拦越集团销售主管
工作描述拦越集团是阳春当时的龙头企业,该集团的其中一系列的主营产品,是深加工及研发当地的特色产品,因为在此之前朱玥有过两年多经营旅游产品,及负责接待旅游团队餐厅运营的经验,原来那场地因全程修路须要停业一年多,那也是朱玥走进旅游业并掌握了整个运作流程的时候,随后朱玥就进入了拦越集团的客服部任客服经理,在朱玥入职第二十天,向集团公司的总经理递交一份,以旅游产品为主题的展示店方案。大笔趣 m.dabiqu.com
朱玥的提案宗旨是:展示店以集团公司的窗口及试点为目的。通过此窗口让来自五湖四海的旅客更方便、更直接的了解拦越集团的产品,及阳春养姜的特色特产。因为是试点,在选址和装修是以简洁、典雅、节省成本、以及方便经营为前提。
而从场地及装修、和购买设施总投入不到二十万,在磨合前期人员9人,上了轨道时6人,而当时的选址不算完美,但是考虑相关因素就只能就地取材,那块地集团本想购进的方式,可业主不同意,最后那也只能以租赁方式达成,那选址递方案当天敲定,第二天集团公司就与业主签订合约,从提案到购设施和场地装修、和人员招聘及培训、到试业前后不到五十天,因为集团在那之前在那省道及白鲨就运营过这项目,但都是不到一年就结业告终。
因主营产品是以集团公司产品为主打,附带两阳当地特产的精华,当时朱玥与供应商协商,而购货及付款方式是先押第一批的货款,从第二批进货的月结方式进行操作,这就减少了相关不良风险及相应的投入资金,并在不良退换货及终端服务中进行磨合,达成了合作双赢的效果。
在那两年多的经营和磨合的过程中,以及在正义局相关人员、及各相关旅游同行提点、及以经营过程中出现的问题为经营的警戒,并以此调整和做出相应的决策,及进行正确的运营方案,因当时那场地的局限,有一次洽谈到与旅行社,当天的十台大巴旅客的踩点合作单,可是不敢接!
因为那场地只能同时接待三台大巴的容量,而且三台大巴的同时进入已经是人挤人,三台空调开到最低温度,顾客的衣服还是被湿透的那种程度,得不到应有服务效果,及相应的销售效果,最后只接六台而且要分三批进场,那样旅游社也很被动,也耽搁了旅客的时间,旅行社征求旅客的意愿,想的大巴就踩点,赶时间的就取消。
结果那四台大巴的旅客,只能失望地赶行程了,有些就想踩点感受阳两阳的特色产品的,无奈之下只能叫团友代买。而且当时阳春的整体旅游产品,也没有相关的独特性,阳春的旅游主打产品,这很多地方都有类似产品,短线很多已饱和,长线游还没打开,整个市场也不算理想!不完全统计,年度当时整个阳春平均每天接待旅游大巴不超过10台,而且当时阳春的高速公路已全面铺开,一部分为了省时会选择高速公路,更重要的当时旅行社,已在推向纯玩团的过度中。
朱玥经营理念是:服务至上、品质为首、诚信经营的宗旨,要竖起业文化及形象理念,以持续经营为前提,让旅客宾至畅怀、满载而归,经常有些游客、或者经常途经自驾游的旅客,及相关那些回头客,
会对朱玥一些鼓励“我喜听经理拿着麦克风,给我们讲讲保健干果的故事”、“我这次出游窝了一肚子气,进入你这特产店,舒服多了,有种家的感觉”、“横看竖看经理都不像奸商”、“这种环境让人舒服,每次我经过都会进来购买超过3000元”
还有一次有个销售员,每次看到开摩托车的爱搭不理,而看到开豪车的就扑上去,而且所有的销售员是集体提成的,但是这种服务态度和理念已经偏离了主题,那一次朱玥虽然忙得不可开交,但是我还是亲自去为开摩托车的旅客,做产品相关讲解,最后那旅客买了三千多,结果她服务那开豪车旅客,生气地跑来向朱玥投诉,说她语无伦次。
在朱玥的亲和力及亲自进行讲解后,那旅客也愉快地买了差不多三千,在那位置偏僻的省道边,想招个住宿的理想的人员也有难度,在这种情况下,也唯有尽可能进行感化或者相应深度培训。
因为那个省道边,有些看到“拦越集团展示店”,相关有意向代售公司应产品的,都会进来咨询相关联系方式和相关途径,每次我都会给提供相应区域业务经理的联系方式。
在集团公司启动百店工程的时期,集团公司总经理在开管理人员会议时,提出并企划在阳春的每一个出口设一间此模式的旗舰店。
在朱玥把该展示店的整体运营、及运作到一定程度,而且绩效也在稳步推进的时候,集团公司的运营负责人,发朱玥邮件“该项目效益好,对集团公司起到了良好的效应,在原来的底薪+30的利润提成+餐补+话补+网补的基础上,每月再加5的销售提成给项目负责人朱玥做奖励”。
并且在泊沙筹建了上千万的旅游团餐和项目,而因各种原因,朱玥已向集团公司提交了辞呈,在交接时并交接了所有相关运营方案及相关文件。
可在朱玥离职后的第三个月,那展示店也随之结业。在朱玥半年后又回到蓝色业白鲨店任业务经理,在一个月内拟订及洽谈成功了几十家与相关旅行社的合作方案,并开始磨合合作进程,打破了之前这种方式的零记录。
自家购建房
设计、采购和工程督建
工作描述朱玥在那之前收到爱朱玥之人,为了朱玥生活环境得到相应的改善,及让朱玥及她的大宝的生活有相关的保障,不惜沉重的代价,几翻辗转把修房资金转给我,当朱玥收到手上的十万元人民币时,朱玥那滴血的心又被撒上一瓢盐巴。
本来为了减少没必要的压力,打算在那占地面积差不多90平米,两层的小自建房进行再加两层,及做相应的改装,顶层自住余下三层做出租屋。
朱玥的就地取材设计是可以建出,四套一室一厅、和一套两室一厅的出租套间,而且每套配有厨房和卫生间。还有两个公共摩托车库,并且各租户也有相关的独立性,没有相互的干扰性。
因为是市中心的住宅小区,工作生活很是便利,第二中学、职校不到两百米,第一中学、实验小学、第一小学及第二小学、市立两家幼儿园,及市场和超市都在两公里范围内。
那个年代乡镇居民,在城区购房的为数不多,外来人员也不少,这类型的出租房也不多,而且我收集了一些旅业重新升级装修,遗弃的免费设施,做出租用户日常必备家具。
朱玥针对的人群是:小公司人员的宿舍、乡镇家庭在城就业,及小孩在那区域就读,有相关需要租房群体,这类的复杂性和管理难度相对会小、稳定性相应会强些。
在那个区域那种硬件和软件设施,相应出租房价在每套800元人民币左右,那如果建成就有每月4000元的租赁收入,而当时的相应地段新楼盘的房价在700-800元㎡,机关职员每月薪资也不到3000元。
那对朱玥而言是个可观的收入,而朱玥和大宝的生活质量,与保障性会随之提高,这当然是爱我的人,对朱玥的和孩子爱之其中一种的无奈!
在几翻周折和被相关的阻扰,只能在原来两层自建房,改装成三套出租房,在当时的新楼盘购进90㎡的商品房。
当时首付35000元+装修及购必须家具35000元+旧房翻新改建25000元,月供500元,当时的出租屋收入在2400元左右,以房养房的方式进行。
加在那途中被恶苟不良之损耗的一些费用,到朱玥搬新房的前一天,按我的预算进行装修和改建,每一个流程和环节都得精打细算,而那十万元在朱玥兜兜里就省下二百元。
而在朱玥的朋友和楼盘验收人员到进屋时,给朱玥的小小鼓励:装修设计别致典雅、布局实用和舒适工程监督到位。
而那自建房的租户喜欢那套间,可以解决相应的生活需求,虽然那屋型的设计只能就地取材,但布局相应合理及人性化。
在那往后的房屋租赁的历途中,在为了平等自愿的前提下,保证双方的权益、互惠互利的合作理念中,按照一路出现的问题引以为戒。
必须学着相应的拟订,及完善与租户的那份租赁合同,虽然没有相关的专业性,当是解决了相关的问题,预防了相应的弊端产生,并要进行处理相关问题,这又如给朱玥房屋租赁和物业管理的教程中,上了一系列实操课程。
而在朱玥乔迁的第二年房价涨翻倍,如今的物价上涨神速,而我名下的那两个房产,也许算不上升值,但也算保值,就阿q精神去理解,有时候塞翁失马焉知非福,因为被不良的阻扰分开两个物业,那升值空间会更大。
在朱玥的坎坷历途中,朱玥感恩一路有爱同行,感谢那些善意的相关鼎力支持、和友好真正的相应提携、与实际的帮助,那些所有光明正义相关,让朱玥能顺利地跨栏。
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