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根据机长的建议,周不器一行是中午才离开首尔,一个半小时到达首都国际机场。
飞机上,周不器询问宁露和孙莞然,谈了谈对服装行业的了解。
结果一问三不知。
让她们买衣服行,让她们谈行业现状,啥都不知道。尤其是过去这一年,给周大老板当秘书了,品位层次提高了,平时穿的衣服、裙子都要大几百块钱。
已经脱离了时尚快消服装的需求阶段。
没办法,那就去找石婧琳问问吧。
在见雷俊之前,总要对这个行业先有一个大致的了解。
前几年石婧琳担任校内网总裁的时候,想要推动服装团购,尝试着做了几次,后来就不做了。有这个经历,她应该比较了解。
其实服装产业从来就不在周不器的商业计划之内。
甚至缘味集团都是无心插柳的结果,是他当初带领十校创业联盟的一个实验性的小生意,开了一批奶茶店,然后做着做着就做大了,变成了全国性的奶茶连锁店,还做起了固态杯装奶茶,甚至还开拓出了矿泉水业务。
不过,雷俊既然主动打电话了,还着重提起了凡客,周不器就心动了,想参与一下。
不是为了赚钱。
要是为了赚钱,他才不去费心费力地搞实体卖服装,就算要搞,直接去买lv的股票,比什么都强。
到了周不器这个层次,总要做一些有价值的事。
未来,国内市场的时尚快消服装,几乎都被外国品牌给占领了,优衣库、无印良品、zr、gp、h&……国产品牌,一个能打的都没有。
这真是太可惜了。
这些外国品牌的服装,其实都是国产的,然后贴一个外国牌子,就可以大行其道了。这背后不是消费者崇洋媚外,就像唐斌辰对日本t产业的描述,根本原因就是产品质量、产品服务、产品体验的问题。
只要是好东西,性价比高,管你是国产品牌还是国外品牌,老百姓用钞票投票都一样要抢着购买。
如果是科技产业也就罢了,技不如人,差的是硬实力。
服装产业有什么技术含量?
怎么就被国外品牌杀得片甲不留?
周不器的商业理念,是围绕着互联网的一系列新兴产业。从这个角度来说,“凡客”就是可供选择的投资对象,这个团队曾经是卓越网的创业团队,由陈念带领。
以前卖书,现在卖服装。
他们很懂互联网。
背后还有雷俊这尊大佛。
唯一的隐患,陈念懂互联网,可他未必懂服装啊。想做产业互联网,得既懂产业,也懂互联网才行。
前世中的凡客,大起大落,曾经一度差点破产。后来是雷俊一意孤行,赌上个人信誉继续加码,陈念痛哭流涕地壮士断腕,终于活过来了,可已经变得默默无闻,成了过气的不知名的小众品牌。品牌倒了,再想扶起来就太难了。
周不器如果要参与,就要把这个隐患解决掉。
回京后,周不器没有去搜狐大厦。
已经搬到了紫微星总部园区。
虽然总部园区的施工没有完成,但有三栋附属楼已经搞定了,可容纳4000人办公。这样一来,紫微星旗下的几大事业群就不用分布在首都的各个地区了,可以汇集到一处了。
至于搜狐大厦,暂时留给校内网和紫微星研究院来使用。
“搬家结束了吗?”
“嗯。”
“办公室怎么样?”
“可小了。”孙莞然有点抱怨,“秘书室就跟个小洗手间似的,可挤了。慕儿还说你的办公室和秘书办公室之间只有一道玻璃门,可不方便了。”
周不器奇怪道:“玻璃门怎么了?有啥不方便的?”
孙莞然笑嘻嘻地说:“我们换衣服,不就被你看见了?”
周不器道:“无所谓了,现在就是临时办公场所。工期预计到明年的6月份,估计9月份就能正式搬进去了。走吧,去缘味集团。”
缘味集团现在也在盖总部大楼,距离紫微星总部也就是3公里,处于五环的位置。主要是离家近,距离亚运村没多远,开车10分钟就到了。
过去之后,发现石婧琳的办公室里有一个人,她的二姐石婧美。
“二姐,你也在?”
“跟,跟琳琳汇报点工作。”
“你别真能开玩笑。”
周不器笑了笑,“你那边怎么样,工作顺利吗?”
“嗯,挺好的。”石婧美很满意,“伍雨和宁雅梦都很支持我。”
“宁雅梦?”周不器微微皱眉,“她在首都?”
“嗯。”
“我不是让她去南方养胎吗?”
“没有,昨天刚过来的,我们在研究玩具厂的收购嘛,你怎么这么凶?”石婧美白他一眼。
周不器道:“这沙尘烟霾多大啊,唉!要我说,你们直接把潮玩公社的行政中心迁到魔都去得了。厂房、仓库、港口都在那边,留在首都没什么用。”
石婧美微微一怔,“这行吗?”
周不器一挥手,“你家不也在魔都嘛,总两地跑怪麻烦的。嗯,琳琳,你这边也安排下。你不是搞不定房启文嘛,那索性就把首都这边让给他,让他去管矿泉水业务。你搬到魔都去办公,主管奶茶业务。”
矿泉水基地在长白山,距离首都很近。
奶茶工厂都在中部地区,距离魔都更近。
石婧琳不情愿,“我还不想放弃呢。”
周不器道:“斗来斗去的有啥意思,矿泉水……嗯,现在矿泉水多少钱一瓶?好像别的品牌,都变成1块5了。”
“咱们的一元钱。”
“会涨价吧?”
“暂时没有这个打算。”
周不器道:“瓶子成本要上去,买矿泉水,其实买的就是瓶子。瓶子质量差就缺少市场认可度。我认为矿泉水可以顺应潮流涨价。不过,你可以拓展新的业务。”
“饮料吗?”石婧琳轻轻摇头,“这个市场太激烈了。”
周不器道:“饮用水。”
“嗯?”
“饮用水,不是矿泉水。就是直接从河里、湖里接水,然后进行消杀、过滤,达到远超自来水的饮用级别。虽然不是矿泉水,但也比自来水好。”
“我考虑一下吧。”
石婧琳点了点头。
矿泉水属于矿产,水质成本较高。而且厂房要建在矿产边上,这些地方距离生活区都太遥远,边缘成本比较高。
饮用水就不一样了,选址容易,没有承包矿产的费用,成本就降低了。在销售的时候价格就有优势。
一瓶矿泉水的售价是1块5、2元、3元,这种饮用水售价可以锁定为1元。
办公室里,有石婧琳、石婧美姐妹俩。
还有孙莞然、宁露两个小秘书。
石婧美觉得自己在场不太合适,就找了个理由要离开。
周不器忽然道:“对了,二姐,这个月末我就去英国,设计师团队我都找好了。到时候你也过去看看,跟他们对接一下。球员的形象都是固定的,在手办模型的设计上会比历史人物会简单一些。”
石婧美走到门后,回眸一笑,“行啊,我有好多英国同学呢,也可以帮忙。”
等她走后,周不器就轻松多了,往沙发上一歪,“琳琳,你听我的,回头就转到魔都去办公。再把宝珊和薛姨妈给叫上,以后咱家主要就住在南方了。”
“你呢?紫微星呢?”
“我以后主要做一些国内、国外业务的整合和对接性工作,魔都国际大厦都立起来了,我去那办公。”
“哦。”
石婧琳神色狐疑。
孙莞然抿嘴笑道:“紫微星搬家了,搬到总部园区了,不过还没建完。现在是临时性的办公室,挤挤巴巴的。”
周不器一挥手,“不说这个,琳琳,你知道凡客不?”
“知道啊!”石婧琳果然知情,“最近挺火呢,广告做得铺天盖地。”
“你觉得怎么样?”
“不好说。”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
石婧琳道:“服装行业的问题太多,利润太低了。”
“不是吧?”周不器皱皱眉,“我记得你跟我说过,服装的销售价,都是成本价乘以10来销售。”
石婧琳轻声道:“差不多吧,可这是传统行业啊,各种杂税和费用可多了。一件10块钱生产成本的衬衫,市场销售价是100元。这里面,还要包括仓储费、运输费,还要为供应商预留出10的利润,为销售终端预留20的利润。更重要的,就是服装产业库存率极高,普遍都要达到40-50,大概就是生产2件只能卖掉1件。”
“传统行业的最大问题,就是中间商。”
“对,所以知名品牌都流行直销模式,绕过中间商去开直营店。可店铺的运营、销售员的工资和提成,水电费这些,也是一大笔开销。过去这一年,服装公司倒闭了几千家。”
“互联网呢?”
“也难。”石婧琳摇了摇头,“校内团购是要做服装来着,但后来我觉得时机不成熟。凡客现在挺热的。不过还有类似的几个公司,ppg、bono、还有麦网,都是b2c做服装的。可服装不同于卖书,风险更大。卖书滞压了没关系,慢慢卖就行了。服装不行,一旦滞销,就过时了,有些材质面料也经不起长时间存放。”
“把这三家b2c电商说一下,ppg是什么?”
“es!ppg!”
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