“陈总,产能方面,你们这边协调,半年内,我要咱们单车有200万辆的产能,以后产能如何平衡,你们在根据情况调整”;
“现在,联系工厂,半年内,200万辆单车不能少”;
“如果现有工厂不能满足,就增加供应商,至于如何解决流水线问题,那是工厂的问题,他们想赚钱,我们只要结果”;
“同时,咱们这么大的量,在价格上,也该控制一下,最好能控制在600以内”;
“这个价格,是单车和电子锁的总价,谈判方面,你们自己去谈,尽快解决”;
“刚才你们说的先扎根目前的市场,还是直接铺货,其实最大的问题就是产能不足,产能有保证的情况下,其实完全可以同时进行的”。随梦小说网 http://www.suimeng.co/
马毅搏说完后,也就离开了,共享单车600元这个成本,其实也不是马毅搏信口雌黄;
上一世,共享单车刚出来的时候,一辆成本的确能高达1500元以上;
但随着技术的成熟,产能的增加,成本的确控制下来了;
其实价格也就是六七百的样子;
现在,秦大妈共享单车一次性下单200万辆,成本绝对会急剧下降。
“张经理,你现在联系目前供应商,问问他们最大的产能和报价”;
“算了,直接到会议室,打开办公会议,我也一起,尽快把这件事情落实”;
陈薇薇看到老板离开后,也是想了下,就对着负责产能的人说道,也走向了会议室;
马毅搏的吩咐,陈薇薇不敢耽搁。
半年200万辆,相当于每个月33万辆,目前才10万辆不到,也就是在现有的基础上,增加三倍的产能;
这个任务,不轻松,尤其是价格的降幅,几乎是跌了一半;
只有负责共享单车的陈薇薇出面,才能让对方感受到诚意。
十五分钟后,会议室内,陈薇薇看着投影仪里面的三个人影;
“王总、肖总、周总,让张经理这么着急的联系你们,非常抱歉”;
“陈总,不客气,有事情您尽管说”;
“是啊,陈总,大家都是伙伴”;
“陈总一句话,我们肯定得奉陪到底”;
三人的确对陈薇薇有些巴结,要知道,陈薇薇有权决定把订单给谁;
自从接了秦大妈共享单车的订单后,他们三家可是赚得盆满钵满;
对于财神爷,向来是没有人会嫌弃的。
“好,那我就长话短说,也不耽误三位太长时间”;
“刚才,马总来我办公室,要求在半年内,必须有200万辆单车,也就是每个月的产能要在现在的基础上翻三倍”;
投影仪那边的三人,内心都是一喜;
产能翻三倍,岂不是他们利润就有三倍了?
想到这里,所有人心里都乐开了花,这简直就是粗大腿啊。
刚才,虽然他们口上说的好听,但对于陈薇薇临时叫他们开会,也是有些意见;
只不过,他们作为乙方,不好表现出来;
现在,产能加大三倍,而且还能维持半年,别说让他们临时开会了,就算让他们立刻飞到秦大妈集团,他们也不会二话。
“陈总,您放心,产能方面,我们会加紧调试流水线,加急招聘员工,绝对会让马总满意”;
“对对对,陈总,咱们合作了这么久,我们生产出来的单车质量,绝对是经得起考验的”;
……
三人开始表态,那叫一个黄婆卖瓜;
不过,他们说的也是事实,之前的单车质量的确可以;
旁边看着的张经理有血目瞪口呆;
之前,他可与对方也联系过,一说到增加产能,对方不是说人员不好找,就是流水线调试有问题;
现在,啥问题都没有了;
一个个的拍着胸脯,就担心自己落了下成。
“感谢大家对我工作的支持,一有订单,我也是第一时间想到咱们“;
“一是咱们合作有一段时间,单车质量的确还可以”;
“二是我们老板要求比较急,你们也有生产经验,更方便增加产能”;
“三是做熟不做生,而且我对三位这段时间的支持,也很感谢”。
“陈总那里的话,这是我们应该的”;
“是啊,陈总,是您照顾我们,给我们生意”。
三人又开始恭维起来,好话不要钱的往外冒,看的旁边的张经理内心腹诽:“待会说出报价的时候,有你们好受的”。
“既然三位这么畅快,我也就直说了,只要能满足产能,订单还是交给三位”。
“感谢陈总的支持”;
“感谢陈总对我们的信任”;
……
就在他们以为大笔利润到手的情况下,陈薇薇的最后一句话说了出来,让他们脸色大变,就如同被踩了尾巴的猫一样。
“王总、肖总、周总,订单量的确是很大,这个想必大家都清楚“;
“量大了,成本势必会降低”;
“我们马总给这200万辆每辆的成本不超过550元,如果只是单车的话,预算成本不超过410元”。
“不可能”;
“410元每辆,我们都亏死了”;
“410元一辆单车,没开玩笑吧”;
谁都没想到,砍价砍的这么多。
之前,秦大妈共享单车的成本已经控制在1000以内,给他们生产单车每辆是790元,现在变成410元,几乎是掉了一半;
哪怕没有他们说的那么夸张,但利润绝对会少很多;
本来,他们还想着,这次量大,单车的成本降低一点,从790元降低到700元已经是极限了;
谁承想,秦大妈的人只给410元,这已经把他们之前享受的高利变成了薄利了;
赚了高利的人,突然让他变成薄利,心里肯定接受不了。
尤其是,如果按照现在这样计算,三倍的产能利润或许才和现在产能的利润一样;
那何苦增加两倍产能呢?
“王总、肖总、周总,你们大家对我支持,我是知道的”;
“有订单,我也是第一时间想到了大家,这个价格是马总定的,我没有办法改变,如果咱们这边不能给我满意的答复,这批订单,我们就只能找满足我们条件的厂家了”;
“你们先考虑下,两天内给我答复吧”。
视频会议,就在这种气氛中结束,看的旁边的张经理有些戚戚然;
张经理就是负责产能的,对产品利润也是心里清楚,这次他们杀价这么狠,他们不反弹才怪;
尤其是,老板给的是600元,自家陈总对外报价是550元;
别看只有50元只差,但200万辆,也能节约一个亿;
当然,这也有可能是陈薇薇先还价,之后在往上加。
“张经理,你觉得他们三人按照这个价格成交的可能性大不大”?
陈薇薇问这个经常与对方打交道的人。
“陈总,咱们这次的量的确大,但价格也杀的比较狠,他们一时间估计很难接受”;
“我觉得,咱们也应该在找一些厂家,不管他们答应与否,我们也有退路,同时,厂家多了,也能对他们三家造成一定压力”;
“订单就这么多,其他人分的多了,他们就少了”。
“那行,你利用关系,对外放出风声”。
……
“肖总、周总,刚才陈总的话,咱们都知道了,大家有什么想法”?
没错,陈薇薇和张经理有自己的对策,他们三家供应商也有自己的想法;
不可能双方合作,就只能按照一方的想法来;
但刚才,陈薇薇把话说的那么死,让他们心里没底。
“王总,我觉得200万辆单车的订单,很可能是一个噱头,目的其实是为了压价“;
“再说了,半年200万的产量,咱们整个行业以前都没有这么大产能“;
“我觉得吧,其实就算有200万辆的订单,410元的价格,的确太低了”。
“是啊,我也是这么觉得,但问题是,秦大妈已经给出了通牒,要咱们两天内回复,如果价格达不到他们的预期,很有可能下一批订单就是其他人的了”。
三个人你一言我一语,他们三家,现在既是联盟又是竞争对手,注定心不齐,说了好一会儿,也没有什么有用的信息。
……
“李总,好消息,特大好消息,秦大妈共享单车有200万辆的大单”;
李总,原名李渊华,守着家里的自行车生产工厂;
现如今,他们家的自行车工厂订单减少很多,尤其是现在骑自行车的人越来越少;
这就是一个日渐萎缩的行业,是一个夕阳行业;
其实,李渊华也知道,自行车这个行业在萎缩,以后或许都会不存在;
这是趋势!
前段时间,秦大妈共享单车出来后,李渊华欣喜万分;
去找秦大妈拉订单没有拉过来,但好歹也接了其它共享单车的订单,虽然没有秦大妈的订单量大;
但好歹,让他们工厂再次运转起来;
其实,李渊华一直想要挖秦大妈共享单车的订单,因为,秦大妈的订单量实在是太大了;
其他所有品牌加起来,都没有秦大妈共享单车的订单大;
这可是一个香饽饽啊。
因此,哪怕秦大妈共享单车供应商基本已经确定了,李渊华还是经常和秦大妈共享单车的一些人有联系;
目的很简单,就是下次有订单了,可以给他们匀一点。
终于,皇天不负苦心人;
刚跑进来的秘书告诉他,说秦大妈共享单车有200万的辆的大单,哪怕是李渊华,都是有些不可置信。
“你说是200万辆”?
“对的,李总,我刚才还和咱们之前联系的张经理确认过了”;
“不过”?
“赶快说,怎么啦”?
李渊华也灭有了往日的沉稳,直接对着秘书焦急问道。
“不过,张经理说,每辆单车的成本需要控制在550元以内,单车的成本要控制在410元以内”;
李渊华听完之后,在办公室内也是来回踱步。
“赶紧订机票,越早越好,现在我们去羊城”。
李渊华下定决心后,立马作出安排;
当断不断,反受其乱。
……
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