然能有这么大的成就!
只可惜,战略方向错了。
就算uc在浏览器这个领域做到了世界第一,那又怎样?
后世中的谷歌浏览器一统天下,几乎横扫了所有平台,这个业务也从来没为谷歌创造过利润,更多是作为一种“谷歌”品牌的宣传工具存在。
时代已经变了。
浏览器不再是流量的分发渠道,垂直化的app才是王道。
张一明其实并没有这么清晰的视角,但他可以偷懒,这就是二把手的好处了。他不需要做这种根本性的判断,只需要跟上周大老大的思路,顺势而为就行了。
张一明道:“还不只如此呢,刚刚说的只是智能手机端的uc浏览器用户。可现在智能手机的存量只占手机存量的0,更多的都是功能机。在功能机市场里,uc浏览器有着将近4亿的用户,其中海外用户达到了14亿。”
周不器振奋道:“这果然是一个关键数据!智能手机是大势所趋,只要这4亿功能机的用户未来买了智能手机,那么他们大概率也都可以转化为uc浏览器的用户。”
张一明笑道:“对,尤其是14亿海外用户,会引起微软的高度重视。要是这14亿功能机用户未来都能转化成微软的移动端用户,就会是一笔巨大的用户资产。”
周不器眯起眼睛,沉吟着说:“去年,微软以8亿美元的天价收购了社交产品kype……”
张一明当即道:“对,从总体的用户规模来看,uc浏览器并不比kype少太多,日活、月活甚至都要更高。唯一的缺点,就是uc浏览器的海外用户规模要比kype少很多。”
就全球的科技大环境来说,国内市场是一个比较特殊的存在。
以至于国内用户的重要性都要有所降级。
从很多跨国大公司业务的细分财报上就可以看出来,营收一栏往往分为两块:一块是大陆区的收入,一块是除大陆地区之外的全球收入。
国内和海外,是完全不同的两种玩法,在战略、规划、业务、流程等方面都会有一定的区别对待。
影视行业也一样,好莱坞的电影在统计海外市场票房的时候,是不包括大陆市场的。
大陆票房要单独列出来一个表格,单独统计。
比如某一部好莱坞大片,英国票房000万美元,日本票房1亿美元。这很简单,一下就能看出来这部电影在日本可以赚到比在英国更多的钱。
可是,假如大陆票房是亿美元,日本票房1亿美元,哪个市场更赚钱?
这就不能简单判断了。
就票房分账来说,大陆的亿美元票房分账,和日本的1亿美元票房差不多。而随后的周边版权和衍生版权收益,那就是天差地别了。
电影票房越高,相关的周边版权就可以卖出更高的价格,往往会呈现一定比例的正相关。比如一部电影在某一个国家的票房分账收入,应该跟这个国家的电视转播版权收入持平。
这是正常逻辑。
但是大陆地区就不太行,不适用这套标准。央视6套给你万块钱,要买电视版权,卖就成交;不卖……哼哼,别想找国内的任何一家电视台合作!
因为存在着这类的特殊性,为了避免数据混合给决策者造成的误解,所以各大公司在财报统计的时候,都会把大陆地区单独列出来。
就uc浏览器来说,国内用户的资本价值会比海外用户低一些。
kype能卖出8亿美元的天价,是因为kype在国内受限,大多数都是海外用户。
就这一点来说,就算微软想整体性地收购uc集团,报价也会远远不及kype。
周不器考虑的其实不是自家的uc浏览器,而是换位以微软的立场来看待当下的业务格局,缓缓的道:“微软的n不太行了,所以要不惜代价的收购kype,一方面是填补n留下的业务空白,一方面是积极地布局移动端。同样的道理,微软的ie浏览器也不太行了,他们肯定不会甘心放弃这个市场。”
换位思考是商业合作的基本素质,张一明顺应着说道:“对,要是能把uc浏览器和kype的用户结合起来,以这两款核心产品为依托,说不定就构建起微软在移动端的产品矩阵了呢。”
周不器笑笑,“嗯,应该给微软这个做梦的权利。”
张一明道:“也不一定是做梦吧……微软这几年在力推必应搜索,投入了不少钱,还差点把雅虎给打包收购了。收购了uc浏览器,然后像谷歌搜索和谷歌浏览器的捆绑关系一样,让uc浏览器和必应搜索捆绑,那么必应搜索在移动端就可以占据很大的市场份额了。”
周不器比较认可,“嗯,的确是这个思路!这个梦做得挺好,应该帮忙,帮鲍尔默去做梦!”
张一明笑着说:“微软已经询问过好几次了,据说鲍尔默可能会在3月份来华。我估计跟你说的差不多,他们盯上了uc浏览器,主要是三方面。一,发展移动业务;二,发展搜索业务;三,跟kype结合。去年,微软斥资8亿美元收购kype后,市场不买账,让鲍尔默承受了很大的压力。靠着uc浏览器,说不定能完成对kype的救赎。”
周不器很是满意,“那就没跑了!一定是这样!等着跟微软谈就行了,价格不能太低!kype去年卖了8亿美元,也是功能机用户和智能机用户两部分。uc浏览器的规模小不了太多,说不定能卖出0亿美元!”
“我也是这么准备的,可是……”
张一明跟着周老大的思路去判断,也觉得uc集团在未来缺乏想象力,当下的确是生龙活虎红极一时。
未来就难办了。
谁要是当下斥巨资买下了uc集团,以后保准要吃大亏。
基于这样的判断,张一明就不太想把uc卖给百度和阿里。都是国内的公司,抬头不见低头见的,去坑他们心理负担有点重。
微软就不一样了。
美国公司嘛!
有机会去坑老美,还洋洋得意呢!
没想到,最近百度忽然冲上来了。
张一明道:“最近网络信息中心nic公布了一组国内移动移动互联网的发展数据,其中就包括了很多热门app的排名。这一下就让百度着急起来了。百度旗下的主打app是手机百度,现在的用户量才100万,全国排名第位。要知道,前0名里,紫微星的产品有8款,企鹅的产品有6款,阿里的产品有3款,百度一个都没有。他们一下就坐不住了。”
周不器记起了这个数据,孙莞然给他递上过这样一份材料。
不过,当时他怀里坐着衣怀敞开肌肤奶白的麦飞雪,他埋在温香软玉里就只是匆匆的看了一眼,并没怎么上心。
眼下听张一明说过这组数据,对比一下就强烈起来了。
厉害啊!
实实在在地遥遥领先!
周不器叹了口气,“我早就跟李老板说过,别总想着跟紫微星竞争,他偏不听,非要搞什么百度浏览器、百度安全卫士、百度杀毒,想跟咱们的微点系产品竞争。这下好了,竞争失败了不说,移动端的发展也落后了。”
张一明笑道:“李总最头疼的应该是搜索市场的份额吧?pc端,百度的份额仍然是第一,超过,微点还是40左右。移动端就不一样了,手机百度app几乎没发展起来。微点搜索靠着‘微点’、‘今日头条’、‘uc浏览器’、‘微点浏览器’等几款app的推动,已经拿到了移动端搜索业务超过70的市场份额。”
“所以他们盯上了uc……”
“对。”
本章完
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