那年1981 901 不能便宜了那混蛋

    建庆来找大哥商量对策，倒不是让大哥帮他继续跟酒厂续约。笔神阁 www.bishenge。com

    他很清楚，现在的东昌家宴火遍全国，牌子太硬了。

    这样的大品牌，酒厂门口提货的车辆排出好几公里，还需要发展区域销售代理吗？

    厂里只要在全国设立分销处，负责产品的仓储和配给就行，真的不需要销售代表去跑业务了。

    所以说这么大一块利润，厂里绝对不会再便宜他人。

    而且去年厂里拿下标王的时候，曾经要求南方区域的销售代理出一部分广告费。

    其实当时梁建庆还真想出点广告费的。

    但他提出来，要是自己出广告费，那么自己的合同到期之后，厂里必须还要跟自己续约。

    对于他的这个要求，厂里拒绝了。

    意思是广告费你必须出，但是厂里不承诺到时候会不会续约。

    梁建庆感觉这样的话，那自己太亏了。

    因为他很清楚，一旦合同到期他不再是经销商，东昌家宴的牌子搞得再大，他也不会有半点收益。

    那他出广告费就太冤枉了。

    不过，当时厂里虽然没有明确到时候会跟他续约，但也没有明确不跟他续约。

    这让梁建庆又看到一线希望。

    他不希望因为广告费的问题，让厂里拿到不续约的理由。

    因为这事纠结，他当时就去跟大哥问计。

    大哥一听，明确告诉弟弟，这个广告费咱不能拿。

    因为这一块在合同里是没有的。

    不管你东昌家宴牌子大也好，牌子小也好，反正我就是尽量去开拓市场，开拓业务。

    至于做广告这事，那是厂里的战略，也许今年标王，明年标王，以后连年标王，东昌家宴要做成百年大品牌呢！

    而梁建庆不过就是暂时的区域代表，他没有义务出钱帮着厂里搞品牌战略。

    正如建庆自己想到的那样，如果合同到期厂里不跟自己续约了，那自己出钱帮厂里做品牌，那自己的钱不是白花了！

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    所以不管从哪一方面考虑，建庆都知道厂里不会再跟自己续约。

    他现在考虑的就是趁着自己还是代理商，赶紧多进货。

    即使到12月底自己的合同到期，不再是代理商，但只要自己手里还有货，那么就可以继续卖到年底。

    那么这个销售旺季就把握住了。

    他算过了，从元旦到春节这段时间，只要自己手里还有足够的存货，够他卖到年底。

    那么他至少能多赚一千万。

    一千万啊！

    要知道，现在县城的一般工资还不足千元，一年不吃不喝也挣不到一万块。

    一千万够一个普通职工不吃不喝干一千年了。

    对于前年还因为两口子发不出工资而生活艰难的建庆来说，即使现在他已经身家接近亿元，但是一千万仍然是个极大的数目。

    明明努努力就能挣到这一千万，他怎么也得把握住这个机会吧！

    现在俞培华挡住他的财路，故意不给他发货，他却又拿对方没有办法。

    于是只能来找大哥帮忙。

    小时候大哥是他们这些弟弟妹妹的保护伞，现在，尤其是94年以来，大哥更是成了建庆的指路明灯。

    孙策临终给孙权遗言，内事不决问张昭，外事不决问周瑜。

    对于梁建庆来说，他秉持的信念是，内事不决问姐姐，外事不决问大哥。

    现在建庆来问大哥，怎么才能想办法让厂里按照合同继续给自己发货？

    年前这个销售旺季，自己总得把握住！

    建庆跟大哥提出这个问题的同时，还愤愤不平地说道：

    “俞培华这个人的人品确实有问题。

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    真不知道玉芬当初是怎么看上他的，太阴险了。

    说话的那种口气，那种表情，阴测测的，我看他那样儿就想打他！”

    建庆这两年来，他跟厂里打交道不顺的时候也去找过玉芬，让玉芬跟俞培华说说。

    但是他从玉芬的那些表现，以及俞培华给自己使绊子丝毫不顾忌情面。

    让建庆猜到玉芬跟俞培华的夫妻关系肯定有问题。

    虽然英子并没有把玉芬已经跟俞培华离婚的事情告诉任何人。

    但是不仅仅是建庆，很多人都已经看出了端倪。

    尤其现在俞培华做事越来越毒辣，让建庆越发能够确定，俞培华跟玉芬是不是已经偷偷离婚了？

    毕竟，从某些意义上来说，建庆的这个生意跟玉芬的利益也是挂钩的。

    但是俞培华不但不讲情面，反而所有那些暗中使绊子的事，都是他指使的。

    这让建庆对俞培华的印象恶劣到了极点。

    也怪不得他在大哥面前发牢骚。

    大哥见他那愤愤不平的样子，淡淡一笑：“想打他就打他，你为什么不打？”

    “想想而已，能真动手吗？”建庆颓然道：

    “要是打了他，那就更别想提出货来。

    甚至连合同都可能提前取消。

    大哥，我可是什么招数都使了。

    请客，送礼，甚至想跟俞培华平分这个销售旺季的利润。

    只要他保质保量地赶紧给我发货就行。

    不过我也看明白了，俞培华那里是无论如何行不通了。

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    大哥，你跟县里领导都很熟，你觉得能不能让领导出面过问一下这事？

    咱也不是想碗外边找饭吃，只要让厂里按照合同办事就行。

    毕竟现在合同还没到期，他就没有理由不给发货。”

    大哥心中暗叹，建庆看来这也是实在逼急了，居然想到通过大哥的关系让县领导出面过问。

    难道就是想让领导过问之后，让你疯狂打货，把存库存得满满的。

    然后等到元旦过后不久，一则关于“东昌家宴白酒是用川酒勾兑”的系列新闻报道，彻底把东昌家宴从标王的宝座上拉下来。

    让此前人人追捧的明星品牌变成臭名昭著的“勾兑”的代名词。

    让你攒下满满的库存卖不出去！

    不过大哥也知道，这不能苛责建庆目光短浅。

    毕竟，不管任何经济活动，真正有前瞻性，能准确预测未来的，古往今来又有几人呢？

    对于具有后世记忆大哥来说，能清楚得知道东昌家宴的前世今生。

    也能后知后觉地指出东昌家宴的失误所在，比方说品牌底蕴不足，生产能力跟不上广告和销售的节奏，步子迈得太大导致头重脚轻，等等等等。

    但是在东昌家宴目前烈火烹油的态势面前，又有几个人会保持清醒的头脑，会看到未来发展的趋势呢？

    更不用说，又有谁会想得到家喻户晓的“标王”会以那么快的速度迅速从云端跌落尘埃呢？

    大哥淡淡地说道：“你应该记得，去年的时候我让你疯狂囤货，你当时不理解。

    但是因为出于对我的盲从，所以你虽然明明感觉很疯狂，但还是无条件听从了我的建议。

    其实倒不是你大哥多么先知先觉，而是因为我有小道消息。

    我早已经听说东昌家宴一直在操作竞标的事。

    而且这里面还有我对于俞培华其人的了解。

    他是厂里的实权派人物，连厂长都被他架空。

    也就是说，厂里的事基本上就是他说了算。

    而他又是一个好大喜功，野心极大的人。

    所以我料到，他既然下定决心，准备不惜一切代价拿到标王，那他一定会拿得到。

    只要东昌家宴成了标王，它也就瞬间变成大品牌。

    所以我让你疯狂囤货。

    但是前些天，我又听到一些关于东昌家宴的小道消息。

    这一次，可是不利的小道消息。”

    “不利的消息？”建庆听得脸色大变，“大哥，什么消息？”

    “什么消息，现在暂时还不能跟你说。”大哥说道：

    “毕竟，这种消息不能随便乱传。

    一旦乱传出去，那可不是小事。

    咱们作为东昌人，不管出于什么原因，肯定不希望自己县里的企业出什么不好的问题。

    毕竟那关乎着咱们县里很多人的生计。

    但是我现在给你的建议就是，不要再进货了。

    从现在开始，清库存。

    照你现在的销售速度，你的库存还能卖多长时间？”

    “清库存？”建庆没想到大哥会给自己这样的建议，他想了想，“现有的库存，大概也就能卖到元旦。”

    “那正好了。”大哥说道：

    “你的合同元旦前到期，正好合同到期，你的所有库存也卖光了。

    这两年多以来，你辛辛苦苦各地奔走，到处设立分销处，确实也不容易。

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    可能到现在为止，你整个的分销网也还没有完全完善起来。

    如果厂里不跟你续约，你辛辛苦苦建立起来的这个销售网就全废了。

    你肯定不甘心吧？”

    “我肯定不甘心啊！”建庆表情痛苦的叫道，“那可是两年多的心血啊。

    合同一旦到期，再也拿不到货，那这个销售网不就全废了吗！”

    大哥笑笑：“死了张屠户，难道就要吃带毛猪？

    东昌家宴不让你卖了，你可以代理其他品牌的酒嘛。

    反正销售网你建立起来了，你在卖酒这方面的经验也积累了很多。

    要是继续干这一行，相信你会越干越好。”

    “可是，哪有像东昌家宴这么好的牌子让我代理啊？”建庆颓然道：

    “因为合同快到期了，我也看明白厂里不会跟我续约。

    所以这些日子以来，我也考虑过这个问题。

    也考察过很多品牌。

    我发现但凡那些大品牌，人家早就有成熟的销售渠道，我根本打不进去。

    可是那些小品牌呢，想打开销路真的很难。

    而且作为区域代理，要是我自己投资给那些小品牌打销路，创品牌，创出品牌来，根本就不是自己的。

    也许我把手里这点资金全投进去，末后也不会有什么好结果。

    就像东昌家宴这样事，大哥也说过，这就是兔子撞在树桩上折断脖子的概率。

    是可遇不可求的。

    我也不奢望这辈子还能有第二次这样撞大运的机会。

    所以合同到期以后到底要干什么，我还真是犯愁。

    既然大哥让我清库存，放弃这个销售旺季，我肯定听大哥的。

    可是接下来我的销售网怎么办？

    还有我也培养出一些忠实的销售人才，我也不想就这样放弃这个团队。

    真的是很让人犯难啊！”

    “那你可以问问俞培华啊。”大哥说道：

    “既然俞培华明确跟你说不会再续约，他就是想把所有区域的销售权全部攥在手里。

    他接手南方的销售区域，如果连同你的销售网一块儿接手过来的话，肯定会省下他很多麻烦。

    那你可以跟他协商一下，看看他能出多少钱？

    只要价钱合适，就把你铺开的这个销售网打包卖给他算了。”

    “打包卖给俞培华？”建庆再次叫起来，

    “那岂不是让他捡个大便宜吗？

    不行，我接受不了。

    不能便宜了那混蛋！”