溯流文艺时代 第九二零章 出乎意料的数据

    吉米还没有离开金陵回纽约的时候，拿到了明基s1在中国一个礼拜的销量情况。鷍

    从四月八日开始后的一个礼拜时间里面，明基s1手机在中国的出货量达到了十二万部，这个出货量还算不错，能达到吉米跟于东的预期，但是还没有到能让他们惊喜的地步。

    出货量不等于销量，不过明基s1刚出来，热度挺高，而且各地区出货还算均匀，所以出货量跟销量的差距应该不大。

    但是十二万的出货量，明基商店的音乐却只卖出去了一万首，平均下来，每个用户只从明记商店上面购买了不到十分之一首歌曲。

    这个数据并没有超乎吉米的预料，从一开始他就不看好国内的互联网音乐市场，现在这个数据似乎也印证了他的想法。

    但是在报告里面不仅仅有这项数据，还有一项数据也引起了吉米的关注，那就是明基商店注册用户数量。

    明基商店中国版在过去的一个多礼拜里面，只注册了五千个账号，这也就意味着每二十多个购买明基s1手机的用户里面只有一个用户注册了明基商店的账号。

    这样算下来，也就等于，平均一个注册账户购买了两首电子音乐，好像数据没有那么差了。鷍

    另外，还有一则数据同样引人注目。

    这五千多个注册账号里面，有六百多个都是金陵本地的，比例超过了百分之十。这个数据非常夸张，虽然明基s1在金陵的销量是要高过其他城市，但高的并不多，更不可能达到总数百分之十的地步。

    很显然，金陵的用户更大比例注册了明基商店。

    看到这些数据，吉米很快意识到了问题所在，中国这边的互联网以及电脑普及还不够，很多人即便购买了明基s1，他们也没有电脑去弄或者不会弄这些东西。

    而金陵这边电脑、互联网的普及率要远高于其他城市，所以更多人有条件在线上明基商店购买电子音乐。

    还有一点，明基在线下对手机的宣传主要集中在音乐播放上面，至于线上明基商店，虽然有提到，但是没办法做到详细介绍，而且一般的线下宣传，做太多的功能性介绍也不现实，根本没有人看。

    至于那些私人的手机商店，也很少会帮明基宣传线上商店的事情，而很多购买手机的人又没有没有看过发布会的直播视频，所以他们可能压根就不知道线上明基商店的存在。鷍

    而金陵这边不一样，金陵这边有全球第一家明基零售店，任何一个客户走进明基零售店，肯定都会有工作人员跟他们介绍线上明基商店，所以在金陵知道线上明基商店的人更多。

    所以，线上明基商店的歌曲销售量只有一万首的原因并不是像吉米之前想的那样，中国这边的用户不舍得花钱，而是因为条件受限。

    不过，电脑跟互联网不够普及之外，明基商店的音乐销售量低其实还有其他原因，不然的话，中国现在网吧这么多，用户即便没有自己的电脑，也可以去网吧用网吧的电脑登录账号购买音乐。

    除了电脑跟网络的普及不够之外，中国的明基s1用户想要使用在明记商店购买音乐还有一个困难的地方，那就是支付方式。

    中国的电子支付手段比较少，而且操作并不是特别便捷，普及更是谈不上，用户即便能够到网吧去登录线上明基商店，也会卡在支付这一关。

    ……

    理清楚这些数据之后，吉米也有些懊悔，因为他的策略出现了失误。鷍

    之前他不太看得上中国这边的电子音乐市场，认为不会有多少人在线上明基商店花钱，所以就没有在这边花多少信息，一直说要在中国这边上的电子支付软件也是不慌不忙地慢慢筹划。

    假如他之前就把这件事情重视起来，让深空的电子支付软件在中国这边早点上线，那这会儿明基商店的销量肯定会不一样，而且这也是个推广电子支付手段的一个好机会。

    不过亡羊补牢，为时未晚，吉米拿着数据就去找余量催进度，让他们快点把国内的支付软件给做出来。

    吉米拿到的那份数据于东也拿到了，吉米看到的问题，于东也看到了，不过于东倒是不太在意，没有人能够把所有事情都考虑到位，即便是吉米这样的商业天才，也有想不到的地方。

    于东自己之前也跟吉米的想法是一样的，认为国内盗版横行，电子音乐付费市场肯定不会好，但事实证明，没有他们想的那么差，还是有不少人愿意为电子音乐付费的。

    另外，中国这边的数据也说明了一个情况，那就是明基商店这个模式还是可行的，既然这个模式能够在中国获得用户的肯定，那在其他国家也肯定是没有问题的，总的来说，这是个积极向上的信号。

    ……鷍

    事实也如于东所料。

    一个月之后，五月六日，明基s1美国版正式发售。

    同日，位于曼哈顿第五大道上的全美第一家明基零售店也正式开业。

    这家零售店不仅仅是全美第一家明基零售店，也是全球第一家二十四小时全年无休的明基零售店，其余不管是在中国规划的还是在美国其他城市规划的明基零售店都不是二十四小时的。

    明基s1在美国的第一个礼拜取得了一个非常好的成绩，出货量达到了十一万部，听起来好像这个数据还不如中国市场，但事实上明基s1在美国市场的潜力比中国市场要好，因为每天的数据都在不断增加，而且线上明基商店的销量非常好。

    短短一个礼拜的时间，线上明基商店就卖出去了五万首歌曲，相较于中国，虽然手机的出货量更少，但电子音乐的销量却是几倍，而且随着手机的销量不断增加，音乐销量增长的速度也在增加。

    有很多人根本不在乎手机的其他功能，就关注音乐方面的功能，甚至可以说就是为了能够在明基商店里面下载歌曲来听，才买了一部明基s1。鷍

    即便明基s1相较于那些顶级的mp3，音质不够好，续航也不够高，但依旧有大量的用户为此买单，他们不是不在乎续航，但是听歌少几个小时似乎也没什么，也不是不在乎音质，但s1的音质跟顶级mp3的音质如果不是配上一个好耳机一般的人也听不出来太大的差别，他们更加在乎，自己能够随时把手机连上电脑，然后从电脑上下载音乐来听，这是明基s1能做到而那些mp3所做不到的。

    再者说了，明基s1毕竟是个手机，能打电话，发短信……手机能干的事情，它一件不落全能干，而且它颜值还高，滑盖设计让人停不下来。

    明基s1美国版比中国版多一个颜色，总共有银白，黑白，红白三种颜色。

    这三种颜色的价格都是一样的，但是购买银白和红白这两款配色的人比较多，十个购买明基s1的用户里面，大概有六个会选择红白，三个选择银白，只有一个会选择黑白。

    不过选择并非代表能够买得到，很多店里面三种货的数量都差不多，而客户都想要红白和银白，这时候那些商店老板就会想点子，开始给红白跟银白这两款机型提价，红白的一款提价三十美金，银白的提价十五美金。

    很多人不太明白，为什么明基s1手机明明是银白跟红白好看，还要画蛇添足弄个黑白的。

    不是说黑白的手机不好看，只不过明基s1这款手机的黑白款完全没有设计感，上一层白色，下一层黑色，有种很敷衍的感觉，压根引不起用户的兴趣。鷍

    不管是从主观审美上来说，还是从客观数据来分析，都能知道，明显是红白跟银白更受用户的欢迎，黑白完全没有市场。

    为什么就不能不生产黑白，只生产银白跟红白呢？

    然而他们不知道的是，设计这款黑白的，就是一种销售策略而已。

    明基移动当然知道黑白款不受欢迎，他们甚至是故意将黑白款设计得更加普通一点。

    红花配绿叶，在这三款配色当中，黑白就是绿叶，红白跟银白就是红花，有了黑白的衬托，很多人会觉得红白跟银白更好看。

    三种颜色的成本价差不多，但是外面的商店往客户手里卖，一个就要加三十或者十五美金，显然手机附加价值随着黑白机型的出现产生了改变。

    加价的这部分钱，明基移动一毛钱也拿不到，全部都进入了那些商店的口袋里，但是明基移动却默许这种情况存在。鷍

    因为有这种情况出现，那些商家才能够赚到更多钱，他们能赚到更多钱，才会更积极地为明基移动宣传明基s1手机。

    另外，手机出货毕竟掌握在明基移动自己手里，他们完全可以决定把货交给谁或者不交给谁，也可以选择给谁更多热门机型，如此一来双方的关系也会产生变化，为了拿到更多热门机型，他们会更加配合明基移动。

    看似加价多出来的这部分利润没有到明基移动手里，但其实已经为明基移动所用了，这比明基移动直接给商家降低进货价还要有用。

    ……

    明基商店的大卖，除了反向带动了明基手机的销量，还促进了明基移动跟各家音乐版权商的谈判。

    在明基手机还没有发售的时候，明基移动已经在跟各家版权方谈音乐授权的事情，不少公司都拿着劲，不愿意给明基移动授权。

    他们主要认为明基商店给他们的分成不够高。鷍

    明基移动给所有版权方定的分成比例都是一样，一律是百分之六十八，一首歌在明基商店上卖出去之后，明基会拿出百分之六十八付给版权方。

    这个比例那些公司倒是勉强能够接受，但是他们认为明基商店对歌曲的定价太低了，新歌定价一般只有99美元，一些老歌连3美元都拿不到。

    这么低的定价，就算是分成比例再高，他们也没办法接受。

    他们认为把音乐授权给明基商店会造成很多问题，一则是会增加隐藏的盗版，二则人们在网络上买了音乐之后就不会再为实体付费，降低实体的销量，即便明基移动这边一再高速他们把音乐授权给明基商店，只会让他们挣更多钱，他们也依旧不相信。

    但是明基s1手机发售之后，很多公司发现情况跟他们想象的不太一样，电子音乐在明基商店上面确实能够卖得出去，最关键的是一些老歌也会受到欢迎，焕发第二春。

    明基移动为什么会给老歌定价更加便宜，当然也是因为老歌大家听得少了，而且既然是老歌，自然已经卖了很长时间，爱听这些歌的人家里之前基本上都买过，没有必要再花钱来买。

    在明基商店软件上面，有一个很显眼的特价区，点进这个特价区，里面都是价格不高的老歌。鷍

    就在明基s1在美国开售之后，特价区就十分火爆，特别是一些售价29美金的经典老歌，销量特别高。

    比如二十多年前英国歌手史都华演唱的歌曲《sailing》，在进入到特价区之后，短短一个多礼拜的时间里面下载量就达到了两千二百次，位于特价区之首。

    虽然单曲的价格只有29美金，但是两千二百次加起来营收也达到了638美金，按照百分之六十八的分成比例，版权方能拿到四百三十三美金税前收入。

    四百多美金听起来似乎不高，但关键是这才刚刚开始，随着明基手机卖得越来越多，明基商店普及越来越广，歌曲的销量肯定还会增加。

    而且很多老歌过了这么长时间，平时收入很少，多出来的这些收入感觉像是白捡的一样，更关键的是，除了赚钱，把歌放在平台上销售似乎也是一种宣传手段，是个能让更多歌迷们看到歌曲的机会。

    所以，不管那些版权方情不情愿，跟明基移动合作，把歌曲授权给明基移动是他们最好的选择。

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