我当的哥那些年 第七十四章 叫好不叫座

    李帅的交接办的异常迅速，没有丝毫的拖泥带水。

    他知道杨瑞最终是放了他一条生路，真要追究起来，他必然逃不过一场牢狱之灾。

    杨成后来也是知道了李帅离职的原因，免不了一阵唏嘘。

    毕竟共事一场，李帅的能力他还是很佩服的。

    不过，对于杨瑞在基层员工中隐瞒了李帅离职的真正原因的做法，杨成表示有些不理解。

    既然公司都要成立监察部了，那么把这个案例拿出来当典型，其效果肯定是要好过悄无声息地成立一个新部门。

    但是杨瑞对此却只是一笑而过，没有给他解释什么。

    内忧外患总算是告一段落，瑞和上下的风气也随之一新。

    由杨成重新领衔的开拓组，换人是不可避免的。

    但这个在杨瑞之前预估的会拖缓公司发展进程的情况并没有出现。

    或者，并不严重。

    完全在杨瑞的可接受范围内。

    加上整个儿山东市场之前李帅已经攻略的差不多了，杨成接手之后并没有出现辗转不灵的情况。

    公司经营的正常化，总算让杨瑞这段时间紧绷的神经稍稍松快了点。

    只是想要闲下来，同样不可能。

    这个时候的杨瑞，觉得自己就像一台已经行驶在高速公路上的汽车，哪怕他不加油门，在机械惯性的作用下它依然会向前飞奔。

    瑞和的平稳发展他可以稍稍降低一些关注度，但是共享珠宝的正式上线，就让他一刻都不得轻松了。

    前期的时候，除了杨瑞，其他的合伙人都是忙的焦头烂额。

    但是，在前期的准备工作结束之后，平台开始运作的时候，就是他杨瑞开始忙碌的时候了。

    虽然技术部门是蔡可在带领，但这并不意味着杨瑞就可以当甩手掌柜。

    他也得盯着平台的运行是否顺畅，测试归测试，实际运行会出现的状况则必然更多，他这边负责技术的，能不紧张？

    平安的新险种审批通过的消息对外一公布，就意味着共享珠宝可以正式投入运营了。

    “新东西总会有一个被客户接受的过程，现在数据不好也是正常的。”

    在杨瑞的办公室，荆超、董贵、老郑一起过来坐坐，正好也谈谈共享珠宝上线之后的一些情况。吴建斌则是因为他公司的一些事情走不开暂时没有列席。

    只是，在共享珠宝正式上线之后，他们所期望的“火爆”场面并没有出现。

    尽管，珠宝这种产品受众相对一般产品要低得多。

    但哪怕他们都有心理准备，在见到惨淡的数据时，每个人的心里也不太舒服。

    杨瑞见大家士气有些低落，只能出言安慰。

    他说的是事实，不用说他们共享珠宝，就算是滴滴刚出现的时候，也是经历了各种重重的困难。

    如果不是大把地烧钱，送优惠，根本就不可能出现今天这种遍地开花的局面。

    “我的哥，你说的轻松，我们投入这么大，前期宣传也不是没做。但看看现在这种情况……不容乐观啊。”荆超有些丧气地说着。

    他除了给萤火虫提供职场，最重要的工作就是做前期的宣传和推广。

    荆超自认为没有偷懒，更不可能偷工减料，毕竟他老子可是拿出了近千万的资金来支持他做这个项目。

    在广告宣传一块，网络、传统传媒、微博微信大v的各种广告，短短几个月他就花了五百多万。

    最初接受市场调研反馈的时候，荆超可是信心满满的，可是当共享珠宝真正上线之后，他才愕然发现，原本都一致叫好的人，选择使用的却是几乎没有的。

    用“寥寥无几”来形容，那都是多的！

    正式上线已经一个多星期了，只有北京、上海和深圳的三个网点有人通过共享珠宝上门租赁，但也是真的租赁而不是后续跟进的购买。至于萤火虫的大本营青岛，更是一单都没有。

    因为新开市场需要投入更多的资金做营销，这三单不用说平台根本就没赚钱，就是珠宝的所有者，同样只有极少的可以忽略不计的利润。

    期望这个东西不管高低，对于共享珠宝大家都是有的。

    但哪怕是再低的期望，现实跟它的差距也是有点儿大呀，这就让人很难接受了。

    特别是荆超，他认为自己推广做的是真的已经很好了。可到头来居然是这么种效果，实在……太恶心了啊。

    “平台有问题？”杨瑞想了想，问道。

    “平台是没有什么问题，就是业绩……叫好不叫座啊。”董贵叹了口气，说道。

    萤火虫现在最忙的部门，不是主做推广的业务和市场两个部门，而是客服。

    只要是工作时间内，客服的电话就会响个不停。绝大多数是个人用户前来咨询的。

    询问是否真的可以跟广告上说的那样去操作进而租赁或者购买珠宝；珠宝的品质鉴定是不是真的由国检参与的；珠宝损坏是不是真的有保险……等等等等相关的问题。

    客服给董贵的反馈是，几乎所有致电过来的用户都十分的感兴趣，但是真正出手通过app去租赁珠宝的就……

    叫好声此起彼伏，掏钱的几乎没有。

    这种局面就很尴尬了。

    “我感觉，情况有点大条了。”老郑的脸色也不太好，本来，这五个人共同出资弄了这么大一摊子买卖，几千万的资金砸进去，看起来是真的资金雄厚。但是，照目前这种情况来看，这几千万的资金似乎根本就支撑不了太久。

    广告宣传，在没有得到最佳的市场认可和反馈之前，是必须长久做下去的。

    每增加一个新的广告途径，支出的都是一笔不菲的费用。

    不用说明星代言，就是找网上用户数量庞大的大v营销号做一个推广软文，需要的资金都要以十万来计。

    若是找明星去代言，小明星影响力不够，大明星……特么的费用都是五百万起步的。

    两千多万的注册资金，能折腾几次？

    “不行……找风投吧。”

    不亲自趟趟河水，哪能知道它是深是浅？

    这些人里，最有钱的莫过于荆伟民了，荆超这一次是铁了心的想要做出点成绩的。思前想后，他同样知道目前公司的这点钱，想要把共享珠宝做起来，根本就不够看的。

    “风投……”

    杨瑞对于荆超的提议，实际上是并不反对的。只是他根本就拿捏不准这个时候找风投对萤火虫来说是不是一件好事。

    找了风投就意味着所有人的股权被稀释，这还是小问题。关键在于，找了风投之后，能直接解决的也不过是资金问题，而杨瑞认为萤火虫目前问题的关键所在不是资金，而是经营策略和方向。

    风投进来之后，钱，他们是有了，但如果没有一个正确的经营方向，到头来一样是赔。

    没人喜欢赔钱，更何况他们投入的资金都不在小数。

    “我手头上还有三百多万暂时闲置的资金，可以投在公司。”

    杨瑞接着说道。

    这些钱，是李帅正式离职之前，把他多吞的瑞和那部分出货款交了回来。

    这笔钱虽然回来了，但杨瑞同样有点头疼。

    因为公司留档的合同数额跟客户手中的合同是不符的，而且财务已经做好账了。要是重新做账，一来是税费会额外增加，另一方面则给财务的工作量再次加大。

    就这个问题，杨瑞也咨询过高俊。

    高俊给他的建议是，这笔钱一定会是瑞和的麻烦，但如果杨瑞不想把李帅绳之以法，那这笔钱就直接入杨瑞私人账户好了，省的现在就给公司找麻烦。毕竟李帅交回来的合同都是“有效”的，之前他是如何操作的，公司也“并不知道”。

    瑞和在主观上，没有任何的偷税漏税的想法不是么？哪怕日后真的被查了也都是有迹可循的东西，对瑞和区别则是现在麻烦和以后麻烦而已。

    刚刚经历了那么多事的瑞和，就连高俊都觉得真“多一事不如少一事”。

    杨瑞自然是接受了他的建议，多少也有些感慨，就是懂法的人干起违法的事情，更特么的肆无忌惮。

    他现在有这个闲钱，自己抱在手里也烫的慌，既然萤火虫需要，那就不如直接投到萤火虫，还能多算他几个点的股份。

    大伙儿在商量的时候，董贵也在思考这个问题，杨瑞说完，他便插了一句：“风投是可以引的，不过我觉得，咱们是不是在各地主要市场投放点实体门店？”

    “实体门店？”荆超一愣，旋即摇摇头道：“董哥，这投入有点太大了吧。”

    一家实体门店，租赁费用、装修、人员招聘这可都是钱。而且共享珠宝这个项目可不是只在一两个城市做，虽然现在主要开了几个城市，最终还是要布局全国的。

    但是，仅仅这几个城市，要开一家门店的费用也是很惊人的。

    北上广的地价有多贵，不用说大家心里都有数。

    董贵摆摆手，说道：“也不是非要我们自己直营，可以采用加盟的模式嘛……”

    说着，他就把心中所想简单地给众人分享了一下。

    董贵认为这种新行当，短时间内不被认可很正常，更多人采取观望的方式也正常。

    而想要改变这种情况，实体门店非常的重要。

    不管你营销大v说的再好，你的广告做的再巧妙，但珠宝不是快消品，珠宝的高价值本身就是一道无形的门槛，注定了共享珠宝不可能跟淘宝网一样有着无与伦比的巨大受众。

    而如何才能让客户更好地接受共享珠宝？

    体验！

    你不是想知道我们的流程到底怎么样吗？那么来体验馆吧，那里有专门的服务人员给你一对一的讲解。

    你不是想知道我们的检验是不是真的靠谱吗？那么来体验馆吧，那里有国检颁发的最高权威的鉴定证书。

    你不是想知道我们的珠宝到底值不值那些钱吗？那么来体验馆吧，那里也有一定档次的珠宝实物，你可以亲自参照对比，去看一看，用共享珠宝到底值不值？

    众人在聊着，正巧在公司的蔡可也加入了进来，听董贵说的这个体验馆的模式，不仅大伙儿都觉得可行，蔡可非常感兴趣。

    “南方那边，我爸爸还是有点关系的，深圳的体验馆，我老爷子多少能帮上忙。”

    这个时候，蔡可也没有继续跟以前那么低调，他有什么能量兄弟们又不是不知道，这个时候再低调，那就不合适了。

    “北京那边听说老吴关系还不错，想必他也能搞定。”老郑说着。

    此时，董贵脸上挂着笑，他从来都觉得自己挺幸运的，瞧这，自己刚说了一个计划，合伙人立刻就能将其转化成现实，那种成就感对他来说就如同三伏天喝了冰镇的酸梅汤，酸爽。

    “上海的话……我认识一个专门做设计的朋友，门店的设计我可以请她帮忙。”杨瑞想着athena不是就在上海么？

    放着她那种可以请动tjad的大手子不用多特么浪费啊。

    “嘿，那敢情好，给咱们个友情价，又能省不少钱。”董贵乐了，一家体验馆如果经过专业设计师出手，必然会比草草上马的要好太多了呀。

    众人说做，那自然是马不停蹄了。

    杨瑞把“会议精神”致电吴建斌，也得到了他的赞同。

    风投什么的，杨瑞同样不担心。

    自己未来的老丈人不就是专门做投资的吗？

    与其找其他不知底细的风投公司，还不如让苏晓出马去找她老爹，怎么说肥水也不能流到外人田里去。

    再者说了，自己到现在也还未见过苏晓的父母，如今瑞和在持续地成长，共享珠宝似乎也暂时找到了可行的方向，自己……是不是也该从“幕后”站到“台前”了呢？

    不过，找苏云海做风投的事情，杨瑞并没有拿出来说。

    一来这事儿暂时还没成，提前说了未免有些轻浮。二来是找自己未来老丈人做风投，杨瑞也怕其他人会不会有什么想法。当然，这事儿他也得提前跟苏晓商量商量呀。