第1820章泡沫价值(上)
关于优选频道升级改版所带来的竞争效应、齿轮效应和飞轮效应,其实并不需要周不器特别交代,手下人已经给出了很全面很详细的方案。茶壶小说网 m.chahu123.com
这套模式在过去这几年,周不器已经带领紫微星玩过很多次了,甚至海外业务的紫微星国际现在也是这一理念的推崇者,其实就是生态互助、协同发展。
这已经变成了一个可复制的公式般的商业思路。
不过,周不器这次放下了老岳父要离婚的家事,专门从魔都回首都来处理这件事,主要是源于中台的业务。
这是一个更大的具有宏观性质的商业策略。
这是周不器的一个原创性很强的思路,别说国内的互联网同行了,就算是硅谷的科技巨头们一样对这个大方向缺乏关注。
再加上稍许的先知先觉的判断,就足以让周不器提前规划、提前布局、提前下手!
不过,这是个新东西。
周不器也只是有一个大概的思路,甚至连基本的描述语言都组织不起来,想要达成一个有着完整逻辑的内部理论,还是得由专业人士来做。
回京后,周不器参加了“优选频道改组”的项目会议,并没有给出太多的意见,只是要求暂时先把搁置,不要急着上马。
然后,他找来了张一明、贺阳、郭鹏飞、季子安、王小船、聂才俊、孟厚坤这几个核心高管,以及理论专家韩乐水教授。
在小会议室里,周不器开门见山,“刚才的优选频道项目会议,还有一个中台业务的议题没有谈。在谈中台业务之前,我有新的商业思路想谈一下。”
在这些人中,孟厚坤话最多也最活跃,开玩笑地问:“创业创新吗?”
周不器点了点头,“对,商业创新。”
孟厚坤微微一愣,他只是想着打趣一下活跃一下会议气氛,没想到周老大来真格的,“真是创新?”
周不器道:“对,原创的思路。运作好了,很可能会成为紫微星在未来几年里最赚钱的业务方向。”
张一明有些吃惊,“跟中台有关?”
周不器“嗯”了一声,“有一些关系。”
这么果断,这么坚决。
大家就都神色严肃起来,连孟厚坤都有模有样地开了自己的笔记本,拿起签字笔打算做一些记录。
类似的事情,大家并不陌生,已经不是一次两次了。
周大老板过去也经常会提出一些原创性的思路,来带领紫微星发展。有的思路成功了,有的思路失败了。
可只要成功了,往往就能成为紫微星的核心竞争力。
比如校内网的产品定位和校内团购的运营思路,比如朋友网和今日头图的个性化推荐,包括移动端的产品微信,以及对云计算的规划。
周大老板不是科班出身,甚至连大学都没怎么读,不懂技术不懂商业理论,很多时候就只是有一个不完善的、不健全的模棱两可的商业思路。
这也正常,语言本来就是人类沟通中匮乏、低效、歧义很多的表达方式。
对聪明的人来说,嘴巴的表达往往跟不上大脑的反应。
周大老板也不例外,他可以有很好的思维结构,但是想要把这种思维结构很完整地成体系地表达出来,就算受过很专业的语言表达训练也很难做到。
尤其是原创性的理念和项目。
说起来经常就是忽左忽右、前后矛盾、词不达意、杂乱无章、莫名其妙、臃肿往复……很多成功的商业理念,那都是经过几年几十年的检验、总结、分析、整理才做出来的。
想要周大老板在几十分钟的一场会议里就完整地表达出来,几乎不太可能。
好在在场的聪明人很多。
周大老板不需要过多地在乎细节,只需要把大概的思路说出来,然后大家顺着这个思路进行脑补,把这个大框架构建出来就行了。
然后大家集思广益,一起来完善细节、查漏补缺。
最后由韩乐水教授整理成理念性质的思路,在公司内推广下去,一套企业级的战略思维就算形成了。
好在这一次周不器构思了好几天,思路比较清晰了,可以先给结论:“要抓住新时代的泡沫价值!”
“嗬!”
孟厚坤抬头看了他一眼,觉得口气有点大,却牢牢地把嘴巴闭上了,没去打扰他,在笔记本上写下了“时代的泡沫价值”这7个字。
周不器语气轻松,笑着说:“具体的理论我也说不太准,不过我可以举个例子,当年的雅虎。10年前,雅虎是世界上最热门的互联网公司,市值超过1000亿美元,眼看着就要超越微软了。可很快就衰败了,和微软的差距越来越大。孟厚坤,你来说说,原因是什么?”
这不是什么难题,别说业内人了,外行也知道,孟厚坤大咧咧地说:“泡沫危机呗。”
周不器追问:“雅虎在泡沫危机中受到了很大的影响,微软也受到了很大的影响。可是回过头来看,微软受到的影响远比雅虎小。为什么?”
孟厚坤并不参与紫微星具体的业务管理,不过他毕竟也是紫微星的高管,没吃过猪肉也见过猪跑,“微软在科技领域是多元化经营,互联网业务只占一小部分。雅虎就只是一家网站,泡沫更多。”
“回答得好。”周不器点了点头,“不过,这太笼统了,不够详细。泡沫不能无中生有,而是先得有一点泡泡水,然后对着泡泡水吹泡泡,不断地吹,越吹越大。可是,吹泡泡也有上限。通常来讲,泡泡水越多,吹起来的泡泡就越大。”
张一明、郭鹏飞、王小船等人就抬起了头,看着他。这种一点也不形象甚至很不确切的比喻,真是没法记录。
主要还是以领会周大老板的精神和他的思路意图为主。
没办法,周不器就跟阿里的马老板一样,都不是工程师出身,都不够专业。很多时候他们想到了,却实在不知道该用怎么准确的术语来解释,那就只能从生活中常见的东西来做比喻。
很多时候,比喻都不够准确。
没关系,反正是内部会议,其他人明白了他主要说的是什么意思就行。更多的细节和准确描述,会由更专业的人来做。
周不器接着说:“当年的雅虎,只是一家门户网站,是全世界最受欢迎的网站,拥有最高的流量,也有着行业里最大的泡沫。那么,把雅虎泡沫吹起来的泡泡水是什么?鹏飞,你说呢?”
郭鹏飞听明白了他的意思,言简意赅,“页面广告。”
“对,页面广告!”周不器竖起一根大拇指,“就是10版本的互联网广告。不管当年雅虎的页面广告模式多么落后,但有一点可以确定,页面广告就是当年的雅虎的商业模式,也是惟一可以赚钱的渠道。”
“对。”
郭鹏飞附议他。
这种事情,他得牵头。
像王小船、韩乐水、梁儒波这些人,跟周大老板的接触并不多,未必能领会他的意思。所以就需要郭鹏飞、孟厚坤、季子安这样的嫡系来充当“讲解员”,帮助别人来理解。
周不器道:“那么关键点来了,当年都是什么样的客户会去雅虎上打广告?或者说,雅虎当年的页面广告客户群,主要是哪一类的群体?”
郭鹏飞主动作答,“首先排除实体商业体,十几年前的互联网虽然很热门,但争议性太大,并不被传统行业认可。通用汽车、可口可乐、耐克阿迪这些都更倾向于在电视上打广告,而不是互联网。”
周不器笑道:“没错,为了这件事,我昨晚还专门给杨志远打了电话,问了当年雅虎的事。跟我的判断是一致的。当年的雅虎,95的页面广告都是来自其他的互联网公司。”
这话一出,张一明眼睛顿时发亮。
他的职位最高,掌握的信息最多,联系着紫微星最近的一些业务动向,他隐约猜到了周大老板的意思。
“这95的互联网公司去雅虎上做广告,也不难理解,因为雅虎是当时最热门的网站,流量最高。在雅虎上打广告,可以给他们的网站也带去流量。不过……”周不器说到这里顿了一下,环顾左右,“我跟杨志远通话,因为已经过去了太多年,很多数据他都忘记了。但有一个数据他印象很深。当时有一个卖二手车的电商网站……当然,这网站很多年前就倒闭了。老杨跟我说,雅虎当时从这个二手车网站上拿到了一笔惊人的订单,总金额1000万美元。要求就是雅虎给他们带去2万个新增用户,很着急,越快越好。当时,雅虎成立了一个紧急项目组,花了两周时间完成了这笔订单,全额收到了这1000万美元的广告费。”
“嘶!”
众人深吸了一口凉气。
震惊啊!
2万个新增用户,总价值1000万美元?
也就是说,单个用户的获客成本价格高达500美元?
靠!
这也太邪乎了!
完全超出了正常的商业认知了,这已经完全把市场给扭曲了。
要知道,前段时间校内团购和苏宁易购合作中,里面有着紫微星中台部的影子,用户通过helo、朋友网、校内网的账号快捷注册苏宁易购,就相当于为苏宁带去了一个新增用户。
每带去一个新用户,苏宁都要支付紫微星3块华夏币。
这是足足1500倍的差距!
更有甚者,雅虎的事发生在十几年前,现在都已经是2010年了。
当年的互联网市场,到底存在着多大的泡沫?
太吓人了!
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