重生之实业大亨 第526章 女性市场最重要

    第526章 女性市场最重要

    松本清药妆店门前，贴出了木村拓哉的新海报。

    海报上，木村拓哉的手中拿着一个新的美容设备，这正是小狗电器的新产品：微电流瘦脸仪。

    对于后世那些爱美的女士而言，瘦脸器几乎是人手一个的美容设备，简单点的就是一个手柄加两个滚轮的物理瘦脸器，而复杂点的就是那种所谓的微电流瘦脸器。

    当年李卫东请木村拓哉拍广告的时候，由于很多产品还没有开发出来，所以只制作了产品的外壳，紧急的应付了一下。

    这其中就包括这一款微电流瘦脸仪。

    如今微电流瘦脸仪已经研发完成，并且投入到生产当中，当年拍摄的广告，自然也要拿出来。

    当木村拓哉手持微电流瘦脸器的广告海报出现在药妆店门口时，路过的欧巴桑会不由自主的走进药妆店，想要了解一下这款新产品。

    药妆店的推销员，手中拿着一个微电流瘦脸仪，不停的向客户推销着。

    “客人，这一款微电流瘦脸仪采用了最先进的技术，里面所蕴含的微电流，可以刺激胶原蛋白和弹性纤维的增长，是皮肤变得更加富有弹性。

    在微电流按摩的作用下，脸部轮廓会更加的收紧，脸部的线条也会有所提升，长期使用的话，可以抵抗脸部皮肤的下垂，并且能够起到抗皱的效果。”

    一番介绍之下，欧巴桑顿时有了购买的欲望。

    发觉欧巴桑有兴趣购买，推销员马上说道：“这款新产品刚刚上市，到货并不多，如果您喜欢的话，还请及早购买？”

    “这个瘦脸器的售价是多少？”欧巴桑开口问道。

    “15000日元。”推销员开口答道。

    “这么贵啊！”欧巴桑犹豫起来。这么一个小东西，要卖15000日元，的确是有些超出了欧巴桑的预算。

    “客人，美貌可是无价的！花费15000日元，变得更加青春貌美，这绝对是划算的！”推销员笑着说道。

    一句话正中要害！

    对于女性而言，美貌的重要程度不言而喻，如果能变美的话，那么15000日元真的不算什么。

    沉思片刻后，欧巴桑还是没有抵挡住变美的诱惑，乖乖掏钱买了一台微电流瘦脸器。

    ……

    微电流瘦脸器推出市场以后，立刻大卖。

    别的不说，光是“瘦脸”两个字，就足以让日本欧巴桑们大感兴趣。

    东亚地区对于女性的审美，普遍是喜欢脸小的，日本人更是以脸大为耻，脸小为荣。

    日本普遍的审美观就是喜欢身材娇小，脸也娇小的女生，这被认为是很可爱。如果再加上肤白和凹凸有致，那就更好了。而日本人平日也经常会用“脸小”，来夸赞女性，

    但可惜的是，大部分的日本人，其实都是大脸盘的基因，走在街上的话，普通素人基本都是很显脸大。

    这是民族基因造成的，日本民族的脸型特点，就是下颌骨比较明显，这就使得脸型看起来比较方，也就是我们常说的方脸。

    因此很多日本人整容，首先就是削下巴，让自己的方脸变成瓜子脸。

    本来就是个脸大的民族，审美观上却喜欢脸小的。所以有瘦脸效果的产品，在日本必然会有巨大的市场！

    从这放而言，一款新型的瘦脸器，的确很适合日本的市场。

    瘦脸器这种东西，对于脸部浮肿或者脸部肌肉松弛，也是有一定效果的。

    很多人一觉醒来，会觉得自己脸变大了，其实就是睡觉时新陈代谢减慢，血液循环不佳，脸部有水肿。一般用手揉一揉的话，便能起到消肿的效果。

    专门的瘦脸器，在按摩效果上肯定要比手揉强一些，所以瘦脸器可以消除面部的水肿，让人以为瘦脸器真的有瘦脸的效果。

    至于改善面部松弛，就更好理解了，使用瘦脸器的过程，实际上也是一个锻炼脸部肌肉，促进新陈代谢的过程，新生长出来的皮肤，肯定要比原来的老脸皮更加紧致。

    瘦脸器所能做到的也仅此而已，如果是咬肌肥大，或者是骨骼本来就长的四四方方，瘦脸器肯定是没有半毛钱作用的。

    至于所谓的微电流，基本上是个噱头。

    日常生活中，静电无处不在，拿毛衣在脸上蹭一蹭，估计都比这微电流来的强。

    但该宣传的还是要宣传，增加这么一个微电流的噱头，就能够多卖出好几倍的价格。

    而且日本这种发达国家，本来就是崇尚高科技的，一个产品如果不加点科技噱头的话，都不好意思放在日本卖。

    历史上，微电流瘦脸器本来就是日本人发明的，一经推出后立刻风靡整个日本市场。所以这款产品是绝对符合日本市场的定位的。

    更何况还有木村拓哉的宣传加持。

    1997年，全日本最火的明星，依旧是木村拓哉，而日本做火的电视剧，则是木村拓哉主演的《恋爱世纪》。

    《恋爱世纪》与《东京爱情故事》和《悠长假期》，并成为日剧三大爱情经典，《恋爱世纪》里，木村拓哉和松隆子这一对搭档，也被誉为日本最佳荧幕搭档。

    这又是日剧史上一部顶级的热剧，木村拓哉也凭借此剧，第二次获得了日剧学院赏的最佳男主角。

    这种恋爱类的电影，女性受众群体肯定要高于男性，特别是欧巴桑，对于这种俊男靓女最是喜爱。

    也因此，木村拓哉凭借着《恋爱世纪》这部电影，再一次巩固了欧巴桑杀手的地位。

    有木村拓哉进行代言，即便是普通的产品，都能有比较不错的销量，更何况是微电流瘦脸器这种本来就是为日本市场而诞生的产品。

    于是乎，微电流瘦脸器一经推出，就成了日本市场上最热卖的美容器械。

    李卫东也因此大赚一笔。

    微电流瘦脸器制作成本，只有几十块钱，拿到日本市场上的售价，却高达15000日元。

    虽然当时的日元比起巅峰是，已经大幅度贬值，但15000日元的零售价，依旧相当于是100美元，换算成人民币差不多是840左右。

    刨去关税、运输成本、日本经销商利润等，每卖出一个微电流瘦脸器，李卫东依旧可以获得400块钱的利润。

    女性消费市场，价格历来都不是最敏感的因素，女性消费者最感兴趣的是变美和塑形，只要能起到这两个效果，稍微贵一些也能接受。

    所以在化妆品和美容仪器的市场上，高价低效，甚至高价无效的产品比比皆是。很多产品只需要一个突出的噱头，就能成为爆款。

    李卫东当初选择用美容仪器作为突破口，来打入日本市场，也是因为这个缘故。

    做美容仪器，不用像传统家电那样，需要一定的口碑积累，只要有个宣传的噱头，再加上一定的效果，就能产生爆款。

    更重要，美容仪器的利润要比传统家电高的多，通过出售美容仪器，可以迅速的积累资金，为以后进军传统家电打下基础。

    ……

    木村拓哉成功带火了微电流瘦脸器，而当《恋爱世纪》以平均30.6%的高收视率收关的时候，亚洲金融危机的风暴，也燃烧到了日本。

    当年刺破房地产泡沫产生的隐患，让日本金融机构大面积的暴雷，在日本国内引爆了一场金融危机。

    特别山一证券造假的事情，也让投资者意识到，日本的银行和证券机构，根本不值得信任，鬼知道他们还隐藏了多少的债务问题！

    而且当时国际上有很多的投资渠道，比如正在亚洲收割财富的对冲基金，比如美国正在蓬勃发展的互联网产业。资本完全没有必要留在有债务风险还不赚钱的日本。

    于是乎资本出现了大大规模的外逃，这些资本不仅仅有外资，更多的还是日本本国的资本。

    过去四十年的发展，让日本成为了世界上最富裕的国家，人均gdp甚至是美国的1.5倍，在这个过程当中，日本也积累了大量的财富。

    如今这些财富开始逃离日本，对于日本经济的打击是立竿见影的。

    日本的金融体系是11月才开始出现暴雷的，然而1997年度，日本gdp却下降了10%，这也就意味着，短短两个月的时间的债务风暴，就让日本损失了10%的gdp。

    日本的gdp当中，消费占比超过六成，余下的是出口和政府支出，投资基本上没有带得动效果。

    整个1997年，日元始终是处于贬值当中，这有利于日本的出口；而政府投资预算，去年就已经定下来，是不会改变的。

    出口和政府支出都没有问题，那么这10%的gdp损失，显然是来自于消费。

    从数据上分析，亚洲金融危机爆发以后，日本民众的消费大幅度的下降，最直接的导致了日本“失去的三十年”。

    日本政府也很明白这个道理，所以历届日本首相，都会提出一些刺激消费的政策，甚至不惜动用会诱发通货膨胀的手段。

    但可惜的是，无论是“小泉新经济”，还是“安倍三支箭”，最终都没能刺激日本的消费市场。

    ……

    山田电机总部，桑野专务望着手中的财报，表情铁青。

    桑野专务是山田电机的执行董事专务。在日本的企业体系当中，专务是仅次于社长的职位。

    最近两个月，山田电机的销售额十分糟糕，统计后发现，几乎所有门店都处于亏损状态。

    消费市场的疲软，对于传统家电行业的冲击是最大的。

    像是食物、纺织品等，都是生活必需品。然而家电产品却并非如此。

    日本早已经是发达国家，国内的家电市场基本处于饱和状态，对于日本家庭而言，该买的家电，早就已经买了。日本人买家电，并不算是为了添置，而是为了置换。

    这就好比现在很多人更换手机，其实自己的手机完全可以继续使用，但新款手机配置更高、性能更出色，所以就换一台新的。

    如果是手头富裕的时候，一年换一台新款手机，可手头紧的时候，估计就不会每年都换新手机了。

    日本人也是如此，原本打算换新家电，遇到了亚洲金融危机，那就不换了，继续用旧的。如果家电换掉的话，就修理一下。

    老百姓都不买新家电了，也就导致山田电机的销量直线下滑，大量门店都出现了亏损情况。

    会议室中，桑野专务放下了手中点报表。

    “最近两个月的销售，完全是断崖式的下跌，这样的数据，我怎么向董事会交代！”桑野专务望向手下，最终目光落在了小林课长的身上。

    “小林君，我对你可是寄予厚望的，本来我打算，明年向董事会申请，提拔你为营业统括部的部长，现在看来，你好像担不起这个重任！”

    小林课长是东大高材生，就凭这个身份，便能让小林课长胜在起跑线上。而他的能力的确很出众，短短几年内就平步青云。

    日本企业体系中，部长是课长的上级，在此之前，小林已经以课长的身份，代理山田电机营业部。如无意外的话，山田电机下一任的营业部长，就是小林了。

    然而出了销量暴跌这档子事，小林课长晋升部长的事情，恐怕要悬了！

    只听小林课长马上解释道：“桑野专务，最近一段时间，日本的经济不景气，不光我们，其他家电零售商，销量也在暴跌！”

    “我要听的不是解释，我要的是解决方案。”桑野专务冷哼一声。

    “嗨！”小林课长赶紧点头，他知道，如果自己不拿出一个解决办法的话，营业部部长的位置，肯定飞走了。

    于是小林课长马上说道；“桑野专务，目前的经济前景不容乐观，传统的家电短时间内很难恢复往日的行情，所以我认为应该去寻找新的增长点。”

    “新增长点？具体是什么？”桑野专务开口说道。

    “新品种的家电产品，就是新的增长点。”小林课长接着说道：“最近一段时间，我做了一些市场调研，发现市场有几款美容器械。即便是在现在这种经济不景气的情况下，销量依旧非常的好。

    而且美容器械产品的利润，普遍是比较大的。所以我认为，我们山田电机也应该引进这些美容器械，来弥补传统家电领域的亏损，至少可以让我们撑过这段不景气的时间。”

    桑野专务眉头微微一皱，开口问道；“我们山田电机，不是一直有美容器械出售么？”

    “我说的这几款新的美容器械，目前主要是在药妆店出售的，据我了解，在家电连锁店中，还没有出售。之所以如此嘛……“小林课长变得吞吞吐吐起来。

    “小林君，有话直说！”桑野专务开口说道。

    小林课长长叹一口气，开口说道：“之所以没有进入到家电连锁店，是因为这些美容器械，都来自于一家中国企业，是中国品牌！”

    “你的意思是，把中国品牌摆到我们山田电机的货架上？”

    桑野专务顿时怒上心头，他接着说道；“绝对不可能！我们山田电机怎么能够沦落到这种地步？卖中国品牌，还不如让我刨腹自尽！”

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