李婉的步步荣华 第七十章 谈判成功

    测试广告1李婉看着何掌柜心疼的样子估计这份契约真的是让何掌柜大出血了，虽然她拿出玉佩是想让他优惠，但是她还不至于占尽别人便宜，特别是不怎么熟悉杨公子，毕竟这里是杨公子的产业。燃字阁http://m.wenzigu.com

    而且拿别人的太多好处也不好，以后还不知道怎么还。

    “何掌柜，我们毕竟都是做生意的，你也不需要给我们太多优惠，我们只需要少一点就可以了，不需要少那么多，不然我们心里也不安啊。”

    李婉还是把自己和二嫂当初说好的折扣说不来，何掌柜听到李婉的话，看着刘夫人的在一旁点头，第一次觉得他们真的很实在，怪不得少东家会把玉佩给李小姐，估计是看中李小姐的人品吧。

    何掌柜看着李婉说道“李小姐，这个也是我们的诚意，希望你能够接受，要是实在过意不去，只要你们把生意做好点，多给我们出货就可以了。”

    李婉知道何掌柜是看在玉佩的面子上才会给她们这个契约，但是拿人手短吃人嘴软，估计他是误会了她和杨公子的关系，她自然不会落人把柄。

    还是正色道“何掌柜，感谢你的照顾，但是我们还是觉得要是何掌柜真的想要照顾我们，还不如看我们以后的拿货，要是以后我们铺子生意好，很出色，以后再给我们这个价格也不迟。”

    何掌柜听到李婉的话就觉得这个李小姐是一个很有原则的人，估计这个契约她是死活不会接受的，叹了一口气重新接过契约，另起一张契约。

    把这份重新写好的契约给刘夫人，刘氏和李婉看了一下觉得可行，对何掌柜说道“这个我们都觉得不错，我们就签这个。”

    何掌柜看着她们都满意说道“既然两位都满意，那么我们就签吧，以后合作顺利！”

    刘氏激动的说道“合作愉快，何掌柜！”

    李婉对何掌柜说道“何掌柜我们今天先拿一部分书和笔墨纸砚回去，先上架，到时候再拿一部分这是我们进货的银票。”

    李婉把银票给何掌柜，对他说着自己的打算，何掌柜哈哈一笑道“那行，我让小儿给你装货。”她把书单给何掌柜，何掌柜就让人去给李婉装货了。

    货装好后李婉他们就向何掌柜辞行，何掌柜看着李婉他们远去的背影点点头，觉得少东家这次的红颜知己还是很好的，比以前的要好的多。

    刘氏之前因为是那里没有问，来到马车上只有她们两个人，立马问道“三妹妹这个玉佩到底是什么，怎么有那么大的本事，还能让这个何掌柜这么客气的对我们说话，而且还给我们这么大的折扣。”

    李婉拿着玉佩看了看说道“之前我们从李家村回来不是救了一位公子吗，这块玉佩就是那位杨公子给我的，而这家书社应该就是杨公子家的吧，不然何掌柜也不会叫他少东家。”

    “没想到这块玉佩那么好用，我们应该好好谢谢这位杨公子，没有他，我们也不会拿这么便宜的货。”

    刘氏觉得这位杨公子还是不错的，虽然她们家救了他，但是他完全可以用其他当时报答，这次是他们家占到了便宜了。

    “三妹妹，到时候我们去亲自向杨公子道谢，免得他们觉得我们家不识礼数。”

    李婉没有告知二嫂这块玉佩是她找杨公子要的，不然二嫂肯定会觉得她这么做不好，但是她们家现在确实太需要一个靠山了，要是没有这块玉佩，估计他们家做生意也不会这么顺。

    说来二嫂说的对，确实要好好谢谢他，人还是要有来有往的好，而且她们现在和他们的书社做生意确实需要和他们好好打好关系，虽然市侩，但是这也是人情来往的根本。

    做人还是不要太清高的好，马车继续往前走，她们不打算回去，她们的书铺二嫂已经找好了，就在学堂旁边，这一块有好几个学堂，刚好书铺开在这里很好，毕竟这里是读书人的地方，而且很安全，她们来这里巡查铺子也很方便，侄子她们刚好下学了也可以来铺子里看书。

    她们是买的两个铺子一起打通的，分做两个，一面卖的读书人看的一些四书五经，诗词歌赋，一面卖的是话本，地理风情，人物传记，应有尽有。

    看着铺子被二嫂装修得那么好，李婉觉得他们家每个人都有自己的特色，而且就算他们家没有以前的锦衣玉食，高等地位，但是她们家每一个都在尽自己最大努力让自己和家人活的更好。

    刘氏让人把进的货搬到铺子里去，她们现在还没有开业，还要先把货补够，不然开业了要是生意可以没有货卖那就闹笑话了。

    “你们小心些，不要把这些书弄坏了，记得把这些分类放好。”

    铺子的掌柜是刘氏专门聘请的，是个落地的秀才，四十几岁，因为不想再科考，所以才出来找份事做贴补下家用，李婉很是佩服这样的人，不是所有的秀才都愿意在没有希望的情况下放弃科考，有人情愿一辈子科考也不愿意出来工作。

    毕竟在他们读书人眼里他们是视金钱如粪土，挣钱就是与民夺利，他们情愿饿死也不愿意出来挣钱贴补家用，看着家里人为了他累死累活，没有饭吃也当作看不见。

    所以她才会佩服这位王秀才，他是一个有智慧的人，心胸很豁达的人，能屈能伸。

    看到王秀才把店里安排的妥妥贴贴的刘氏满意的点点头，她对王秀才能够这么负责，细心很是看好，他们就需要这样的掌柜。

    王秀才把店里的弄弄好后李婉她们就打算回去了，正准备走就看到远处一行人朝他们走过来。

    “唉，谨书，那里好像要开一家书社啊，走去看看。”

    苏明今天本来就是要和谢轩过来看看书，再买几本的，刚好在这里又重新看到一家新的书社，他们可以去看看有什么新鲜的书或者新的话本的也可以啊。

    谢轩本来不想去的，他还要回去温习功课，但是一抬头就看到之前看到的女子在那家铺子的门前，他愣在了那里。

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