我当的哥那些年 第一百零四章 意向达成

    苏云海简单地从爱人口中听说了些许关于杨瑞的事情，知道这个年轻人手下有家公司，也知道他是许美静的最大客户，但是瑞和是干嘛的，以前苏晓也说过，一个做共享娃娃机的企业。

    要说这种公司的话，创业初期可能会对资金有一定的需求。但是就目前的情况来说，他下游有完备的渠道，上游有几乎等同于自家的工厂。业务发展在健康的现金流支撑下处于一种平稳上升的势头。

    在这种情况下，引入风投不是说不行，而是苏云海觉得没有那个必要。

    如果想扩大业务规模，杨瑞大可以找银行做贷款，而不需要以股权换取资金。再者说，像瑞和这种体量的企业，如果突然以爆发式的姿态扩大业务规模，不见得是件好事。

    如果将瑞和比喻成一家口碑不错的小吃店。它有一家不大的店面，凭着手艺让食客们赞许有加。

    但是为了品质的保证，它每天产品的产量是有上限的。

    如果老板觉得自己生意火爆，客人们需要排队，他就直接扩大了几倍的店面，的确客人不需要排队了。但是产品的品质必然会有所下降。如果不能解决这个问题，其最终的结果就是客人们觉得这家店大不如前，进而选择了其他家。

    换成瑞和，那所谓的“品质”就变成了“管理”。

    突然扩大的规模，会让瑞和的管理层跟不上扩张的节奏。一旦在管理环节上出了问题，瑞和崩盘也不是没有可能。

    苏云海见过太多类似的例子，所以，在听说杨瑞希望他能帮着联系一家靠谱的风投时，就给出了自己的意见。

    之前杨瑞的事情他没有帮上忙，心里多少有些愧疚感，是以，这一次他用苏晓爸爸的身份来给他分析一下，现在的瑞和并不适合引入风投。

    “叔叔，我说的不是瑞和，而是现在正在跟几个朋友一起做的共享珠宝的项目。”

    杨瑞知道他误会了，随着赶紧解释一番。

    “共享珠宝？”

    “嗯……”只是单纯的用语言来说，杨瑞觉得不够直观，便拿出手机给苏云海展示了一下app。里头有详细的介绍。

    苏云海简单看了一番，也有些意动。

    他看问题的眼光，远不是杨瑞能比的。

    如今杨瑞所想的是如何把这个项目做起来，至少让数据看起来不那么惨不忍睹啊。

    但是苏云海所看到的则更远一点。

    在他看来，共享珠宝这个项目所设定的目标客户群，有着比一般产品更高的消费能力。那些珠宝动辄几万十几万的售价摆在那，看起来共享珠宝是给那些消费能力不足的客户提供一个低门槛接触高质量珠宝的途径，但实际上最终能为此来买单的，还是消费能力高的用户。

    app会存留客户的信息，这一点目前市面上所有app都具备的。

    手握如此众多高品质客户的app具有多大的价值简直不言而喻。这就是一种隐性的保证，可以让这个项目后续有更大的发展以及盈利的空间。

    简单来说，同样投放到app上的广告。

    一般的app或许投个低价值的消费品就不错了，那么针对那样一群高端用户，可以投放的广告必然可以是诸如房产、珠宝、汽车等高价值的 。

    单纯从广告费上来说，能做那些产品的企业也都是不差钱的。效果也自然会比一般的app投放广告要好。

    当然，这是萤火虫的优势，同样的，萤火虫也面临着很多问题。

    比如这种app，如果仅仅做一两个城市，或者从少数几个城市开始做，效果不能说没有，但一定会极其缓慢。

    如今整个儿社会节奏都那么快，如果他们不能尽快地抢占市场和在更多的城市开通业务，很有可能出现的情况就是有那么一个甚至几个大佬顺时而动，通过强有力的资金和渠道直接干掉萤火虫取而代之。

    杨瑞能找他谈关于风投的事情，那肯定是他们缺钱了的。即便他知道杨瑞不穷，他的朋友也是小有资财，但在这种需要布局全国的项目上，他们那点钱是真的不够看。

    跟共享娃娃机不同，那买卖不管是机器还是娃娃都是太常见，也更容易复制。而共享珠宝所涉及的方方面面太多了，参与“共享”的珠宝你得有来源，银行、保险公司的介入，结合成一个利益共同体这都不是一件 容易的事情，而且，为了保证品质他们甚至还引入了国检，就这些条件来看，苏云海就不难想象他们到底筹备了多久。

    想要让这个项目站住脚，单纯开两三个城市根本就行不通，前期至少各个省份的省会城市和省内经济龙头城市就要赶紧开通。

    这样大的工程，杨瑞他们几个感觉玩儿不转了很正常。

    杨瑞他们缺钱，但是苏云海最不缺，可不就是钱么？

    苏云海不久前还在因为一个项目的流产而糟心，没想到眼前居然有一个不错的项目就这样送上门来了？

    “给你们介绍风投公司倒是没有问题，但我想问问你在萤火虫里有多少股份？”

    “平台是瑞和这边做的，我算是技术入股，加上一部分现金，大约占19%。”

    “十九……不少了。”苏云海点点头。

    一家注册资金三千多万的公司，杨瑞能占十九的确不少了，但苏云海同样也知道，杨瑞这点股份在公司里必然是没有多少话语权的，也就是说引入风投以及所有股东能稀释多少股份杨瑞自己肯定说了不算。

    “这样，风投公司我这边可以帮你们联系，该走的流程都正常走，你去跟公司里的股东们商议下能接受的比例，回头我会找人你们联系。”

    杨瑞也知道今天只是一个合作意向，并不能真的拍板决定。苏云海介绍的公司能投多少钱，占多少股比都需要在第三方给萤火虫做玩估值之后进行。

    不过，能得到他的应承杨瑞的目的就算达到了。

    或许杨瑞没有苏云海想的那么远，但是，共享珠宝需要尽快在尽可能多的城市里铺开这一点杨瑞也是清楚的。

    此番没了 心事，杨瑞和苏晓俩人这才 一同驱车赶回公司。

    这算是个好消息，他需要跟其他人分享一下。