重生1992 第645章 新一轮竞争

    测试广告1    时间流逝，在vcd市场上，终于不再是风平浪静。笔神阁 www.bishenge。com

    广海很多地方出现了一些乱散的vcd销售，其中品牌有爱多多，新科技，步步高升。

    因为在广海这个地方，vcd相应的渠道销售，都在林不朽手里，不在林不朽手里的只有黄谷的华美电器。

    此时，林不朽当初牺牲广海市场一部分渠道让给华美电器的好处显现出来了。

    得到了一份独家销售的合同，导致其他品牌盯上广海市场这块肥肉的时候，竟然无从下手。

    他们试图找过很多家店商渠道，然后都被拒绝了，首先是大夏家电，一开始几大品牌都不知道，大夏家电就是万燕vcd的自有渠道，自然而然吃了闭门羹。

    再然后，他们寻访到了华美家电的存在，同样想要寻求合作，再次遭到拒绝。

    然后他们发现，整个市场上全部都只有万燕vcd在销售。

    无奈之下，纷纷选择了将自己珍贵的vcd产品像是地摊货一样散卖。

    但是他们却不知道，整个广海市场都被林不朽的公司牢牢控制在手里，任何的风吹草动，都可能惊动他们。

    林不朽还在叶小柔的温柔乡起不来，却被公司里打来的一个电话惊醒。

    来不及吃早饭，他飞快的来到了公司。

    而总裁秦无雪以及副总裁朱天龙已经等候在林不朽的办公室。

    林不朽进办公室后，挥手道：

    “直接说情况。”

    秦无雪道：

    “老大，广海市场上出现了很多vcd，都不是在什么正规的地方销售，虽然是突然出现，但是他们已经将我们吃透了。”

    “得知我们的vcd售价两千六，他们直接降价三百，像是之前陈家那套，而且，vcd全部都在一些地摊户手里，甚至在一些专门倒卖的黄牛手里。”

    “这些手段，有些高明啊！”

    朱天龙接过话：

    “根据我的初步统计，他们在广海的销售，可能一上来就突破了月五千。”

    “照目前的情况来看，有些让人想不通啊。”

    林不朽点点头，分析道：

    “按照他们的销售思路，应该还是老思路，他们在广海市场上没有找到出路，所以将货卖给了二道贩子，由二道贩子利用更低廉的价格销售。”

    “而二道贩子没有店铺等运营成本，随便找个地方销售利润更大，如此说来，这几个品牌可能将兜售价格降到了二千左右。”

    秦无雪连忙道：

    “老大，直接告诉我们怎么做吧，相信你早就提前预料到这种结果了。”

    林不朽缓缓在办公桌后面坐下来，思索道：

    “按照之前的促销广告，做一份更加引人瞩目的广告，立马将全系vcd产品降价两百。”

    降价两百，销售价格为二千四，但附带赠送价值两百的光碟不变，所以实际销售价格就比二千三还要划算。

    明眼人都看得明白。

    林不朽当即拿起电话，给街道对面的段芸儿拨通了一个电话：

    “喂，目前你的刻录机刻录光碟效率如何？”

    “怎么？”对面段芸儿有些惊愕。

    林不朽解释道：

    “之前，咱们光碟赠送都是限定的电影，从今天开始，我需要全系火热的电影光碟，有一百部就刻录一百部出来。”

    段芸儿应道：

    “没问题，随着公司的扩增，刻录机也在增加，目前我布局的影像店，涵盖非常广，你需要的片源也已经买在手里。”

    “而且，幸好你当初去想办法找到了《大话西游》的授权，这段时间，这部电影的销售量可以抵其他几十部，非常火爆。”

    “好，那你去看看，尽快刻录出来，发往我们所有的自营店铺，以及华美电器。”

    “行，我过去安排一下，你等消息。”

    挂断电话，林不朽才看向秦无雪和朱天龙道：

    “消费者的口味不能一概而论，出现了竞争之后，他们将不再满足这两百块光碟的优惠，把数量扩大，随意挑选，这样优惠力度才更有金钱的价值。”

    “从咱们推行vcd到现在，赠送光碟已经是默认的，不能随意取消，以免自己给自己找麻烦。”

    “好的，明白了。”秦无雪和朱天龙同时应道。

    林不朽想了想，继续道：“目前，咱们公司的储备资金有多少了？”

    “这段时间销售很好，所有的工厂几乎都在满负荷运行，几个月的时间过去，除了还债的，目前资金回笼暂时有五个亿左右。”

    林不朽点头道：

    “黄老板也在广海吃到了很多甜头，而且他做生意很精，融资很快，直通国外投资界，他应该有继续扩增的想法了。”

    “这样，你去联系黄老板，告诉他，如果有意向去深海等地方发展，咱们可以一起过去，我们建设大夏家电，他建立华美电器，制造一些声势。”

    “好，我立马去联系。”秦无雪道。

    她商谈好了之后，才回到办公室，解释道：

    “黄老板说他正有此意，过去后可以具体谈布局，争取形成两面夹击之势，形成一张大网，进行全面覆盖，有利于竞争。”

    “但条件是，他要先选自己的店铺落址，在这张网中。”

    “这个条件可以答应他。”林不朽点头。

    秦无雪憋屈地道：“咱们大夏家电也不差，如果这样和他合作，不是一直被他欺负么？还怎么发展得下去？”

    “怎么会呢？”

    林不朽淡淡的笑着，

    “完全不会，你放心吧。咱们大夏家电都是国内一些品牌，品质参差不齐，在深海那些发达地区，如果抢了华美电器的好位置，不仅不会发展下去，还很可能出现危机。”

    “随着国内制造业的发展，人们在生活中选择商品，从单一的没有选择，到拥有越来越多的选择。”

    “最后，就会出现严峻的市场分明，你知道华美电器为什么发展这么快么？”

    “这个…………”秦无雪暂时想不到。

    林不朽笑着解释：

    “因为从92年到现在，每年国内gdp增加很惊人，这表明什么？”

    “这表明率先富起来的那批人，已经开始走在富豪的路上。”

    “当人们的金钱实现自由之后，当然会去选择更好的商品，所以，华美电器的主要服务对象就是这批人，所以他一定要将店铺开在最繁华的地方，因为这种地方聚集了很多这样的人。”

    “而且随着时间推移，市场的层次会越发分明，华美电器主打更高品质高价格的市场，不断下放。”

    “但是现在他正在发展阶段，还没有到下放的时候，而这个下放市场，就是咱们华夏电器，所以从这个层面来讲，咱们都是渠道，却并没有明确的竞争，因为市场定位不同。”

    “在深海那些地方，将繁华地段让给他，咱们去到两环外，没有任何问题，方方面面的费用更少，电器的销量反而更好。”

    秦无雪听得很是奇怪：

    “真的会是这样么？”

    朱天龙笑着道：

    “虽然我也对林总说的市场定位没听过，咱们之前生产东西就是一个卖，没听说过市场定位，但是看得出来，这在未来一定是一个非常厉害的思想。”

    “如果定位不准确，可能真的卖不出去。”

    秦无雪恍然大悟：

    “我忽然有些明白了，就像是之前做柔派的时候，老人，小孩，年轻女孩，就是三个不同的市场定位，必须要将层次分明出来，按照她们的喜好生产健美裤。”

    林不朽点头道：

    “对，高收入人群和低收入人群，以及中等收入人群，也是三个不同的定位，道理是一样的，只是在此之前，这种差距并没有被拉开，但随着经济发展，就会拉得很开。”

    “所以，不用怀疑，但此次可能还是需要你去深海跑跑了。”

    秦无雪毫不怨言：

    “当然不能让你这个老板跑，让我无所事事，放心吧，准备好之后，我就启程。”

    “好，那朱天龙就坐镇公司，负责日常运行。”林不朽道。

    朱天龙道：“好，林总放心交给我，保证不会出现任何差错。”测试广告2