大框架定下来,接下来就容易多了。笔神阁 m.bishenge。com
降佣金,要降多少?
周不器的意思,10就差不多了,毕竟谷歌应用商店现在还是免抽佣呢。
不过,抽佣才是合理的。
就跟线下租用一个百货商场的店铺一样,如果不给佣金,别说开店了,百货商场都没了。
运营一个应用商店的开销很大,像国内的一些应用商店,因为不能抽佣……又有着填补亏空的需求,就只能打一些擦边球了,会默许灰黑类的pp上架,涉毒、涉黄类的擦边球防不胜防,羊毛出在羊身上,还是得由消费者买单。
其实大道理都一样。
如果能站着赚钱,谁愿意跪着啊?
后来国家严管了,严厉打击这种灰黑类的pp,很多应用商店就做不下去了,就都关门了。还剩下一批应用商店,就都洗白转向了抽佣模式。
不过,“苹果税”臭名昭著,不能学。
怎么办?
然后,一个很有本国特色的抽佣模式就出现了——定向抽佣。
国家在严管游戏产业,甚至连新游戏的批号都不发了,游戏公司成了刀俎上的鱼肉,被一通瓜分。欺负游戏行业,他们有苦也说不出,不吃白不吃。
苹果税是面向所有pp都抽佣30,国内是只能定向的面向游戏行业……少了很多行业的佣金,那就只能让游戏厂商来弥补那部分的“损失”了。
然后,一个震惊世界的比例就出现了——50!
在周不器看来,不管是30的苹果税,还是50的定向抽佣模式,都不可持续,都是严重的垄断行为,会极大地伤害行业发展。
周不器肯定了“苹果税”的合理性,但30太高了,10吧!
乔布斯不同意,说最多打五折。
也就是15。
周不器觉得有点高,进一步地争取。
这就有点欺负人了。
他身体倍棒、年轻体壮,在这里讨价还价地开会,连开72小时都没事!
乔布斯就不行了,看他这病怏怏的样子,要是开会时间超过2个小时,在场的每一个人都有成为杀人凶手的嫌疑。
时间站在周不器这边!
这种时候就不必客气了,可以冷酷地坚持。
拖得越久,乔布斯就越虚弱,而这份虚弱就可以从身体层面反映到心理层面……果然,也就坚持了15分钟,乔布斯退缩了。
“如果这样的要去要实现,pp使用指南说明书就不能封装进phone和pd的包装盒里了。”乔布斯似乎很看重这一点,把这当成了很重的谈判筹码。
周不器压根就没看上,在他看来,“说明书”只是一个短期项目,没有长期价值。“苹果税”就不一样了,时间线越长,利益关联就越大。
如果有选择的话,当然是在“苹果税”上做文章!
“没问题!”
周不器一口答应。
乔布斯接着说:“除此之外,还要有所区分。不可能紫微星投资的每一家公司,都能够享受到跟紫微星同等的待遇。”
周不器面沉如水,选择了沉默。
乔布斯淡淡地道:“我提出一个最终方案。紫微星……包括大陆地区的紫微星和国际市场的紫微星国际,可以按你说的方案,享受10的抽佣。”
周不器心中如同有暖流淌过,很舒服。
欺负病人的感觉,可真是爽啊!
“对于紫微星以外的公司,应该采取不同的方案,以15为基础。”乔布斯对此还加了一些限制,“而且,最多只能允许3个外部产品。”
库克对此做了解释。
一定得有数量限制,否则就会存在着合作漏洞,将来紫微星就可以利用这份特权来为所欲为了。
比如《华尔街日报》的pp,正常抽佣是30。如果紫微星投资了《华尔街日报》,抽佣就变成了15了……这就相当于苹果把自家的核心资源转给了紫微星,这就吃亏大了。
所以一定要在数量上做出限制。
最多3个!
也就是刚才提过的奈飞、spotf和gol这三款紫微星之外的pp。
周不器不满意,“这不行,我投资的公司太多了,3个名额太少了,紫微星环球将来也会推出流媒体平台呢,如果不能享受到佣金优惠,那只能做出跟现在的奈飞一样的决策,关闭苹果终端的支付渠道。”
乔布斯有点窝火,他已经很累了。可这混蛋小子跟粘糕似的,还在这胡搅蛮缠。
周不器接着说:“而且,15的佣金也太高了,还是10吧,我认为这个比例比较合理。这样吧,我提一个方案。蒂姆刚才说得对,做出一些外部的名额限制是有道理的。我认为……就10个名额吧,10的佣金。”
“不可能!”
乔布斯果断地拒绝,苍白的脸上出现了一些血色,显然是愤怒到了极点。他这么有诚意的想要速战速决,没想到被这猖狂的小子当猴耍。要是身体健康的时候,他能拿起办公桌上的手机砸过去,然后愤而离场。
周不器有点发虚,不想过分刺激他,打着哈哈地说:“谈判嘛,我这也只是一个建议。”
乔布斯一拍桌子,似乎用尽了全身的力气,“5个名额,12的佣金。这是最终方案,成就成,不成就不成!”
“成!”
周不器吓坏了,哪还敢刺激他,当即就答应了。
不是被乔布斯的气场给震住了,而是被会议室门口外的医生、护士给吓住了,就跟打架似的。
这种程度的重病患者,最忌讳发怒。
再看乔布斯,似乎眼看着就要吐血而亡了。周不器要是再不答应,还想继续纠缠,说不定下一刻就被警方以谋杀的罪名逮捕了。
差不多了!
见好就收!
下一刻,医生和护士就冲进了会议室,朝着乔布斯跑了过去,手里拿着很多简易的检测设备,测血压、测心率。
这一幕,让大家都很慌。
医生还好,年纪很大,很老成,只顾着检测。小护士才二十多岁,还是个女性,就不太沉稳,冲着其他人就一阵数落。
即便周不器、库克这些人见多识广,眼下也都一个个地噤若寒蝉、呆住了,跟个犯错的小学生似的挨训。
好在就是乔布斯的状态还可以。
他似乎也不想把自己虚弱的一面展现在谈判桌上,阻止了护士来测血压,只是目光灼灼地盯着周不器:“谈成了吗?”
周不器应激反应似的回答:“成了!”
“好,再见。”
然后,乔布斯就站了起来,有几分晃动,被医生和护士连忙搀扶住了,离开了会议室。
……
“紫微星系”跟苹果的合作大框架,已经全部谈成了。
覆盖了8个方面。
1,软银要放弃在日本地区的phone独家销售权,允许kdd也开始销售phone;
2,phoer联手,与运营商协作推广的2策略;
3,爱斯达在国内构建起来的手机供应链体系,要与苹果共享;
4,在苹果体系下全渠道地推广“说明书”,渠道佣金是30;
5,phone的专利费,保持了此前已经谈成的“正常6美元,教育优惠1美元”的条款;
6,爱斯达不能针对微软的新系统推出相应版本的智能手机。
以上这6个方面都很简单。
基本上已经确定了。
接下来两点,双方还需要进一步的详细的磋商。
当天下午,双方就在苹果的总部展开了会谈。
就具体的合作条款做了很充分的说明。
第7点,佣金。
紫微星和紫微星国际在苹果终端的产品,依旧会按照苹果商店的政策抽佣30,以保证苹果的公平公正、一视同仁。
不过,苹果会通过其他的渠道和名义,比如知识产权、技术支持、顾问支出、市场推广等等,返回20的佣金。
如果将来的某一天,“苹果税”降低到10以下了,则会以更低的“税率”为准。
外部的5个名额,也是类似的逻辑,不过税率是12。
而这5个外部产品的名额,也有着很严苛的附加条件,必须要跟紫微星有深度的业务关系,且要经由苹果审核通过才行。否则紫微星在fcebook、谷歌还有股份呢,一旦把名额分给fcebook和谷歌,那苹果损失就太大了。
目前,已经有3个名额分配出去了,分别是奈飞、spotf和gol。
剩下的2个名额,得谨慎使用,这玩意是好不容易争取来的,非常宝贵。
第8点,就是针对微软了。
本来苹果的要求是不能针对微软的新系统开发适配的helo,不过周不器提出的要求太多,苹果让利太多,以至于苹果也要加码。
不是helo了,是所有!
紫微星和紫微星国际旗下的所有产品,都不能针对微软新的手机操作系统开发出适配版本的应用程序。
除此之外,那5个能够享受到佣金优惠的外部产品,也不能针对微软开发出相适配的pp。
也许是上午太过强势,把乔布斯弄了个半死,周大老板吓坏了。下午的谈判,他明显软弱了不少,对苹果提出的这样一个全盘放弃跟微软新系统合作的“无理”要求,他竟然没什么抵抗地就接受了。
这让苹果的高管们心花怒放。
紫微星这边则是惊恐连连。
(本章完)
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