重生1992 第141章 牛大明存活之争

    测试广告1    林不朽说得太准了，准得秦无雪感到不可思议。看小说网 www.kanxiaoshuo.net

    三天过后，牛大明展开了一场敌不死我亡的架势，活活将售价降到了三十块。

    而出厂价格才十五块，这必然是一场前所未有的血战啊。

    秦无雪慌忙的来到林不朽面前，无比担忧：

    “这牛大明简直是在作死啊，况且，我们中海的服装厂，又不止两家，他这样做，不是会将所有人的路堵死么？”

    “是啊，所以他会成为众矢之的！”林不朽早就意料到了。

    “您似乎一点不惊讶？”秦无雪吃惊的道。

    林不朽站起身来，拍了拍秦无雪的肩膀：

    “走吧，我们去市场上逛一逛。”

    林不朽带着秦无雪，没事就在中海城里到处转起来，巡察着到处的生意。

    本来，代理模式因为加入的人太多，都已经进入尾期，但因为牛大明急了眼，活活将它推上了一个新高度。

    因为还有抽成费，不用想也知道，牛大明此刻是一分钱不赚，甚至可能赔本，白白生产，就为争夺市场。

    情况也很显然，因为低价演变出的商机，所有的代理都嗅到了，全部蜂拥而至。

    一时间牛大明的健美裤，又开始在市场上火热销售起来，售卖价格才三十。

    林不朽带着秦无雪逛了很多自己的加盟店，销量只是略有减少，总体影响不大，因为颜色是他独有的，喜欢有颜色的健美裤的人，他们根本割舍不了。

    秦无雪看了一圈，恍然大悟道：

    “我终于明白你为什么要说坚持这个词了，还没有到十天呢，利润还得被压缩。”

    林不朽点头苦笑道：“利润压缩与否，可不一定呢。”

    “市场不断下沉，销量会越来越大的，七十到五十的价格，仅仅限制在城里，如果将价格打到十块到三十块，很快会波及到周围的所有农村。”

    “薄利多销，我们的利润不仅不会少，反而会增多。”

    “这怎么会呢？就算将牛大明空闲的机器拿来生产，也不可能达到这么多呢？”

    林不朽神秘的看了秦无雪一眼，脸上浮现一抹冷色：

    “如果，是所有机器呢？”

    所有？所有！！！

    秦无雪瞬间变得惊恐起来。

    林不朽已经大步往回走，秦无雪小跑着跟在后面，惊悚的道：

    “林老板，你这也太可怕了吧？你是要彻底逼死牛大明啊？”

    “咦，这话说得极其夸张，怎么会是逼死呢，这叫共同盈利好么？”

    “健美裤存在了一代人，整整十年左右，现在不过初期，你不用担心它的价格降不下来，凡是一个市场，除非呈垄断之势头，否则你就算是上帝，你也无法控制市场价格的。”

    “市场竞争都是在从恶性转为良性，再转到恒定，如果没有一个打破它的因素，就没有可能的。”

    秦无雪听见这话，不得不佩服于林不朽的实力。

    “可是，你就很像是打破市场的那个因素啊？”秦无雪道。

    林不朽摇头道：“你想多了，垄断需要最最核心的竞争力。”

    “这种竞争力是什么？”秦无雪好奇的道。

    林不朽顿了顿，忽然停下来：

    “这种核心竞争力，就是别人不管花费再多的钱，少了三五年也始终赶不上你，技术垄断，逐步放大，就是市场垄断。”

    “哦，我明白，就好像是各种先进的科技技术？”秦无雪道。

    林不朽点头道：“所以啊，你说在这衣服行业，谁敢说垄断两字？”

    “一千年前没人做到，现在没人做到，再过一千年，也没人能做到。”

    秦无雪听见林不朽的话，简直有如醍醐灌顶，竖起大拇指道：

    “我的老板，你果真天才，我明白怎么做了！”

    “领悟这么快么？”林不朽打趣的看着她。

    秦无雪道：“我研究了你的加盟书，其实你有一条看似在让利，实则是在给别人下毒。”

    “哟呵，你连这都看出来了？”林不朽惊奇不已。

    秦无雪人畜无害的笑道：

    “你说厂家的利润永不高于加盟商，后面还有一条，若遇见市场降价和涨价，都是在平分利润的基础上同比例减少和增加。”

    “按照这个条约，出厂价是二十，我们的利润十块不足，而门面店毛利润是三十，至于成本，他们都是搭着其他衣服卖的，房租这些不可能算在健美裤一个上。”

    “也就是说他们的利润是三倍，如果他们的利润始终超过你，你可以不降价，但是他们必须降价。”

    “正是这个意思，否则再降咱们就只有穿开裆裤了。”

    林不朽翻了翻白眼，一脸无奈。

    “哇，林老板，跟着你真是学到了很多很多啊。”秦无雪惊叹道。

    林不朽笑道：“既然你已经非常明白接下来该做什么，那我们回去拟公告吧。”

    因为牛大明的以死抵抗，导致价格急速下降。

    所以林不朽必须跟着降价，才能彻底让他绝望。

    这时候，反观代理模式和门面店铺，代理模式成本更高。

    这一场血战是极限竞争，换到林不朽做代理模式，也是必死无疑。

    可惜牛大明明白已经晚了，林不朽直到此刻，已经从代理模式彻底跳了出来。

    如果牛大明想要不给抽成，继续做代理模式，那么所有的基层代理，收入将被无限压缩，他们撂挑子只是一瞬间的事。

    就像一座没有基脚的房子，土崩瓦解，不过瞬间。

    但是牛大明如果给抽成，他就将没有任何盈利，甚至会出现亏损。

    这一招，当初秦无雪降价对付过林不朽，可惜那不是终极之战，切不中要害。

    在两人反复讨论之下，最终写出来一份公告。

    门面店合作时间还不是很长，所以林不朽没有强制性要求他们降价。

    只是建议他们将价格降到三十售卖，以此才能实现同价竞争，如果不愿意降价的，当然也可以按照五十的价格售卖。

    看似林不朽给得公正，市场原因没有办法。

    实际根本没有给他们任何选择，因为一旦有人降价，他们不降价，销量只会越来越少。

    而林不朽现在没有这么高的产量，销量下滑也对他没影响。

    但是门面店铺生意减少，自然就不会甘心。

    所以，这一次的降价竞争，就利润和销量来说，实际对林不朽没有任何影响。

    秦无雪惊喜的猜测道：

    “林老板，我忽然觉得你这个人很坏。”

    “我可没像牛大明那样欺负你啊？”林不朽格外无辜。

    秦无雪摇头道：“我当然不是指这方面。从加盟开始，你给他们出厂价二十，让所有的店铺为之心动，毕竟所有的厂家，都不可能给这么低啊？”

    “可是高利润才坚持了多久啊，半个月有吗？”

    “你既然早就决定好斗争牛大明，所以你是猜到了他会这么做，到时候降价别无选择。”

    “所以你就丢掉了短暂的暴利，全部让给他们，诱骗他们全部加盟。”

    “现在价格忽然降下来，按照加盟合约来看，只有他们降价，因为你的利润没有超过十块，始终都没有超过他们。”

    “然后，你又一脸同情的告诉他们，降不降价随便他们，却根本没有给他们选择啊？”

    “暴利结束得这么快，那么多加盟店，却全部攒在了你的手里。”

    “高明啊，高得不像一个凡人。”

    林不朽站起身来，笑着打量着秦无雪：

    “秦总经理果然是聪明得很，我这些提前布局，从未说过的心思，全部都被你看出来了。”

    “不，我一点不聪明，我明白你的意图，都费了很大的劲儿，可你却是想出这些谋略的人。”

    “牛大明若是知道他如此打击你，你却来个金蝉脱壳，收入一分未减，恐怕会活活气死吧？”

    “难怪我们日销到八千，再到一万，然后不停预定，一直缺货，你也不着急，你是知道销量会下滑，这多出来的预定，正好可以弥补现在的空缺，使我们此时销量降到七八千，厂子还是在满载运行。”

    林不朽肯定的点头：

    “这是我们的根基，如果再降价，我们真的会受到影响。”

    “你也别高兴太早，牛大明忽然敢大降价，你觉得什么都没有发生他就敢么？”

    秦无雪吃惊的道：“那还有什么原因啊？”

    林不朽深深吸了一口气，叹道：

    “我刚刚打电话问了郑国强，就连广海的健美裤也只卖二十了！”

    “啊，为什么？”秦无雪吃惊的道。

    “国外健美裤市场开始跳楼，氨纶纤维进口价格大幅度下降。”

    “趋于稳定后，原本十块的原料，会变成五块，当然了，国内的氨纶也会跟着降价的，那么我们的成本可能有希望压缩到三块，到时候人工反而会成为我们最大的成本了。”

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    “天哪，竟然会有这样的事？难怪这牛大明舍得降价，他是想一步到位将我们困死啊？”

    林不朽点头道：“我们逼急了他，他没有销量，没有利润，所以当然会放弃一切死磕到底，直到把我们拖垮为止。”

    “万幸，我打了一个盹儿的功夫，就想到了这一点。”

    秦无雪格外无语：“你打个盹儿，就将厂子救于水深火热了？”

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