国际倒爷，从海上贸易开始崛起 第一百二十二章：快消品，销售上行

    马太丰：“呵呵呵，咱们明人就不说暗话，正货没什么意思，还是海货利润高。”

    林岭东：“噢，那你现在做什么厂家？”

    马太丰：“当然是保洁啦，它上什么货，我就做什么货，他所有的产品，我全都有做。”

    保洁，全球最大的曰化品牌。

    林岭东：“厉害了，技术方面呢？能做到几分真？”

    马太丰大摇大摆，就当面说，半点都不带藏的：“技术very good，质量能做到7分，外观一模一样，一般人用了都分辨不出来，我出口洛杉矶，连海关都查不出。”

    林岭东：“厉害了，那你现在什么规模？”

    马太丰笑眯眯的，却不肯再说了，将名片递到林岭东的手里。

    “有空到元朗喝茶，你看过便知，一定要多多照顾老弟了。”

    旁边的胖子老港，将槟榔吐了，从口袋里翻了翻，也是将自己的名片递了过来。

    “鄙人曹邦华，我的厂子也在元朗，以后有生意来往，也请多多照顾一下。”

    两人都是四十来岁，一副老漂客的模样，居然一口一个老兄，一口一个老弟，也是尽显港商本色，无孔不钻。

    不过，他们还真钻对了。

    要插手马尔代夫的内销贸易，快消品是必不可少的，马尔代夫这可怜的消化能力，设置个两级经销，就足够吃透。

    在马累建立一个总经销，招聘一些二级代理，只要商品合格，数量够多，所有的酒店商超，都可以在他这里进货。

    利润，也是很可观的。

    将曹邦华的名片也收下。

    “你呢？也是做海货的？”

    曹邦华：“都做，有个自己的牌子，净是亏钱，自主品牌很难搞的，没有钱打广告，就快要做死了。”

    林岭东：“噢？那你是做内销了？市场在哪里？”

    曹邦华扯过垃圾桶，biu了口槟榔汁：“港岛嘛，做不下去，准备回广東试试。”

    他们讲话，说的是粤语，查尔斯和阿尼尔都听不懂，就不插嘴，杨婵不会插嘴，杨云不敢插嘴。

    反正航班还早，也感觉挺投缘的，林岭东就和他们随意聊了，也不介意指点他们两招。

    开口便问：“名字取的什么？”

    曹邦华道：“好几个哟，巨人小姐，龙嫂，衣服好帮手，洗晒一条龙，一个都没搞出来。”

    林岭东以手加额，哎哟喂这些老港，这些年，这些品牌，是真特么辣眼睛。

    可实际上呢，也不能怪他们烂俗。

    港岛和广東不一样，它发展较早，手工和轻工业较为鼎盛，黑心作坊，小型工厂不计其数，家家都想做品牌，在商品名字上，没有太多选择余地。

    而且好的名字，都被别人给取了。

    只能用最直接的。

    没有土壤给你做企业文化，还没有矫情的资本。

    林岭东：“哪一个效果最好？”

    曹邦华尴尬的挠头：“不好说，都很垃圾。”

    林岭东：“同比之下嘛。”

    曹邦华：“衣服好帮手，这个要好一些吧？”

    林岭东：“那配方呢？”

    曹邦华：“全都一样，就是换了个包装，我注册费都好贵的，亏得吐血了。”

    林岭东：“行吧，把衣服去掉，改名好帮手，你也别去广東了，就在港岛，你是怎么卖的，怎么搞的销售渠道？”

    马太丰偷偷塞了个槟榔在嘴里：“改个名字就行了吗？”

    林岭东：“名字不重要，你们怎么卖的？”

    曹邦华直吐苦水：“没有钱打广告嘛，只有商超啦，便利店啦，一家一家的谈，好难谈的。”

    林岭东听得直摇头：“你思路就错了，你都知道没有品牌，还去拼什么商超？连进场费都不够你赔的，销售下行，必须要足够的资金支持，你正确的做法应该是销售上行，发展本地经销商，从地推到便利店，从销售终端做起，再发展异地经销装，次级分销商，转成三级分销商，这一套系统建立起来了，搞成网络经营，等你的品牌起来了，再把经销商撤掉，收回利润，转成垂直管理，到这一步成功了，才谈得上打广告这回事，这才是品牌的运营策略，明白么？”

    两个老港直接听晕了，整齐摇头。

    “额，没听明白。”

    “点解啊，靓仔老板，你好像很懂的样子？”

    林岭东豪不谦虚：“我肯定懂啊，都没有经营策略，你们做什么产品？把东西往超市一扔，就指望它火爆起来吗？经销网络建不起来，你打广告有什么用？方向都搞反了，还打广告？”

    曹邦华：“额，这我就搞不懂了。”

    林岭东想了想：“算了，给你们说了也不懂，改做酒店产品吧，这个不需要品牌，搞品牌你们不是这块料。”

    马太丰顿时精神起来：“不瞒你啊，我们过来马尔代夫，就是谈这个的，打算转型了，做沐浴液，防晒霜，价格很低的，可谈了两家，他们都不愿意啊。”

    林岭东笑了：“就你们两幅颜色，也敢出来谈生意，别想了，我让你们做什么，你们就做什么，老老实实打工吧，替我打工。”

    “啊？点解啊？”

    叮铃，广播声。

    “尊敬的各位旅客，前往港岛的446次航班，现在开始登机，请带好您的随身物品，出示登机牌，于2号登机口顺序登机，祝您旅途愉快……”

    林岭东：“走了，登机了，回去再慢慢聊。”

    马太丰：“喂，点解啊，靓仔老板，话都没说完啊，你要订货吗？”

    曹邦华：“系啊，系啊，你可要照顾我们的。”

    林岭东拍拍腿站了起来：“着什么急，到你们厂子看了再说。”

    两个老港背着皮包跟上，到登机口却站住了。

    “喂，老板，下飞机可一定要给我们打电话呀，等我们啊。”

    林岭东反而奇怪：“怎么？你们不上机的？”

    马太丰烂着脸：“我们是下一班啊，老板，下飞机一定等我，两个小时就够了，到元朗喝茶呀？”

    曹邦华更急，他和马太丰不一样，老马只喜欢挣现钱，听到单子就走不动路，他是想做出品牌的，这可是大老板，刚说了一阵，还没听懂呢，就要分开了。

    呸，将嘴里的槟榔都吐了。

    “可一定要等我啊，到港岛一切费用我全都包了，一定要等啊。”

    林岭东也是难受，搞半天，还不是一路人？

    那真是浪费口水了。

    “回头看吧，等我电话，到你们厂子看看再说。”