人生回档2012 第二十九章 搬起石头砸自己的脚

    测试广告1    卖菜的活，其实相对较为轻松。乐笔趣 m.lebiqu.com

    不过，早上需要早起，其他时间，除了买菜高峰期，都是很惬意；

    不管是聊天，还是交流心得经验，时间绰绰有余。

    当马毅搏几人，把肉菜贴标上架完成后，就等着用户上门。

    “威子，你和段浪两人，等天亮后，去对面两家看看，对方有没有什么活动”？

    虽然刘威有些疑惑，但经过这段时间，对于马毅搏在商业中的手段，也是钦佩不已；

    只要不是特别重大的事情，刘威很少去反驳。

    随着时间的推移，跳广场舞和买菜的阿姨，都陆续出来；

    跳广场舞的大妈，有自己跳舞的阵地，直奔目的地；

    而出来买菜的用户，几乎大多都是第一时间朝着秦大妈走过来；

    这三天秦大妈的活动，以及环境，也是让他们买菜的心情都好了很多；

    再加上，秦大妈每天早上门口，都有两种特价蔬菜；

    每个想要买菜的人，都过来看看特价菜是什么，是不是她们需要的；

    对于每天买菜的人来说，如果能买到心仪的特价菜，内心就如同赚了钱一样高兴；

    省到就是赚到！

    “毅搏，不好了，晓青菜店与品菜馆两家，今明两天也搞活动，除肉外，其他都是八折”；

    刘威得知对方的策略后，连忙跑了过来；

    把马毅搏拉到旁边，悄悄地说道。

    这时候的刘威，可是有些慌了，前几天，他们秦大妈有多火，而对方有多惨，他可是一清二楚；

    而如今，对方也是按照他们的策略来对付他们，刘威如何能不慌呢？

    在刘威眼中，他们秦大妈之前生意那么好，就是因为价格；

    而此时，对方也是用价格来狙击他们，后果显然能猜得到。

    当然，这也不能怪刘威；

    毕竟，时代局限性以及自己的生活条件决定了他的思维方式；

    按照刘威的思维，能便宜，谁会选择贵呢，而他自己就是这样的思维；

    而其他环境因素、服务因素等等，都只是陪衬罢了。

    现实中，刘威这种思维的人不少，或许很多；

    因为他们思考问题的角度，并不是基于客观事实，而是根据自己的生活习惯来判断。

    但刘威的思考模式，并没有错；

    在一个社区里面，每个家庭的收入不同，消费观念不同，对于蔬菜的要求也不同；

    有的人想要品质，哪怕价格高点都无所谓；

    有的人，最看重的是价格，哪怕服务差点也能接受；

    ……

    但对于秦大妈来说，不管是哪种类型的客户，都需要一网打尽；

    秦大妈，要品质，有品质；

    要价格，有实惠。

    果不其然，刚才秦大妈门口还逐渐排起队伍，现在不仅没有增多，反而逐渐变少。

    眼看着，自家门口买菜的人流逐渐减少，而对面两家反而愈发红火，刘威内心的那个急躁；

    其实，不止刘威，就连邱风、赵云以及段浪都有些坐不住了；

    因为，他们都担心，前几天发生在其他家的情况，在秦大妈再次发生。

    不过，虽然对面两家都进行打折活动，马毅搏并没有那么慌乱，这才刚开始；

    自己当初能发动价格战，或者说是开业酬宾活动，那其他人同样也可以；

    但价格战，只是最初的竞争模式，也是最低级的，虽然，刚开始及其有效；

    但往后，还是要看品质、服务等因素。

    所以，今天本来的拿货量不大，只有八千，而这里面还包含了一千六七的猪肉，实际菜品才只有六千多罢了；

    这么大的小区，这三天办理超过一百张会员卡，不说全部会消费，最起码会有一大半；

    因为有秦大妈会员卡的人，最低都是打九折，然后还有八点五折甚至八折的，价格与对方差别并不大；

    尤其是猪肉价格，并不参与折扣；

    因此，秦大妈这边的人流，并没有如同前两天对方那样，门可罗雀，而是有一定量的人在这里选购；

    哪怕，刚才听到对方那里有活动，从秦大妈过去的人，也有陆续回来的；

    可见，所有人内心都有一杆秤，价格并不是最终的关键。

    赵晓青早上，尤其看到买菜的人，从秦大妈那里，陆续给他们两家这里跑，内心也是一阵酸爽；

    降价谁不会啊，这不，我们现在也打折了，今天让你们也血本无归；

    哼哼，敢和我们过不去，等着瞧！

    的确，赵晓青有高兴的理由；

    前三天的那种门可罗雀场景不再了，变成了排队抢购；

    生意，将要慢慢好起来，让新来的秦大妈，直接倒闭算了。

    王华，年龄约莫40岁，是一家医药公司区域总监，平时经常出差，好不容易结束为期两个多月的出差，这几天在家休假；

    而王华的母亲，看到自家儿子回来，就想中午做一顿丰盛的午餐，犒劳下自家儿子；

    因此，早餐吃完后就出门买菜，与跳广场舞同伴约好中午出门转悠，都暂时放下；

    这三天，在秦大妈的买菜，让王华的母亲特别高兴，因为节约了不少钱呢？

    今天，出小区后，本来直接去秦大妈的；

    但听经常跳舞的同伴说，另外两家今天八折活动，连忙转了一个弯，去了另外两家；

    左看看右瞧瞧，最后选择了晓青菜店，因为晓青菜店里面的蔬菜，是已经包装好了，自己直接拿着称重就可以，不用挑来挑去；

    虽然肉没有活动，但价格都一样，因此，并没有去秦大妈专门卖肉，这样就太麻烦了。

    不一会儿，王华的母亲，就买好了一大堆菜和肉，兴高采烈的回家去做饭了。

    类似王华母亲这样的老人，真的很多；

    哪怕自家儿子赚钱不少，但也想着能省就省；

    而王华，由于工作导致生物钟起床比较早，看着自己母亲，两手提了那么多肉菜回来，也是连忙提了过来；

    这一看，自家母亲两手被塑料袋类的有好几条红印；

    只不过王华母亲没在意，甩了甩手腕，来缓解手上的疼痛。

    “妈，下次买菜，不要买这么多，买一天够吃就行了，你看你这大包小包的，手都勒成这样”；

    王华也是不忍心，提醒自己母亲；

    当孩子小的时候，谁家孩子，谁家心疼；

    同样，当孩子长大后，父母渐渐老去，谁家父母，作为儿女的自然心疼。

    “嗯嗯，这几天你在家，给你做你最喜欢吃的红烧排骨、酸辣土豆丝、煎豆腐，平时，我都买不了这么多菜，也吃不完”；

    听到这里，王华顿时有了泪目的感觉；

    儿女，哪怕都已经成年，就如同他已经快四十了，而自己母亲，还把他当作小孩子那样，把最好的都留给他。

    王华也没有太过于矫情，开始收拾母亲提回来的菜和肉；

    由于不同种类的菜品被装在不同的袋子里面，只需要把对应袋子撕掉，把菜拿出来就好；

    晓青菜店老板赵晓青，也是吸取了秦大妈的经验；

    一小包一小包装在袋子里面；

    既好看，又省事；

    同时还能给里面添加有些瑕疵的蔬菜，一举三得，就是稍微麻烦了一点；

    要知道，秦大妈可是有六个人专门打包上架的，而他们，都只是夫妻店，就打包这个，弄得他们身心疲惫。

    “妈，你在哪家买的菜啊，以后别再他们家买了，质量太差了”；

    王华把蔬菜整理完成后，就发现每个袋子中间夹得蔬菜，质量很差，看起来就像是放了很久又或者失水太严重。

    “啊，刚买的，人家还打八折呢，菜不好么”？

    王华母亲，本来已经开始烧火准备做中午饭了，没想到自家儿子，说买的菜质量不行，这可让老太太很吃惊。

    “您看看”；

    王华随便拿了一种蔬菜，把里面翻出来，里面和外面的蔬菜，就如同朝阳与夕阳的差别。测试广告2