人生回档2012 第二百六十二章 高傲的巨头们2

    测试广告1    凡事预则立，不预则废；

    马毅搏对于秦大妈未来的看好以及对自己的自信，都是他人所不具备的；

    尤其是马毅搏有八九年的先知，在投资了滴滴和字节抖动后，还怕一个康师父的话，那就真的是丢脸丢大发了；

    说的难听点，哪怕秦大妈最后倒闭了，就光滴滴和字节抖动的股份，都足以让马毅搏身价颇丰，比康师父市值都高；

    而就是这样一个企业里面的一个员工，竟然在马毅搏面前口出狂言；

    试问，马毅搏能接受？

    心情能好才怪呢？

    “文经理，说实话，你给的价格的确不低，但也没有想象中的那么高”；

    “而且，我们秦大妈自嗨锅还没有打算全部出售，如果贵方有兴趣，我们可以谈一谈入股的事情，这也是一个双赢的合作局面”。笔砚阁 www.biyange.net

    虽然马毅搏对于文明松的语气很不感冒，内心也有火气；

    但言语中，还是打算双方能合作最好的语气和态度；

    毕竟，这时候康师父入股秦大妈食品厂，对于秦大妈自嗨锅来说，绝对是百利而无一害，甚至可以说，能大大促进秦大妈的发展时间；

    让秦大妈自嗨锅进入到另一个高速发展的道路。

    “什么，不打算卖，那你们让我等这么久干什么？”

    “你以为我时间和你们一样多吗”？

    “我还有很多事情等着处理呢”？

    “是啊，文经理，待会我们还得去魔都谈一个数亿的收购项目呢，在这里耽误时间，真的是”；

    文明松秘书武婉红一脸的嫌弃道。

    这次她和文明松出差，尤其是昨晚上，成功成为自己文明松的枕边人，自认为高人一等，对于这种价值几千万的厂子，还让她们等这么久，心里更是看不上。

    “哦”？

    “如果文经理这么忙的话，那就先去忙吧，等你们忙完了，我们有时间了再谈，可好”？

    不管对方态度如何让自己不爽，如果真的能达成合作的话，对于此时秦大妈自嗨锅来说，绝对是好处多多；

    因此，马毅搏也是能忍就忍，主要是一旦确定合作后，那这两个谈判的人哪凉快哪待着；

    甚至，马毅搏到时候还能给对方上眼药呢？

    当然，这都是后话，前提是已经与康师父顺利合作。

    “马总，这就是咱们秦大妈的待客之道？”

    “我们等了一两个小时，结果你一来就直接说不会出售”；

    “如果你早点说的话，我们双方也就不用耽误工夫”。

    “不好意思，文经理，这是我的失误”。

    马毅搏忍下一口气，向着对方道歉；

    其目的，还是真的想促成这桩交易。

    “如果入股的话，也可以接受，但我们康师父要对秦大妈食品厂达到控股，最少51%股份，到时候我们康师父的线下渠道，也将会为秦大妈自嗨锅敞开”；

    “价格方面，我们也就不砍价，也没多少钱，还是按照刚才三千五百万的估值来计算，这是我们的底线”；

    或许是文明松自认为他们康师父给的这个条件很优厚，秦大妈这一方不可能拒绝；

    又或者是感觉秦大妈老板太过于年轻，心里小瞧对方，连最基本的谈判技巧都没用，直接说出自己的底牌。

    “文经理，关于秦大妈食品厂的控股权，我们是不可能让出的，最多可以出让20%股份，同时，贵方也要在线下渠道方面，给与秦大妈自嗨锅一定的支持”；

    “当然，目前秦大妈自嗨锅产能不足，线上销售都无法完全满足，线下渠道还得一段时间”。

    易伟立看着马毅搏和文明松两人有可能闹掰，插话道：“文经理，我们马总的意思是说，双方在入股的条件上面能谈好的话，合作没有任何问题，但是关于秦大妈自嗨锅控的股权问题，我们是不会让步的”；

    “同时，秦大妈食品厂最多出售20%股份，这是我们的底线，您也可以先回去与公司商量商量”；

    或许是马毅搏太年轻，哪怕有一些城府；

    但如果对方太过于强势和看不起态度的话，马毅搏也就表现出自己顶牛的一面；

    就如同现在，就好像与文明松杠上了一样，你说你的底线，我也直接摊牌；

    这样的谈判，怎么可能成功呢？

    对于康师父来说，此时的秦大妈食品厂不比蚂蚁大多少；

    而马毅搏和对方顶牛，实在不是明智之选；

    这也是易伟立为何要打圆场的原因。

    “如果你方是这个态度，那我觉得没必要继续下去了”；

    文明松气冲冲的离开，而武婉红也是紧随其后，走路的时候，职业短裙包裹着的屁股一扭一扭，看的所有人都有些心潮澎湃；

    “狐狸精”；

    而王敏则是内心里面大骂。

    ……

    一次本来对于秦大妈自嗨锅十分有利的商业谈判，就这样匆匆收尾；

    留下办公室内面面相觑的众人。

    “算了，不合作就不合作吧，咱们秦大妈自嗨锅目前产能还都不足以应对线上渠道的销售，线下渠道的事情，还是过段时间再说”；

    “速食领域，除了康师父，还有其他品牌呢”?

    “陆厂长，咱们秦大妈现在每天的产能有多少，销量有多少，库存还有多少”？

    与康师父的合作，马毅搏的确有些意动，但前提是控股权还在自己手中；

    如果控股权这个原则性问题解决不了，那就没办法合作；

    再说了，与康师父的合作，也只是为了未来更好的进入线下渠道罢了，并不是非他不可。

    “马总，咱们现在两个食品厂进行加工生产，随着新希望食品厂流水线的投入使用，每天的产能超过两万盒”；

    “现在又增加了两条流水线，大概一周后就能投入使用，到时候产能估计还能翻倍”；

    “之前秦大妈自嗨锅的销量，每天都是稳步提升，昨天上了微博热搜后，让销量直接暴涨，从一万多直接飙升到三万多，估计今天可能还会更多”；

    “咱们的库存，如果按照昨天一天三万个的订单来计算，就只够五天的发货量”；

    说起销量，陆元培也是欣喜若狂；

    当初自己创办的新时代食品厂生产出来的方便面，过了最开始的阶段后，慢慢走向衰亡，在秦大妈收购之前，已经快到了无人问津的地步；

    而如今，秦大妈自嗨锅每日的销量，就好像坐火箭一般。

    之前，陆元培对于马毅搏让先把三款自嗨锅每款生产5万盒，也就是合计15万盒；

    陆元培还不以为然，认为太多了；

    一个新品牌的成立，刚开始的一段时间，都是品牌知名度拓展期，并不会有太多订单，哪怕是放到网上去销售；

    网上销售，虽然没有地域限制，但也不是那么容易，不然人人在网上开店都赚钱了。

    但陆元培没想到的是，秦大妈自嗨锅自从网店上线后，就呈现出井喷状态，竟然还成为了微博热搜；

    如果说只是网友的力量，陆元培第一个不相信；

    就算秦大妈自嗨锅每天几千上万个订单，但那也不至于让秦大妈自嗨锅上热搜；

    那原因就很简单，就是秦大妈总部这边的动作；

    再联想到秦大妈新来的总经理之前时不时往秦大妈食品厂这边跑，让陆元培把眼光不自觉的移向旁边那个至始至终都没有太多表情变化的总经理身上。

    “一周后，每天四万的量”；

    “而现在只有十来万的库存”；

    “现在的产能，还是有些不足啊”；

    “易总，你看这样行不行，我们也跟着大米学一学，人家可以搞饥饿营销，我们同样也可以”。

    “饥饿营销”？

    易伟立也是有些意外，并不是说他不知道饥饿营销，而是太了解了；

    当初大米能够成功，与其产品性价比有关系，但也与饥饿营销的销售策略分不开。

    饥饿营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

    所谓饥饿营销，其实就是通过定量来营造商品稀缺的感觉，以达到热销甚至加价的意图。

    饥饿营销有一个最重要的特点，就是唯一性。

    饥饿营销的利弊都非常明显：

    好处：

    1、强化消费者的购买欲望；

    2、实现爆款的收益最大化；

    3、扩大产品品牌号召力；

    4、有利于企业受益稳定；

    5、有利于维护品牌形象。

    弊端：

    1、损害企业的诚信形象；

    2、消耗消费者的品牌忠诚度；

    3、拉长产品的销售周期；

    4、实施难度高。

    而此时的秦大妈自嗨锅，绝对属于唯一产品，完全可以通过饥饿营销来进行；

    这样能大大的缓解秦大妈自嗨锅的产能问题以及发货问题，同时更能给外界一个供不应求的火爆场面；

    试想一下，一次性超十万个订单，这会是什么样的一个场面呢？

    当大家都认可秦大妈自嗨锅这个品牌后，哪怕秦大妈自嗨锅以后的产能解决了，当有人想要购买自嗨锅的话，秦大妈自嗨锅就是首选，而不是其他品牌；

    这就是品牌的力量。

    就如同买空调一样，大家第一个想到的就是格力，而非其他；

    好空调，格力造！

    对于秦大妈自嗨锅的线上营销手段：饥饿营销，这个营销策略暂时就这样定下来了；

    至于效果，那还得试过后才能知道。

    “马总，同一的人来了”；

    陆厂长对着还在流水线上视察的马毅搏悄声道；

    谁能想到，康师父刚走不久，同一就有人上门。

    “同一”？

    “就是那个和康师父齐名的同一”？

    马毅搏不确定的问道，主要是没想到这一前一后，康师父和同一都来了；

    说是巧合，马毅搏都不相信。

    不过，马毅搏现在对这些大品牌入股已经不抱太大希望；

    或许人家是大厂，根本看不上目前的秦大妈自嗨锅，哪怕是合作，都是需要按照人家规则来。

    “行吧，我们过去一趟”。

    ……

    “马总，您好，我是同一的左耀廷，刚才听说贵司与康师父的合作出了些问题”。

    看似疑问的话，实则是确定的语气。

    在来秦大妈食品厂之前，左耀廷听说康师父的人已经正在和秦大妈食品厂正在谈收购的事情，内心其实非常紧张；

    如果真的被康师父捷足先登，把秦大妈食品厂拿到手，他们同一就只能跟在后面吃灰了；

    不过，听说收购好像是出了问题，这让左耀廷也有些意外，没想到竟然失败了；

    不过，这才是他的机会；

    不管是谈判还是压价，都是一个不错的机会。

    “对，刚才有些事情没谈拢，文经理要回去向公司请示，请问有什么事情吗”？

    左耀廷的说话方式，马毅搏特别不喜欢；

    试想一下，一个创业者，其他不说，自尊心爆棚是必须的；

    如果在秦大妈缺钱的情况下，对方高姿态也就罢了，谁让自己缺钱求人呢？

    但现在，秦大妈根本不缺钱，为何还要受你们这些所谓大品牌的鸟气呢？

    “我们同一也十分看好贵公司的食品厂，想要全资收购”；

    “价格方面，我们也不会是非常有诚意的，一口价四千万”；

    “马总您前前后后投资一千万出头，两三个月时间，翻了三倍，这个投资回报率，绝对是羡煞许多人”；

    这句话是左耀廷发自内心的真心话；

    哪怕左耀廷完成一个又一个收购案例，提成也就那么多，还是好多年积累；

    而对面的年轻人，竟然两三个月时间，赚到了他一辈子都不太可能赚到的钱。

    “左经理，我也给您直说吧，我的底线是最多出让20%，估值也不用四千万那么高，就按照之前康师父的三千五百万估值即可”；

    “你方如果同意这个股份比例的话，还需要在未来支持秦大妈自嗨锅的线下渠道拓展，让秦大妈自嗨锅能在贵司线下渠道进行销售”；

    “其实，也就是让咱们的秦大妈自嗨锅进入线下市场进行销售，秦大妈自嗨锅市场份额变大了，利润也就更多了，对于我们双方，都是合作双赢”。

    马毅搏说完后，就没有继续在商谈盒讨价还价；

    经过刚才对秦大妈自嗨锅定下的饥饿营销策略后，对于线下市场，秦大妈自嗨锅完全没有必要着急开展；

    就算以后真的需要线下市场，到时候在谈判；

    而那时候的秦大妈食品厂，估值只会更高；

    这样的话，对于秦大妈食品厂才是最有利的。

    现在马毅搏能答应按照这个条件接受对方入股，其实还是想抱大腿；

    有了行业巨头的入股背书，被消费者接受的速度更快；

    只要解决了产能后，就能迅速的拓展到线下渠道。

    左耀廷对于马毅搏，佩服归佩服，但对于马毅搏提出的条件，就感觉到对方天方夜谭；

    现在是他们同一要收购秦大妈食品厂，其实就是收购自嗨锅的专利和商标等；

    而如今，马毅搏只给20%的股份，还得同一帮助他们铺设线下渠道？

    左耀廷想问一句，你马老板不会是疯了吧；

    还是觉得我们同一真的揭不开锅了，非得求着你们秦大妈才行？

    哪怕，左耀廷也知道，在自嗨锅领域，他们还真是求着秦大妈的；

    但，那又如何?

    他们同一的市场规模和价值，就是底气，不接受辩驳。测试广告2