学期接近末尾,学生们忙碌起来。看小说网 m.kanxiaoshuo.net
沈瑜走到停车场,坐到自己的车上,等着鹿欣下课。
等了一会儿,看到克里斯蒂娜发来的短信,他拨了回去,说起谈判的事情。
最近一段时间,他除了要完成学习的课题之外,一直关注着和扶桑商社的谈判。
与大岛商会的谈判已经进行了三轮,在第三轮谈判中,对方终于同意了以物易物,不再坚持购买。
沈瑜举着电话,看到鹿欣快步向车子走了过来。
鹿欣打开车门,坐上副驾驶座,说道“等急了吧。”
沈瑜结束通话,对鹿欣说“没事儿,咱们先去吃饭。”
等车子启动之后,鹿欣问道“还要谈判吗?”
沈瑜说道“马上开始第四次谈判,看看对方会拿出什么东西。”
鹿欣说“我觉得没这么简单,这些人的性格,只想占便宜,绝不肯吃亏的。”
沈瑜看着前方路况,说道“咱们也不能吃亏,看看谁能坚持到最后。”
在酒店吃饭的时候,黎梦几人排队来找沈瑜。
因为快到元旦了,酒店的生意也越发忙碌起来,除了接待一些公司的酒宴活动之外,因为丽园酒店的各种美食逐渐打响了名头,很多单位也来这里订购过节的礼物。另外,还有员工过节的福利发放等各种文件,需要沈瑜签字。
沈瑜把几个人召集到了会议室,进行会签。
黎梦拿了员工福利方案来给沈瑜看。
沈瑜看过之后觉得没什么问题,当即批复。
会签结束,各部门的人将福利发放的消息传达下去之后,员工们开始悄悄讨论起来。多数人难免会比较今年的福利比去年增长多少,以及和其他酒店相比如何。
沈瑜已经在办公室开始准备看第四次谈判。
第四次谈判,依旧是由克里斯蒂娜和对方的进行。
由于已经进行了三次谈判,双方已经熟悉,很快拿出了自己的方案。
大岛商会提出了可以进行交换的古玩的名录,可是那些古玩当中,并不包含沈瑜想要的古玩。
克里斯蒂娜将名录传给了沈瑜。
沈瑜看到的那份名录上有
清代白釉暗花洗;
民国珐琅彩题诗耄耋图小瓶;
清嘉庆粉彩人物小盘及盖碗;
清康熙青花花鸟棒槌瓶;
清乾隆白玉嵌珍珠百宝小盆景;
……
大岛商会的工作细致,每一个名字后面还付了相应的图片。
沈瑜看完之后,心想,这帮人还真是小气,其中,最贵的东西也就是棒槌瓶和百宝盆景,大概值几十万。
他直接对克里斯蒂娜说“告诉对方,他们拿出的这些东西,太没诚意。交换的古玩选择范围,按照我写的名录来。”
克里斯蒂娜把沈瑜的意思告诉对方。
木村说道“我方拿出的古玩,都是博物馆珍的珍藏。价值和意义不同寻常。贵方曾经说过,对于本国的古玩更看重的是文化价值,而不单纯去考虑价格。
就算是按照价值来计算,我方提出的古玩价值也不低,比如万历双耳金杯,这对杯子的价值也超过了20万美刀。”
沈瑜听着对方的话,有些想笑。那一件对杯子存在很大的问题,只不过在谈判的时候,他不想直接说对方这件东西有问题。
这人倒是活学活用,把沈瑜当时的说辞又还了回来。
克里斯蒂娜按照和沈瑜商量好的理由,说道“贵方提出的这些古玩很好,但是,沈先生的藏品中,已经有类似的古玩,再次购买或交换,已经没有意义。
如果你们拿这些古玩来交换,就不必再往下谈了。如果要调整,可以在我方提出的范围内选择。”
木村说道“不可以,那些东西是我们的珍藏,不能出售的。”
“我们只接受用那批古玩的一部分进行交换……”
眼看双方进入僵局,马克再次出来打圆场。
双方都没有让谈判结束的意思,于是只好约定下次见面再谈。
结束了视频之后,沈瑜对一直在旁边观察的鹿欣说道“你看怎么样?”
鹿欣说“对方还在试探。你让克里斯蒂娜坚持立场是对的。从现在的情况来看,对方还是不死心,我估计还得谈上几次。”
沈瑜说道“慢慢来,我有耐心。”
鹿欣问道“我看你列出的古玩名录超过二十件,你最想换回哪一件?”
沈瑜拿起名录,在上面画了两个圈。
鹿欣笑着说道“两件?明白了。”
她站起来活动了几下,说道“对了,画廊和博物馆那边的员工福利怎么办?”
沈瑜说“与酒店同步发放。酒店员工们有什么反应?”
鹿欣说“员工情绪很好,多数人对福利还是满意的,特别是和我们的邻居比较之后,大家的心情更好。”
她说的邻居是泛海酒店。两家酒店距离不远,消息传的很快。
沈瑜说道“开会的时候不是说了吗,不要对外说咱们发的福利。”
鹿欣说“尽管这么要求了,但是不可能完全禁止。对方过年过节发什么福利,咱们这里发了什么福利,多数人都会进行比较。”
沈瑜问道“泛海酒店发什么福利?”
鹿欣笑了笑,说道“一提生活用纸,一盒他们酒店自己生产的点心。”
“然后呢?”
鹿欣说道“没有了,就这些。”
沈瑜说“不能吧,还发现金了?”
鹿欣说“我听说,这次元旦节,泛海酒店的普通员工是没有过节费的,说对外的说法是等到过年一起发。至于他们的管理层的福利,目前还没有消息。”
沈瑜说“如果是真的,这有点离谱了。泛海酒店的盈利还是不错的,过节的时候,就算不发过节费,也可以多发点儿别礼物吧。酒店里有那么多的食品。”
鹿欣似乎想到什么,呵呵的笑了起来。笑过之后,说道“有员工去打听了。泛海酒店的员工已经有人看到了过节礼。人家酒店发福利可是有讲究的。”
“怎么讲?”
鹿欣说“泛海酒店给员工发的生活用纸,是常家百货代销的。礼盒是他们自己酒店滞销的糕点。我听说,常家集团的下属公司发过节礼盒,都是这个套路。效益好的公司,可能额外多发一些。”
沈瑜问“泛海酒店以前也这样?”
鹿欣说“听说,去年过节的时候,泛海酒店好像没这么惨。”
沈瑜也笑了“这么发礼物,比不发强不到哪里去。这么看来,他们的确是遇到一些困难。”
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