高健立不是互联网行业的人,在服装行业里又很资深,就很看不惯周不器这种外行指点内行的侃侃而谈。一笔阁 www.yibige.cc
有些话雷俊不好意思说,陈念没底气去说,他可不管。
手下嘛,本来就是为老板顶包干脏活累活的。
高健立道:“有一个统一的品牌,风险固然很大,可收益也大。像宝洁那样,旗下有上百个子品牌,宝洁要分别为每一个不同的子品牌专门定制广告。每一个品牌广告投入1亿,100个品牌就是100亿了。如果品牌统一了,只定向营销一个品牌,效益会更大!”
凡客只建立这一个品牌,然后把钱都用来砸“凡客”这一个品牌就够了。
只要“凡客”的品牌建立起来了,以后不管是卖衬衫、卖t恤,还是卖胸罩、卖打底裤,包括台灯、电饭锅等等,都可以受益。
要是每一类产品都设计一个品牌,还要为新品牌斥巨资做市场营销,开销就太大了。
风险与利益成正比。
共用一个品牌,风险大,可利益也大。
陈念笑了笑,补充道:“其实我们的电商平台,未必只卖自家产品。等以后业务稳定了,商业模式运作起来了,完全可以再开通一个频道,吸引第三方的商家,销售百货商品。”
周不器低头喝茶,闷不作声。
靠!
想骂人!
真是越走越远!
这个陈念,还是在心心念念地玩电商。
他选择做服装,是想以服装产业为切入点,就像当当靠卖书起家、京东靠卖电子产品起家一样,他想做一个靠着服装起家的电商平台——凡客。
可是,周不器对电商毫无兴趣。
他现在都不怎么管国内业务了,之所以会亲自出面来研究凡客这个案子,一来是雷俊的面子,二来……则是他的一点个人情怀,他对未来国内时尚快消服装市场被优衣库、zr等公司霸占了耿耿于怀。
没想到,双方的思路根本不在一个基点上。
陈念见他沉默不语,就继续构思着凡客的宏伟蓝图。
甚至还上升到了社会责任的高度。
现在是经济危机,无数的中小企业都倒闭了,尤其是长三角、珠三角地区,多少厂房人去楼空,多少厂房被低价甩卖。
令人唏嘘。
国内的就业,最依赖的就是中小企业!
民营企业是改革开放以来取得巨大的经济成果的中流砥柱,而中小企业则是民营企业中的基石。
奈何银行最不喜欢的就是给中小企业贷款,小老板们也缺乏足够的社会关系和人脉背景,经常成为被欺压的对象。
谁能为中小企业的稳定发展解决难题,谁就是民族英雄。
可是,中小企业太难了。
其中有一点,就是中小企业的产品缺乏品牌号召力,无法获得市场的认可。
就比如莆田鞋。
莆田鞋的质量,比起耐克、阿迪达斯真是一点都不差。可是,耐克一双鞋能卖500块钱,莆田一双类似的鞋卖100块钱都无人问津,除非是贴上耐克的标。
过去这些年,莆田的鞋厂都是这么生存的,就是依靠着假名牌。
随着国家对知识产权保护力度的加强,这种假品牌日子越来越难过。有一些厂家想要从盗版转向正版,推出自有品牌,无一例外地都失败了。
想要在消费者心中确立品牌,每年没有几个亿的营销费用,根本做不起来。这对中小企业来说不可能做到。
凡客,就可以解决这个问题。
凡客做产品,最重要的是做品牌,是把“凡客”的品牌打出来。品牌做出来之后,就去外包做产品。比如跟莆田的中小鞋厂合作,给他们订单生产凡客鞋。
这样一来,品牌有了,销量也有了。
凡客有了收益,中小企业也有了订单,就能稳定地存活下去了。
根据这样的思路,以后凡客还可以做洗衣粉、肥皂、袜子、秋裤、内裤、背心、发卡、帽子、电池、电饭锅等等。
去帮助那些有质量却没品牌的中小企业。
一番长篇大论下来,高健立非常动容,雷俊也连连点头。
周不器不禁乐了。
靠!
感觉遇见了第二个马老板,这忽悠水平堪称一流。
“这种直销模式,固然能解决一部分中小企业的生存问题。可同时也会导致更多的中小企业难以生存。不能制造新的问题去解决旧的问题。”
周不器对未来电子商务和实体经济的矛盾性也有所了解。
凡客的模式比京东、当当什么的更纯粹、更互联网。
互联网经济的本质就是去除中间商。
京东是从厂家拿货,然后加价出售。这个过程里,京东本身就成了中间商。这就不是直销模式了。
凡客不一样,凡客是自己生产商品,自己通过电商平台销售,相当于又减少了一个中间环节。
随之而来的,必然就是大降价。
别人家的电饭锅卖1000块,他家卖200块;别人家的衬衫卖200块,他卖50块。
把所有中间商的利润都给抹平了。
可中间商大多都是中小企业。
更重要的是,中间商都是税基啊。中间商越多,对国家来说能收税的对象就越多,这才是最关键的。
互联网企业把中间商都给砍没了,国家找谁收税去?财政困难了,就只能找互联网巨头们去放血。
周不器道:“产业升级、消费升级是大趋势,去除中间商也可以大大地促进社会效率的提升,这都是好事。可是,不能急,不能想着一蹴而就。船大掉头难,想一步到位,就容易翻船。凡客这种模式比京东、淘宝更激进。我认为50年后也许可以,眼下还不合适。”
雷俊不这么认为,“我们用30年的时候走完了西方国家200年的经济发展之路,我们这片土地上的变革空前绝后。”
陈念笑着说:“我们的理念是‘多快好省’,凡客模式正好契合。”
这种就是大经济时代的预判了。
周不器也不好说自己的想法就是对的,但有一点他肯定自己是对的,“同样是做电商,凡客凭什么能够跟淘宝、亚马逊、当当、京东、拍拍这些一线的成熟的电商平台竞争?”
陈念很有信心,又在描述他的商业模式。
大概就是凡客的效率会远远领先其他电商平台,是产业平台一体化,从生产到销售一把抓,更直接、更锐利。通过产品服务平台,通过平台科技服务产品的品类和设计。京东模式是海陆结合,淘宝模式是空陆结合,凡客是海陆空一体化。
周不器同意他说的,从商业模式的先进性来说,凡客模式的确更好。
有一件事可以证明。
等京东做大做强之后,京东开始推出了京东品牌的电子产品;淘宝、天猫也开始涉足制造业,开始生产自有品牌的商品了,主推新制造。
可即便他们都是行业巨头了,这种变化也要小心翼翼。
过于领先时代,就容易扯到裆。
凡客模式显然过于激进了。
周不器摆摆手,叹了口气,“看来你们是铁心要做电商了。”
陈念言简意赅,算是表态了,说道:“我从踏入互联网的第一天起,就没有离开过电商。”
周不器道:“阿里是紫微星的股东,紫微星还战略投资了京东。在电商领域,紫微星已经有足够的领域了。如果凡客要做电商,这不符合紫微星的战略理念。淘宝模式是倚天剑,京东模式是屠龙刀。在我看来,凡客模式是手枪,对产业升级、技术升级的要求太高了。”
雷俊微微皱眉,“你不看好?”
周不器淡淡地道:“我问过几个人,他们说凡客是做男装衬衫、男装t恤的。我还觉得挺感兴趣。如果这是一家服装公司,我一定会大力支持。利用互联网思维,打造出一个能够跟国际巨头相抗衡的时尚快消服装品牌。然而……很遗憾,你们要做的是电子商务。”
陈念很着急,“这不矛盾,我们做服装品牌,同时也做电商。”
周不器道:“不,这很矛盾。如果是做电商,就离不开快速奔跑的宿命,想要成为最后的赢家,就必须持续投入各项成本,以便比别人跑得更快,在规模上做到别人无法企及的高度。可如果是做服装,就要慢工出细活,把产品做好,要重视细节的打磨。”
陈念看了雷俊一眼,很失望。
周不器很坚定,“你们想建陆海空一体化的生态,肯定要自建仓库,也要自建物流,没错吧?”
陈念点了点头,默认了。
“那得投入多少钱?”周不器摇了摇头,“说实话,你们设计的这种电商模式打动我了,从某种程度上来说,比淘宝和京东都先进,堪称终极版的电商模式。可这已经脱离现实了。你看发达国家,越发达,对电商的抑制就越严重……算了,我就一句话,凡客如果是电商公司,我不参与。凡客如果是服装公司,我很感兴趣。”
陈念性格直率,就想当场拒绝。
好在雷俊拦了一道,笑着说:“我们再考虑考虑。”
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