我在深圳的青葱岁月 第951章 报价偏高 Sam精明改变条件

    我接过来仔细的看了一会儿，心里默算了一下，不由得皱起了眉头，果然如我所料啊，王军的这个报价是有点偏高啊。那请问我是根据什么依据来判断的呢？

    呵呵呵，其实啊，我早就给公司定下了规矩，凡是产品询价，都务必需要工厂提供分项报价，也就是把产品拆分一下，这样子做的目的有二，一就是想从中学习各种不同工艺的成本分析，二就是从中观察到各家工厂的优劣势。

    所以，江门工厂的表面处理单价我还是略知一二的，而且，前几我要求江门工厂单独提供一下喷涂的单价，我想他们估计应该是对此有所警觉了，既然这样，那肯定要报高一些了啊。

    要知道，当初日本的这个搪瓷产品询价的时候，这家江门工厂对成品的的报价就比其他工厂要偏高那么一些，我之所以选择了它，原因也很简单，第一，就是从一开始我就知道这些产品的要求比较高，况且我在四象的时候早就接触过日本客人，知道他们对产品要求的严谨和严格，所以，为了保证工厂有这个实力，我才选了这家价钱高一些的工厂，想着能给他们预留一些调整的空间。第二呢，这是我一向的处理方式，不能一下子就把最低单价报出去，不然bill要求更低的单价，这个可就不好处理了奥，结果没有想到的是，bill对这个单价很满意。

    你想想，之前的报价本来就高一些，那第二次的报价肯定会高过实际发生的成本。看着手上的王军的报价，居然比江门工厂还足足高了30个点左右，那也就是王军的报价至少真实成本的两倍了啊。

    实事求是的讲，东莞这边的人工成本当然与江门相比是要高那么一些的，同时，这管理成本自然也会比江门高一点的，可是人家江门工厂可也不是一个工厂啊，而且，人家的规模比王军这边还大不少呢，那你王军的报价却高了那么多，也就只能用一个理由来解释了，趁人之危薅羊毛了。

    可是，这要怎么呢？其实，这个报价并非不可以接受，原因也很简单，就是喷粉这个工艺的成本在整个产品成本的比例中大概只占到20右，也就是，尽管王军报了个价出来，但这部分对于产品整体成本的影响并不是很大，充其量也就是在原来总价的基础上浮了4到5个点而已。

    当然了，这个呢，只是表面上暂时能看得到的费用，如果我们真的准备把白胚放到这里来生产，中间肯定还会产生一些其他的我们还预料不到的额外费用，比如转运费啊，人工费啊，以及在运输过程当中产生的不良品成本啊等等，这些也都会造成整体成本不同幅度的上扬。

    不过，在我看来，这些都不是问题，上面可能会出现的问题我都已经考虑到了，大不了就再加上2个点也就是了，毕竟这给日本的报价和日本人下给英特利的订单价钱我是一清二楚的，那可是至少有30个多个点的利润呢。那现在为了满足客饶需求，降低五六个点的利润，我想bill这边会接受的。

    而且，这还只是人家王军的第一次报价，作为买方的我们还没有还价呢，所以，我认为，只要我们采用一点策略砍一砍，那王军的报价绝对还可以再降一点的，多了我不敢，至少三四个点还是不在话下的，也就是那些以后可能会发生的其他费用就会被一一抵消掉的......

    正因为我心里有数，所以，我就给bill递了个眼色，意思是问题不大，可以接受的。他立刻就明白了，忙欠身道，王总，我们先回公司商量一下，接下来如果有什么需要的话，可能还要麻烦您多配合一下，至于这以后的所有事情，您都可以直接和阿瑟来谈，他可以做主的。

    王军一看我们要回去了，赶忙抬手看了一下手表，已经11点40了，总不能到了饭点却不留客人吃饭吧，于是，又极力挽留我们一起去吃午饭。还没有等bill开口呢，我便以公司事多为由一口给拒绝了，因为我知道，如果要是留在这里吃这顿午饭的话，那最起码又要耽搁掉两三个时的时间，再回到深圳，也就该下班了，那一大堆事我还不知道得加班到几点呢。这昨没有赶回去，今再搞到个深更半夜的，那我可不行了啊，所以我便来了个先发制人，坚决不同意......

    回到群星广场，bill和nishtaki两人去日料店吃东西，我已经提前让celia帮我叫了个快餐，到了办公室一边吃东西一边处理工作......

    句实在话，日本饶这些搪瓷订单啊，其本身结构并不是太复杂，但是问题在于我们改变了材质，那就必须得相应地修正一些产品结构，这就要牵扯到了很多需要重新设计的细节，而这些修改必须要得到日本方面的首肯才可以，这些工作一直都是由jacky在做的，所以我没有把喷涂的这个工作交给跟单员，而是让jacky负责暂时跟进一下。

    既然已经确定了要在王军这边做货，那就先杀杀价吧。不过我判断由于bill临走前的一句话露了怯，现在要想杀价，估计很难啊，即使不行，我也要走这个步骤，主要是我更想看看对方的诚意，以此来确定他是否是一个值得长期合作的伙伴，与此同时，我也没有停止寻找其他的喷涂厂，以做到有备无患......

    五点半左右，nishtaki和bill一起进了我的办公室，和我闲聊了一会儿，然后就要拉着我一起去夜总会，这次我就不惯着他们了，断然拒绝，老婆孩子都在家呢，我已经两没有回去了，哪里还有这份闲心啊。所以，我也没有开车送他们过去，要知道这个点去罗湖，卧槽，非得堵死不可啊，再了，这和我回家是两个方向啊，一句话，不好意思，不顺路......

    礼拜五中午，我提前到岗厦接到了hudson，然后一起去南山科技园那里找到了他的那位前同事—林sam，这哥们30多岁，东北人，个头高高的，身形魁梧。既然是熟人，也就不必客气了，我开门见山的把来意大致的一，对方很爽快的表示这个忙可以帮，意思了。

    既然这哥们这爽快，那我就得拿出些干货了，于是便提出来按照之前和唐一宾那边一模一样的合作方案，即拿出利润的15%作为给他的酬劳，同时，也为了避免之前在唐一宾那边出现的问题，仔细的讲述了一下他要做哪些工作，毕竟要得到就必须得有付出，下没有免费的午餐啊。

    我原以为这个条件已经很丰厚了，谁知这哥们却摇了摇头，告诉我他不要那么多，只要5%就行了。我有些惊讶，心想难道还有嫌钱多烫手的人吗？我刚想客气一下呢，这哥们立刻就声明道，阿瑟，我的意思是进货价的5%，这个费用在你们进货以后就要给到我，行不行？

    我一下子就明白过来了，呵呵呵，这子很精明啊，为什么这么呢？你想想，他之所以要进货价的5%，好处可是大大的，最起码有两个：

    第一，时间快啊，他提出只要这进货价的5%，也就是只要我给工厂下隶，这个金额立马就可以算得出来，而我一开始的进货数量不会太大的，那出货的速度肯定就会很快了，按照他提的要求，只要出了货，那也就需要付钱给他了啊。如果按照我提出来的方案呢，是的，利润的15%提成，确实很高啊，可是这需要等待那么一段时间的，主要是这货要什么时候能卖完，那可还真不好呢，可能十半个月，也可能三个月，五个月呢，中间会不会有什么变故，甚至出现滞销的情况，只有知道啊。

    第二，这个协议他不需要承担后续的任何风险了，当然了，后续一定会有些事情需要他来协调的，像发生了譬如货卖不动啊，市场行情不好啊，质量问题啊，退货啊，等等诸多的问题。

    我担心的是他及早的把钱拿到手了，那一旦出现了问题，他还会有意愿和动力去管吗？

    而且，这里还有一个很简单的逻辑，要想让某个人有动力帮你去做事，那一定要有一根利益的线把他紧紧的绑在一起，如果我答应他提出的先拿钱，那后面就不存在这根线了啊，这样他怎么可能会对我的生意上心呢？

    实话，我在第一时间就识破了他的九九，也明知这种合作模式对我是不利的，可暂时我也没有其他更好的办法啊，谁叫咱现在缺这块的资源呢。往开了，他也是在商言商啊，人家为自己争取最大的利益，无可厚非啊。

    最后，我略一考虑，当场就点头表示同意了，没有问题。我之所以这么迅速地答应他也是想给他留个好印象，吃颗定心丸，让他能够倾尽全力的去做。

    鸟为食亡，人为财死啊，果然，sam一看我答应了，立马就乐了，告诉我他下个礼拜五就要去番禺两家工厂出差，如果我有空的话可以一起先过去看一看。

    那当然好啊。我忙，正好，我下礼拜四也准备要去南海走一趟，当不回来，要住在那里的。这样吧，礼拜五上午我去番禺车站接您，到时候一起过去呗。

    林sam点头表示同意，我则又趁热打铁道，这样，sam，您看能否辛苦一点，最好能早点到，还有，您除了要去的那两家厂之外，看看能否再多联系几家，您把咱们的意思也稍微给他们透露一点，最好有合作意愿的，毕竟咱们一开始的量也不会很大的，万一到时候真的准备做了，又提这要求，提那要求的，可就麻烦了，您呢？

    他先是皱了一下眉头，然后有些为难的，啧，这样啊？其实多找几家也行，我们在那边有10来家供应商呢，我是担心多了咱们也跑不完的。

    我笑了，我知道他的心思，忙答道，了解，了解，毕竟您上午还要忙公司的事，那就到时候再看呗，如果时间有剩的话，最好是能多看几家，这样子咱们心里也好有数啊，对于店铺的筹备工作也更有帮助。还有，要是真的太晚了，这第二不是礼拜六嘛，咱就在住上一晚也是行的，您放心，一切费用我来承担，好吧？

    这子听到我都这么大包大揽了，才笑呵呵的答应了.......