逆袭1988 第1134章 霞姐献策，二桃杀三士

    吃粥一时爽。燃武阁 www.ranwuge.cc

    用餐的时候，王林才发现人不对劲。

    这吃的哪里是粥？

    但此刻已经是骑虎难下。

    还能怎么办？

    管她是谁呢！

    男人在这个时候，万万没有放下饭碗跑路的道理。

    不管是不是粥，是什么样的粥，只要吃得下去，那就吃吧！

    填饱肚子比什么都重要。

    李文娟默不做声，把一切都憋在肚子里不发出来。

    吃过粥后，王林往旁边一躺，正要说话，却见身边人麻溜的出去了。

    既然她害羞，王林也就不拆穿，等李文娟离开后，又过了十分钟他才离开办公室。

    忠叔在下面等着王林，一见面就说道：“王总，夫人打来电话问你，我说你在开会。”

    王林喔了一声：“是在开会。”

    忠叔开车比较快，李文娟和王林两人一前一后回到了家里。

    李文秀看看妹妹的脸：“你怎么了？脸色这么红？没发烧吧？”

    “姐，我没事！”李文娟声如蚊蚋的说道，“天气太热了。”

    “天气是热了点。”李文秀也没有多想，“你姐夫呢？”

    “他在后面。”

    说话间，王林摸着嘴走了进来。

    李文秀道：“你在外面吃东西了？”

    王林嘿嘿一笑：“没吃啊。在车上喝了口水。”

    他看向李文娟。

    李文娟低着头，进房间去，拿了衣服径直去洗澡。

    李文秀道：“马上吃饭了！”

    李文娟道：“太热了，汗津津的不舒服，洗了澡再吃。”

    吃饭的时候，李文娟终于正常了，想到工作上的事，便说道：“姐夫，时装周的开场秀，真的要我让给花絮晚吗？”

    王林道：“你自己拿主意吧！”

    “我不想让！”李文娟道。

    “那就别让。”王林道，“不过，你得想想办法，将开场有搞出一点新意来。开场秀一定要起到吸引观众的目的，也要给时装周开个好头。”

    李文娟道：“姐夫，我也一直在想这个事情，我有一个想法，你帮我参详参详吧？”

    “好。”王林一边扒饭一边说道，“有什么想法？”

    李文娟把嘴里的饭菜吞咽下去，说道：“我想办一场情景剧一样的开场秀。”

    王林一听就来了兴趣：“情景剧？”

    李文娟道：“过去、现在、将来，服装仍将是心灵与外界对话的形式。我们人类是社会群体，服装也具有一种社会化特征。通过一个人的衣着，可以看出这个人的社会地位、经济地位、性别角色、生活方式和审美情趣。服饰是一种强烈的、可视的交流语言，它能告诉我们穿着者是哪类人、不是哪类人和将要成为什么样的人。”

    王林道：“那当然了，很多服装让人一看就知道他是什么样的人，特别是民族服饰，还有道袍、僧袍之类的，更能看出这个人的社会化特征来。”

    李文娟道：“我想通过不同的情景，展示出这些服装，像我设计的服装可以分为三大类，一类是上班的场景，男女都可以穿着上班的那类服装，二类是街景，穿着逛街购物的服装。三类是休闲社交的场景，和朋友聚会、在家里办派对穿着的服装。”

    王林道：“你的意思是要搞几个这样的场景？”

    李文娟道：“嗯，每个场景分别由不同的模特，穿上不同的着装来展示。”

    李文秀道：“文娟这个创意好，这比单纯的走秀要好看，也更好玩。”

    王林也觉得比较新奇，说道：“我对这一块知道得不算多，不过我赞成你的想法，你只管放手去做。你先预先演练一番，看看效果。”

    李文娟道：“我会尽快完成前期的彩排工作，请你过来指导。嘻，姐夫，那一场秀，我就不让给花总了哦。”

    “我没叫你让给她啊。”

    “咦，不是你叫我让给她的吗？她还说她已经和你商量好了呢！”

    王林心想，那个花絮晚，还颇有心计！

    一时吃过饭，李文娟去自己房间忙设计的事。

    王林带着儿子玩耍。

    幼儿园没有布置作业，小孩子回家就是玩。

    李文秀说道：“王林，霞姐搬回来了。”

    “什么时候搬回来的？”王林问道。

    “今天下班后搬的。”

    “哦，我去看看她。”

    王林说着，出门上楼，敲响了对面的房门。

    门吱呀一声开了。

    周霞俏立在门口，撩了撩秀发，嫣然笑道：“王林。”

    王林道：“霞姐，你搬家也不告诉我？我喊人帮你。”

    周霞道：“我没什么大件东西，很快就搬过来了。你坐，我在搞卫生呢！”

    王林走进门，在沙发上落座。

    周霞提着桶子，拿着抹布在抹柜子，当即收拾了一下来陪王林。

    她打开电视机，将遥控器递给王林：“这房子我买下了啊，我挺喜欢这里的，和我哥是邻居。”

    王林道：“我们之间，说什么买字？送给你，你住便是了。”

    周霞道：“那不行，我又不是你的什么人，难道还能让你养着我？”

    说到养字，她俏脸微红。

    王林道：“这房子给你，我是有说法的。你是我公司的副总，当初爱秀小区建好后，你本来就有一套自己的房间，但你因为有住处就没有要，是吧？现在这套房子就当是补偿给你了。”

    周霞道：“副总的房子也只有居住权。”

    王林道：“你比较特别嘛！”

    周霞道：“那行吧，这房子要是确定给我的话，我就把这里好好装修一下。”

    王林道：“可以，你想怎么装修都行。回头我们把过户手续办一下，你就放心了。”

    周霞打开冰箱，拿了两个冰棍过来：“家里还没有烧水，你吃个冰棍解解渴吧。”

    王林接过冰棍，撕开包装纸吃了起来。

    别人吃冰棍都是慢慢的享受，一下一下的吸着吃。

    王林吃冰棍却是三下五除二，咯嘣咬下一块，几下就嚼烂吞下去了。

    周霞的冰棍才吃了一小块，王林的早就下了肚。

    “王林，”周霞道，“我听说公司的机械制造方面，遇到了瓶颈？”

    “技术瓶颈，”王林道，“我们要开发的机械设备，有些专利技术掌握在国外企业手里。这是我们绕不过的坎。”

    周霞道：“那怎么办？找他们合作？”

    王林道：“要么自主研发，要么找他们合作，或者请求专利授权给我们用于生产。不管是走哪一条路，都不容易。专利费是很贵的，合作的话，他们的报价也会很高。而研发的投入也极高。”

    周霞道：“那我建议你，还是走合作共赢的道路，国外拥有相关同类专利的公司，不只一两家吧？”

    “那倒是有好几家。”王林道，“我们随便找一家合作都行。”

    周霞道：“有意愿和我们合作的有几家呢？”

    王林道：“到现在为止，已经有四家跟我们接洽过了，不过他们的报价都很贵。一个是米国的公司，一个是德国的公司，一个是加拿大的公司，一个是东洋的公司。”

    周霞道：“这四家公司的实力如何？”

    “东洋和德国的公司都还不错，实力最差的是加拿大的公司。”

    “那技术方面呢？”

    “都差不多，只要有一家能合作，那我们的技术瓶颈就能得到突破。但现在主动权掌握在他们手里，我们想拿到技术，就只能和他们谈合作。我们这是要长久生产的，我不想从一开始，就被他们挟持。”

    “那当然了！那就继续谈判，谁出的价格低，我们就和谁合作。”

    “东洋的那家公司，实力最强大，我最想合作的对象就是他们。”

    “叫什么名字？”

    “东野株式会社。”

    “东野公司？我好像听说过。”周霞道，“东洋人最为精明，价格不高的话，他们肯定不会和我们合作。”

    王林道：“可不是嘛！我现在为了这事犯愁呢！东洋人漫天要价，开出来的价格吓死人，我可不想当这个冤大头！”

    周霞想了想，笑道：“王林，我听说过一个故事，叫二桃杀三士。”

    “二桃杀三士？我也知道这个故事。春秋时，公孙接、田开疆、古冶子三人是齐景公的臣子，勇武骄横。齐相晏婴想要除去这三人，便请景公将两个桃子赐予他们，让其论功取桃，结果三人都弃桃自杀。”

    周霞道：“这个故事告诉我们，当利益不够分配时，会使人争斗。”

    王林沉吟道：“这是人性使然。”

    周霞道：“我们要把谈判的主动权夺回来，不能让别人掐脖子。”

    王林道：“技术在他们手里，我们怎么掌握主动权？”

    周霞道：“就用二桃杀三士的方法。他们有技术不假，但我们手里有订单，我们能提供利益。也就是桃子。我们抛出去两个桃子，让他们四家来争，这样一来，主动权就掌握在我们手里了。”

    王林也是个聪明人，只不过他一般很少玩算计。

    听周霞这么一说，王林眼前一亮：“好计谋！我们可以搞一个公开招投标！”

    周霞道：“对，我们可以指定两家企业，我们只和这两家企业合作，外国企业想和我们合作，就必须先和这两家企业合作。这两家企业，就是我们抛出去的两个桃子，让四家外企去争。”

    王林笑道：“我们还可以设置一些障碍，第一，参与投标的公司必须是我国的企业，也可以是港台地区的企业，那么，四家国外公司就不能以独立法人的身份参与投标；第二，参与投标的我国企业必须有国外成熟技术的支持，可以是合资公司形式。”

    两人会心的一笑。

    聪明人就是这样，你说一，我就知道二。

    这样一来，通过设置合作的门槛，就意味着游戏规则已定，而且这个规则是由王林来制定的，其它公司想赚钱，就只能按照这个规则去做。

    规则的制定，意味着投标主体必须是我国企业。米国、德国、加拿大和东洋的四家公司，都被挡在了门外。对于我国企业来说，也不能随便投标，参投的企业必须有具备成熟技术的国外企业的支持。

    周霞和王林就此事越谈越投机。

    两人商量出更多的细节。

    爱秀公司的终极目的，是为了引进国外的先进技术。

    所以，在合作方面，还要设置三道门槛。

    一是关键技术必须转让；二是价格必须最低；三是相关的原材料必须使用我国品牌。

    这样一来，王林可以将国外的技术引进到国内，又能带动国内相关产业键的发展。

    未来的某一天，就算外企撤走，他们也卡不住爱秀集团的脖子。

    王林和周霞商量，指定永华公司和大华公司作为此次技术引进的主体，彻底封住了其他谈判入口，四家企业想要我国这个市场蛋糕，必须要找这两家公司谈判。

    这两家企业，王林完全有能力掌握。

    当然了，王林更倾向于永华公司。

    毕竟永华公司才是他的亲生儿子。

    条件开出来以后，攻守易势。由原来的四家选一，变成了四家争两家，爱秀集团就掌控了战略优势和主动权！

    为了保证技术转让的质量，爱秀集团将特别设置“技术转让实施评价”考核环节，考核对象是我国的投标企业。

    什么意思？这是告诉你，如果你中标了，就得尽心尽力地进行技术转让，如果转让不到位，我国没学会，那爱秀集团先不付钱。

    那四家外国公司，为了争夺我国的市场，必须找这大华和永华公司谈判，主动权就掌握到了王林手里。

    此策甚妙！

    王林赞赏的道：“霞姐，你真厉害！这么好的计策，你是怎么想到的？这样的商战案例，绝对是教科书级别的。”

    周霞抿嘴笑道：“我这些天一有空就看历史书，昨天刚好看到二桃杀三士的典故，觉得晏婴真是聪明。刚才我们讨论问题的时候，我就想到这一招了。你觉得这一招能用吗？”

    王林道：“当然可以，这一招简直是太完美了。”

    他忽然笑道：“霞姐，你别动。”

    “怎么了？”周霞问。

    王林伸出手，在她下巴上面轻轻擦了一下，笑道：“你吃的冰棍，漏到这里了。”

    “啊？”周霞羞涩的一笑。

    要命的是，刚才王林的手轻抚过她的下巴，触碰到了她的肌肤。

    一种久违了的心动，瞬间将她吞没。

    周霞离婚以后，一直是单身过日子，过着无欲无求的生活。

    追求她的人很多，但全部被她自动忽略了。

    受过一次伤后，周霞不再随便付出真情。

    可是，面对王林，她却无法淡定。

    她想到那天，王林印在她脸上的那个吻！

    那个吻，虽然只是王林的恶作剧，却一直烙印在周霞心头，无法抹去。