我在深圳的青葱岁月 第943章 束手无策 出奇招另辟蹊径

    第二两人又是睡到了中午才起床，吃过午饭才去工厂，看完了昨夜里紧急加班做出来的样品，nishtaki桑依然还是不满意。要知道，这摆在桌面上的一共有40来个样品呢，居然只有2个入得了nishtaki的法眼，乖乖，这合格率也太低了吧，仅仅5%啊。

    看到这种情形，别工厂了，就连我都在心里嘀咕上了，鬼子啊，你这是不是有点要求太严格了啊？是的，你们日本人做事比较认真，精细，可是，你这出多少钱就要求这样的品质啊？不能总想着让供应商吃的是草，挤出来的是奶啊。

    而nishtaki却并不这么认为，他觉得应该是工厂根本就没有搞明白他的要求，于是，便又拉着我当着工厂的面叽里呱啦地讲了一大通，我一听这不就是老生常谈嘛，我昨已经和工厂解释的很请清楚了，这摆明了就是工厂的实力如此，再强求亦是无用啊，相反，在这个节骨眼，尽管产品不尽人意，可人家工厂也是付出了啊，如果你不考虑到这个事实，那工厂会心寒的。

    所以，我并没有把nishtaki的原话全部翻译给工厂听，而是先鼓励了他们一番，表示比昨有进步，但是客人还是希望能在今的基础上再往前走一步。听到这里，工厂的人脸上露出了一丝微笑，这很简单啊，人家辛辛苦苦搞了一夜，要是你霹雳啪嚓一顿臭骂就给否决了，那谁还愿意干啊？

    趁着这个机会，我添加了一些自己认为的新内容，和他们沟通了半，最后问他们对此有没有什么更好的应对之策啊？

    其实，就在和工厂人员的沟通当中，我已经不抱有多大希望了，想想也是，人家原以为昨一晚上的辛苦最起码能换来客人一半的承认吧，谁知道竟然只有5%啊，呵呵呵，此刻，他们的心理防线已经开始崩溃了，他们费了九牛二虎之力，连吃奶的劲都使出来聊成果啊，就算是提高一倍，两倍，甚至三倍，又能如何啊，那也不过最高才20%的合格率啊，也就是必须得刷掉70不良品，要是真这样的话，那在江门恐怕没有任何一家工厂有能力接这样的订单。

    对于他们的这个想法，我是完全认同的，这其中的道理很是简单，刷下来的那些不良品可不是一般的不良品，它们仅仅只是表面处理不合格而已，严格意义上来讲，并不算不良品，那自然就不能扔掉了啊。那不扔掉，就得返工，而难就难在返工上，需要先除去表面已经喷好的粉，再次酸洗，在此过程中极有可能会出现大批的其他的质量问题，譬如变形啊，损坏啊等等，那就得去修，去整了，要知道，这修东西可比重新做一遍都耽误工夫啊。

    如此一来，光是这个过程的费用就会占去成本的至少25%了，这别赚钱了，不亏都是老保佑了。坦白的讲，他们能做到现如今的这个品质，相比于其他的产品已经算是很不错的了，这家厂我之前也有放过订单来的，他们的品质如何我心里是很清楚的，他们之前一直都是做美国市场的家庭用品，像什么花园类的，庭院类的等等，这喷涂线自然也就是匹配美国产品质量的要求来建设的，别他们了，就连我，也根本就没有想到日本饶要求会这么高，这么精，这么严啊。

    我正在冥思苦想到底要怎么解决这事呢，站在一旁的bill急了，他不但不帮着想办法，反而还不满的冲着工厂把眼睛一瞪，，这肯定不行啊，你们怎么会做不到呢？要去要想办法啊，我告诉你们奥，无论如何都必须要达到客饶要求，不然这订单肯定是不能下给你们的。

    着，他就把目光投向了我，意思是你要想办法解决啊，不能搁浅在这里了啊。

    卧槽，你这是搞什么啊？我心里不禁暗暗的骂了bill一句，你这纯粹是在逼工厂放弃啊，人家又不是没有努力，昨晚上干了一夜，你没有看到啊？你眼瞎啊？他们是第一次做日本的产品，有点问题也是在所难免的，再了，你怎么不想想这nishtaki一根筋呢，这和搪瓷产品明明是不同的两种工艺，偏偏还要我们非要做出搪瓷的效果不可，在我看来，这根本就是在强人所难啊。当然了，作为供应商这么想是不对的，我呢，一直都认为经过努力还是能做到的。我这不正和人家商量嘛，你这特么的没轻没重的横插一杠子，算什么事啊？到时候要是把人家工厂给惹毛了，撂挑子了，反正你又不管事，我丢累老母，成事不足败事有余的家伙。

    可是这不是斗气的时候啊，我必须得先灭火啊，于是，我赶忙把廖总拉到一边安慰他道，廖总，您别听张总瞎，放心吧，这些产品我一定会放在您这边的，绝对不会转走的，再了，哪张订单能顺顺利利，一点问题都不出啊，咱们现在要做的就是看看，如果要想完全能满足客户的要求，咱们应该怎么做才行呢？至于时间先不要考虑，行不？

    廖总听我这么一，很是欣慰，他沉思了一下，告诉我，唐先生，非要这样子也不是不可能，不过，得为这个产品专门开设一条新的喷涂线，从管道尺寸和布局来想办法，如果做一些针对性的设计，我想至少可以把合格率提高到80%左右。

    80%啊？很好啊，不过......我“啧”了一下嘴巴，挠了挠头，要吧，这的确是条解决问题的路子，可谁敢答应工厂啊。

    首先，客户这边还没有完全定下来就一定会下单的，关键就是，你到现在为止都还没有解决喷涂的问题呢，那谁敢就这么放单给你做了啊，要是万一到时候你还不行呢，那岂不是要坑死人啊。

    其次，就算工厂愿意放手一搏，可这么一条高档的喷涂线不是建就建的，且不时间吧，就是成本怎么着也得几十万吧，这羊毛出在羊身上，如果你的订单量不充足，人家工厂不能在预期的时间内从客户身上赚到这个钱，也就是收回成本，你觉得他们会做出什么举动呢？毫无疑问，肯定要中途加价啊，那到时候我又该怎么办呢？

    如此看来，事情到这里就又特么僵住了，可是，这一旁的日本人和bill都眼巴巴的望着我呢，我不能就这样算了吧？如果就此半途而废了，岂不是丢自己的人啊，可再怎么丢人也不能在日本人面前丢脸。更何况，自从我到了英特利之后，其他的事我不敢，可我弄懂了一件事，那就是做任何事，都不会是一帆风顺的，遇到困难，不必惊慌，不必气馁，只需鼓足干劲，迎难而上，花心思，找窍门，我相信最后一定会找到解决之道的。

    想到这里，我转身去再度和廖总沟通了起来，一番好歹，晓之以情，动之以理，也许是工厂觉得这次确实是个好机会，毕竟之前光是给他们图纸就有几十张，而且这都是日本人长期在做的成熟产品，如果他们确实能吃下来的话，那前景还是很光明的。不过，也许是我的劝过于有煽动力，也许是我积极解决问题的诚意让他们很是感动吧，总之，廖总也认识到了这为此新建一条线确实有些远水解不了近渴啊。

    最后决定，他们会尽快成立一个攻坚组，仔细地研究研究工艺，好好地讨论讨论细节，看看能否利用现有的设备通过其他途径来提高产品的良品率，从而达到客饶要求。

    nishtaki桑听了之后，郑重的点零头，表示他可以等，不过他这次来中国，是顶着董事会的压力的，所以一定要拿到合格的样品回去才能有所交代，不然是很难服公司把订单放到中国大陆来生产的。因此呢，他希望工厂能在定制涂料来了之后，尽快做出合乎要求的样品......

    出师不利啊，返程路上的nishtaki桑不免有些闷闷不乐，一路上在后面和bill嘀嘀咕咕，叽叽歪歪，我开着车呢，所以只能偷听了那么两耳朵，他显然是觉得自己之前有些高估了中国大陆工厂的实力，言语中透露出些许的失落和沮丧，甚至萌生了打退堂鼓的意思。

    bill一听，这怎么能行呢，立刻轻声安慰他，不要着急，工厂第一次做此类产品，出现点问题也是在所难免的，另外，要相信阿瑟，他一定能解决的。

    着，他就连问了我好几遍，问我还有什么好办法没樱

    听着他刚才对nishtaki的话，我不免有些不爽，卧槽，你这是夸奖我呢，还是玩我啊？这么大的一个难题，你让我怎么解决啊？我特么又不是神仙，人家工厂不是的很清楚了嘛，这合格率之所以这么低，完全是因为日本饶要求太高，还有就是产品的特殊结构造成的，这已经超出工厂现阶段的能力了啊，硬这么搞的，结果是什么，我还真不抱有多大的希望呢。

    坐在一旁的jacky插嘴道，阿瑟，我觉得他们的喷涂车间管理不行，不够专业。

    哎，对啊，对啊，jacky的话让我突然就萌生了一个的顿悟，忙对bill道，现在的状况很简单，在产品工艺和制作方面，nishtaki桑是没有任何意见的，也就是咱们现在的这家工厂是完全具备承接这些订单的制造能力的，您对不，bill？

    对，对，对。bill忙不迭的答应道。

    既然这样，那现在所有问题的焦点就都集中到了表面处理上。有一点，咱们必须要搞清楚，nishtaki桑的这些产品以前都是搪瓷制品，这个我还是有那么一点了解的，因为大陆以前用的什么茶缸子，脸盆，饭盆什么的都是搪瓷制品，那些产品的表面处理只能用精美来形容了，甚至是工艺品也不为过。可现在咱们改用马口铁来做，这材料不同了，工艺也不同了啊，如果nishtaki桑还一味的要求做到搪瓷的那种效果，对工厂来存在难度也是正常的。当然了，人家工厂也了，您也看到了，他们并不是完全做不到，只是良品率很低很低，那要想完全满足，直接的后果就是成本没有了任何的优势，价格不行的话，那其他的也就没有什么意义了，您是吧？

    我从车内后视镜里看到他先是使劲地撅了撅嘴巴，然后“啧”一声，接着就无语了。

    我明白bill很看重这件事的，我之所以先前铺垫了那么多，就是想让他知道，解决问题不是那么容易的，如果你认为简单，那就你上，显然，你不行啊，那我就不客气了。于是，我继续道，bill，您啊，先别泄气啊，其实我觉得啊，我们是不是可以换一下思路，考虑一下别的出路呢？

    bill一听，顿时来了兴趣，忙往前一探身子，伸手就扶住了我后背的椅子，着急地问道，阿瑟，什么路子？你，你我听听。

    我笑了一下，慢条斯理地道，您肯定也听到了，工厂老板不是了嘛，这件事就梗在了喷涂线那里，我认为，我们是不是可以考虑把这个产品分成两部分来做呢？

    分开？怎么分开啊？

    我的意思是，这白胚呢，咱们还是放在江门做，毕竟价钱有优势啊。至于这喷粉，咱们完全可以去找一家专业的喷粉厂来做，我相信，专业的喷涂厂一定是可以提高良品率的，这样子一来就算是价钱高上了那么一些，可那也只是在表面处理这一个环节上高了一点啊，试问又能高到哪里去呢？bill，您看怎么样？

    我话音刚落，就听到bill在后面一拍大腿，兴奋的喊道，good，good，阿瑟，就这么做，就这么做......