国啤 第74章 大企业病

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    “嗯，大力发展经销商，只要是愿意经销秦湾啤酒的客户，不管其规模大小，均可与公司签约，成为秦湾啤酒的经销商。”

    “这么说，没有只卖秦啤这一说了！”嵘啤的经销商白起没有看报纸，他接到了李信的电话。

    “就是，我听说啊，现在秦董从扬州回来了，前晚，还跟嵘啤的罗玲、王新军那帮人喝了酒……”

    “那还等什么，找秦总，卖秦啤！”

    白起挂断电话，电话那边的李信一阵懵逼，电话是他打给白起的，可是白起的动作比自己还利索。

    可是白起发现自己到了秦啤，他不是第一个，有好多经销商都跑了过来。

    人群中，他看到了熟悉的贾卫民两口子，也看到了孙大眼珠子，还有好些人都不认识。

    “怎么，你也想经销秦啤？”与他们很熟，白起笑眯眯地摸出烟来。

    “跟着秦总有饭吃，”孙大眼珠子这几年胖得厉害，一根皮带都快要扎不住他的大肚子了，肚子随时都有落地的可能，“我们这些人，哪个不是秦总一手提拔的？”

    这倒是真的。

    “走吧，去看看秦董去……”白起提议道。

    “不在，听说又跑市场去了。”孙大眼珠子的眼珠子鼓得更厉害。

    “没办法，我听说，秦啤现在没有大将，秦总现在是一个人单挑……”

    “唉，不管怎么样，我跟定他了。”白起吐出一口烟，“我就认准这个人了。”

    啤酒是快速消费品，在渠道分销方面应采用过度分销模式，才能使产品有较高的铺货率，才能做到让消费者易得。

    这就需要足量的经销商同公司一起进行市场开拓和供货。

    前期，秦湾啤酒在秦湾市场仅仅开发了12个批发商，并且规定必须专卖秦湾啤酒（这自然将嵘崖啤酒的批发商拒之门外）。由于与公司在争夺客户方面存在矛盾，这12家批发商的经营状态很不好，与公司的关系若即若离。

    现在，秦东取消了直销部和批发部，又打破了秦啤专卖的规定，短短两个星期，秦啤的经销商猛地蹿到了二百一十二家！

    足足比两个星期前多出了二百家！

    秦湾啤酒的铺货率得以迅速提高，秦湾啤酒开始真正走进寻常百姓家！

    “二百一十二家？”

    彭高德坐在自己办公室里，看着这个数字，很是吃惊。

    “这个秦东，他是属孙悟空的吗？把一撮毛就能变出一群猴子。”彭高德感觉到肩上的压力轻了，说话也不自沉轻松起来。

    何涌生接到汇报时，起初也以为自己听错了。

    “二十二家，哦，不错。”他正在接电话，葛俊杰脸上的神情却很激动，“两个星期增长了十家，秦董就是秦董……”

    “不是二十二家，是二百一十二家……”

    “多少？”何涌生停顿了一下，马上对电话那边那边说道，“我这里有事，待会儿再打给你，俊杰，你说是多少家？”

    “二百一十二家。”葛俊杰一板一眼道。

    “行啊，”秦啤好象在秦湾从来没有这么多经销商，“这都是我们的基础啊，好啊，我看现在陈世法说什么。”

    何涌生是受了陈世法的气的，现在嵘啤的部分经销商同时卖两种产品，他就知道陈世法心里肯定不会好受。

    “一杆杆红旗一杆杆枪，咱们的队伍实力壮……”

    秦东就是一头草原上的狼，只要给他撕一道口子，他就会把这道口子撕得更大。

    “老葛，你看，现在嵘啤除了总厂还有四个分厂，我看，已经有了大企业病，我这个总经理上门，愣是连厂门都没有进去……”

    连厂门都没有进去？葛俊杰也很惊讶。

    秦东其实也很惊讶，他走了刚刚一年多，嵘崖啤酒“官僚”作风就严重到这个地步，“没有对比就没有伤害，那我们就改进我们的服务质量，让经销商得到无微不至的关怀……”

    嵘崖啤酒的批发商是秦东发展的重点，他们多卖一瓶秦湾啤酒就必然少卖一瓶嵘崖啤酒，这是拓展市场的捷径。

    “这二百家批发商，我们选取120家经营较好的经销商作为一级经销商，而将其余的经销商设置为二级。同时对每一个一级经销商都严格划定供货区域，讲明销售奖励政策和区域管理政策，规定最低保护价，并以季度和年度返利来作为对经销商完成销量计划和遵守公司规定的奖励。

    一旦经销商出现违规行为，我们严格扣除其返利，并通报其他所有客户。”

    葛俊杰答应着去了。

    这些日子，嵘崖啤酒跨区域低价倾销现象严重，批发商的利润没有保障，而秦啤在设定更高利润的同时特别强调市场管理，保证经销商的利润能够实现。

    一时间，嵘崖啤酒的批发商纷纷倒戈，居然成为秦湾啤酒拓展的主力。

    “姐夫，”杜小树走了进来，黑脸上一脸黑气，“那一千万，我只收回二百多万……”

    自己姐夫第一次因为公事找自己，杜小树也是卯足了劲地想在姐夫跟前表现一下，

    可是，这些人听说桶爷上门收账，能躲就躲，能拖就拖，要么哭穷卖惨，要么找人说情，杜小树好不容易要回二百多万来。

    “姐夫，我再加把劲……”杜小树感觉自己脸上很没面子。

    秦东看着自己的小舅子，半晌不语，就在杜小树发毛时，他才道，“看来该用阳谋就用阳谋，该用阴谋就用阴谋，他们欠倒债还钱，天经地义，唐将军，把欠款的十二家经销商叫过来，现在，立刻，马上……”

    “姐夫，他们能来吗？”杜小树担心，找他们要账时可费了老鼻子劲了，这些人简直都是属兔子的，好几个窝。

    “能，现在不是两个星期前了。”秦东笑了。

    果然，十二天王很快来到秦啤，他们可不敢象两个星期前对待葛俊杰那样对待秦东。

    “别的我不多说，就两个字，还款。”秦东没有给他们好脸色。

    “秦总，我实力有限，实在周转不过来……”

    “秦总，等旺季的时候，现在我库里秦啤堆得满满的……”

    ……

    啪——

    秦东拍了桌子，“一天时间，要么还款，要么法院见！”

    说完，他头也不回离开。

    “姐夫，这行吗？”杜小树太知道这帮经销商了，惟小人也经销商难养也！

    “你看呢？”

    秦东走出去，这帮人就议论开来。

    “秦癫子硬气啊。”

    “我们不还又能怎么样，公司还指望着我们……”

    “这不是以前了，现在人家有了二百多家经销商……”

    “那也不能卸磨杀驴吧……”

    ……

    骂归骂，说归说，这十二家经销商很快都认识到，随着经销商队伍的不断扩大，公司对先前经销大户的依赖性降低。

    “行了，趁着我们还能推磨，先把钱还了吧。”一个经销商苦笑道，“我听说啊，谁在秦董跟前都走不过两个回合，人家这一手，壮大了自己，削弱了嵘啤，还顺带收拾了我们……”

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