次日。
西宁城。
“……胡扯!开什么玩笑,我家信誉不好?那姓佟的真是胡说八道。”
‘迎客楼’的掌柜姜朝,骂骂咧咧从‘来福客栈’出门。
方才这一条街的客栈掌柜,在‘来福客栈’举行会议,商讨‘说书加盟’的事情,他的‘迎客楼’,因为信誉太差,被嫌弃剔除了下来。
“不就是:压了点菜农的货款吗?不就是:客栈内饭菜的份量,少了一些么?我怎么就信誉不好了?”
姜朝嘴里嘟囔着,还在愤愤不平。
“不行,其它客栈有说书人,我‘迎客楼’没有,这就是劣势!说不定,以后就没有客人,来我家‘迎客楼’吃饭了……”
“我得想个办法。”
他思索着,突然眼睛一亮:“通天客栈、来福客栈,他们的那一套,说穿了就是:说书人+故事。”
“这还不简单么?”
“说书人,我可以去请,三条腿的蛤蟆不好找,识字的读书人还不好找?”
“至于故事,我可以去找‘曲楼’购买,再不行,还可以去请读书人写,这有什么难的?”
“我还省了茶点分成的钱呢!”
姜朝想到这里,激动地一抚掌:“事不宜迟,我这就去办。”
……
说来。
这姜朝,是个雷厉风行的,早上打定主意,中午就弄好了。
——说书人,是从伢行雇来的识字的;故事,是从曲楼中,花了一点小钱买来的。
然后,这就开始了。
姜朝激动之下,更是亲自上场吆喝:“《烈女传》,曲楼最火的《烈女传》!来迎客楼,免费听故事,吃饭听书两不误哟!”
还别说,他这一套,效果还真不错,不多时,店中就坐了一小半人。
就连过路人、小孩子,也纷纷围过来。
可见到这些想‘白嫖’的。
姜朝脸色一变,立刻驱赶道:“去去去,不来吃饭,凑什么热闹?真想听书的,最少要点一壶茶水!”
而就在这时——
当!
斜对门的‘美味斋’,猛地一声敲锣。
旋即。
小二的吆喝声,紧跟着响起:“苏真人同款故事——《天龙八部》,得到苏真人授权,今日隆重开讲。且听它:男儿豪气兄弟情,拥美在怀江湖行……走过路过,都不要错过啊!”
……
迎客楼里,顿时响起了议论声。
“这《烈女传》,在‘曲楼’都不知听过多少遍了。要不,咱们移步,去听听那《天龙八部》吧?”
“好!早就耳闻那《天龙八部》,非常有意思,可惜‘通天客栈’一直没位置……没想到,‘美味斋’也开始讲了,咱们就去听听。”
“男儿豪气兄弟情,拥美在怀江湖行……这一听,就非常有意思啊,我也去听听。”
“不错,这《烈女传》哭哭唧唧的,有什么意思?好男儿,就该去听那《天龙八部》!”
“同去!同去!”
……
转眼间,‘迎客楼’的客人,就走了七七八八,并且,还在持续流失。
姜朝傻眼了。
……
不仅是‘迎客楼’的客人,过路人、小孩子,之前遭到姜朝驱赶,这时也转移阵地,来到了‘美味斋’。
看到这一幕。
‘美味斋’的店小二赶忙去禀报:“……事情就是这样。宋掌柜,咱们怎么办?要不要学着‘迎客楼’,将这些人给驱赶了?”
“驱赶?不用!”
宋掌柜摆手:“早上在‘来福客栈’培训时,那位苏真人说过:小孩子、过路人,这些都是自发宣传的好‘吃瓜群众’,嗯,吃瓜群众,应该是这么个词……还有烘托什么气氛的作用……”
“总之,留下他们有好处就对了,不用去管。”
“哎!”
店小二答应一声,忙着招呼客人去了。
就这样。
‘美味斋’中,吃饭的、叫小吃的客人,都坐下来听;而过路人、小孩子,则是站着,在路边上听。
眨眼之间,那股热闹劲儿,就出来了。
……
姜朝望着斜对门的‘美味斋’,看着气愤,看着眼红,不由进屋,也拿出来了一个锣鼓,一顿梆梆梆直敲,卖力吆喝起来。
可旋即。
只见:
人被引来不少,这不假,却基本上全去‘美味斋’那边了。
“我%¥#@&……”
姜朝气得差点吐血。
……
事物不以人的意志为转移。
姜朝的诅咒,并不能影响‘美味斋’的客人,越来越多。
人都是喜欢看热闹的,一见这里围了这么多人,都下意识想来看看,这一看,就迈不动脚步了。
而且,不少过路人、小孩子,在这儿听了一阵儿,离开去别处,也会帮着宣传几句……由此,来的人就更多了。
人多了,总要吃吃喝喝,而‘美味斋’的生意,也就火爆起来了。
……
姜朝望着自家‘迎客楼’,门前冷落鞍马稀;再望望斜对门的‘美味斋’,车水马龙客爆满,一直挤到了店外。
如此差距,对比之下,那叫一个心酸啊!
“要想个办法才是。”
姜朝眼珠一转,对那个请来的说书人招招手:“小刘,来来来!”
“姜掌柜,您找我有事?”
“有事。那个啥……我这店里,生意不是不好嘛?这么一直下去,也不是个办法啊,是不是?”
姜朝拐弯抹角绕了一阵,终于露出了狐狸尾巴:“要不,我给你放个短假,你去‘美味斋’听听,看他们讲的什么故事?”
“掌柜的,只是听听?”刘书生神色古怪。
“那啥,听了,顺便记一段,来我这客栈里说一说……”
“姜掌柜,这是不道德的。”刘书生义正言辞。
“我给你打赏……”
“姜掌柜,这不是钱的事……”
“三十文!”
“啊这,姜掌柜,您这不是让我为难吗?三十文买不了我的道德,买不了我的良心……”
“五十文!”
“那成,我冒着风险,也得给您试试。”
……
一个小时后。
刘书生取经回来,在‘迎客楼’说起了《天龙八部》。
哎,你还别说,还真吸引来了不少人。
‘迎客楼’里,也终于开始有了人气,客人不断增多。
姜朝望着这一幕,脸上啊,露出了得意的笑容。
……
美味斋。
“掌柜的,不好啦!”
店小二前来报信,将斜对门‘迎客楼’偷故事的事情,给说了。
“偷故事?”
宋掌柜仿佛早就有心理准备,只是问了一句:“他们没拿纸、笔,现场记录吧?”
“哪能?”
店小二拍着胸脯保证:“要真有人那么做,就是砸场子,咱们早就直接轰出去了。”
“那就不用管。”
宋掌柜摆摆手:“苏真人培训中说,这种小打小闹的偷故事,都是捡咱们的剩饭吃,造不成什么威胁,反而只会给咱们店,增加热度。”
“你只要看着点,别让人打故事草稿的主意,就行。”
“哎!”
……
说回‘迎客楼’。
刘书生去‘偷故事’,故事进度自然大大落后,这也不算什么。
——反正,总有人没听全的,正好再来听一遍。
可是,它偏偏还有错漏。
遇到较真的,那就麻烦了。
这不?
一个脾气火爆的江湖大汉,之前恰好听过苏木的原本,这时再听到刘书生的‘说书’,忍不住连连打断、纠正。
而刘书生这人,平常处事倒是圆滑,但涉及到自己的看家本事——学问,也是个牛脾气,不肯退让,还引经据典,将那大汉驳斥得一文不值。
那大汉岂能忍?
说不过就动手,最后,差点将‘迎客楼’给砸了。
姜掌柜欲哭无泪,哭晕在茅房。
……
却说:
苏木一大早,来到‘来福客栈’,给所有加入‘说书联盟’的客栈,来了一个小班培训。
随后。
他才带着韩石,去‘通天客栈’,开始今天的说书生涯。
午时三刻,饭点。
苏木准时停下说书,开口言道:“今日说书,就到这里,下午没有了。明天亦是如此,后天,恢复每日四个时辰。”
满堂,幽怨的目光聚焦,并有遗憾的嘘声响起。
苏木不为所动。
今天周六、明天周日,他都上了半天班,还想怎样?这已经算是劳模了好不好?
——家园日志,自带日期提示。
而这群刁民,竟然还想让自己九九六,零零七?
简直不当人子!
……
一如昨日。
朱富贵将苏木、韩石、李四三人,请入了苏木的‘专属豪华包厢’,享用午餐。
席间。
苏木说了,以后,每隔五日,都会这样连续两天,休息半日。
“苏真人,”
朱富贵趁势提出了一个请求:“您在店内说书,每日四个时辰,其余时间,我可否再请一位说书人,用您的故事说书,招揽客人?”
“当然,您放心,两成茶点利润,不会少了您的那一份。”
“自然可以,这是你店中的事情,你自己做主即可。”
苏木颔首。
他又不是霸道的人,这种合理请求,怎么会不答应?
况且,还对自己有利。
“苏真人,其实,我已经占便宜了。别的客栈,用您的故事,出两成茶点利润;我这客栈,您亲自说书,也才占两成,倒是让您吃亏了。”
朱富贵提议:“这般,给您的分成,加到五成如何?”
“嗯?”
苏木抬头,惊讶地看了朱富贵一眼。
这是给自己送钱吗?
他略作思索,明白了:这个朱富贵,还真是拐弯抹角地给自己送钱,想结上一份香火情呢!
并且,还是用‘通天客栈’的钱,来结他自己的香火情。
此人……聪明!
正好,苏木近来缺银子;而这钱,也算是堂堂正正、干干净净,自然不需要拒绝。
“那就依你所言。”苏木答应下来。
“哎!”
朱富贵一口将此事敲定,面露喜色。
他知道:这份香火情,算是结下了!
“对了,‘通天客栈’内部,要加盟‘说书联盟’的客栈,弄得怎么样了?”
苏木问道。
“已经弄好了,本来准备等您吃过饭,再说这事的。”
朱富贵闻言,立刻起身,取出一份名册来:“这是‘通天客栈’内部,所有加盟‘说书联盟’的名录,您过目一下。”
“看就不用了。”
苏木摆摆手,并没有去接:“疑人不用,用人不疑,我自是信你的。到时,你将今天我在‘来福客栈’的培训记录,给他们一份即可。”
“哎,我记住了。”
朱富贵答应着,收回名册,为苏木的这份信任,心中感动不已,颇有一种‘士为知己者死’的情绪。
“苏真人,您放心,所有加盟的客栈,我必定帮您盯好,不让他们搞幺蛾子……若有问题,您只管拿我是问。”
他信誓旦旦地保证道。
“善。”
苏木颔首一笑:“那些茶点分成,也不用每日送给我,十日一结即可。”
“明白。”
……
用过午餐。
苏木给李四,放了半天假——在伢行租人,是整天租的。
然后。
他带着韩石,离开‘通天客栈’,去了集市。
在集市逛了一圈。
“公子,后面有人。”韩石突然提醒道。
“嗯?”
苏木回身,看到一个惊慌躲避、熟悉的影子。
是顾盼!
却说:
顾盼早上,离开那个大婶家,去寻找工作。
然而。
和昨天一样,每次还没开口,就被驱逐了出来,唯恐避之不及,更别说找工作了。
于是啊。
顾盼就在大街上游荡,到了午时,就准备找个小摊,去随便买点东西填饱肚子,然后就遇到苏木了。
她就想:苏木会不会和昨天一样,这时候去城外招人挖矿,于是跟在后面。
再然后,就被发现了。
“躲什么呢?过来!”苏木招手。
顾盼听到声音,知道被发现了,探出脑袋,先是看了看,这才微红着脸,小步小步走过来。
不过。
看她那神情,警惕非常,似乎苏木动作稍大,就会将她吓跑了似的,犹如一只胆小的兔子。
——应该是昨天那事的后遗症。
“你怕什么?”
苏木看得好笑:“这光天化日之下,我还会吃了你不成?昨天那事,是个误会,我这就给你解释……”
就在这时——
咕噜噜!
一阵肚子抗议声响起。
苏木、韩石二人,纷纷看向顾盼。
顾盼脸唰地一下红了——这次,就连脸上的痘痘,都遮掩不住。
“走吧,去这家客栈,咱们慢慢说。”
苏木善解人意地开口,打破了尴尬。
于是。
三人进入了一家旁边的客栈。
……
巧了,也就在苏木三人,前脚进入客栈,后面就跟来了一个人,远远地看到苏木,跟了进去。
是张府的庞管事!
却说:
这庞管事,受张金吩咐,一大早就去城外打听,从那群流民口中,得知了苏木的样貌,又进城确认,最终锁定到了‘通天客栈’。
可他去得不巧,等到了‘通天客栈’时,苏木已经离开了。
于是。
庞管事一路打听,追到了这里。
“那女子脸上长满了痘痘,似乎是一种疑难杂症……借此,我正好看看,这位苏真人的成色如何。”
庞管事这般想着,在苏木三人不远处,找了一桌坐下来。
……
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