那年1981 905 师傅领上门

    俞培华终于有点看明白了，梁建庆好像不是在吊着自己。笔砚阁  www.biyange.com

    他好像真的找到了代理品牌，销售网真的不卖了。

    要真是那样的话，俞培华本来完全能够一千万买来的销售网，因为他杀得太狠而跟他失之交臂。

    然后他只能投入至少两千万，费时费力地招兵买马找场地，从头开始再设立一个销售网。

    这个过程可不是一蹴而就就能办成的，至少，今年年前这一波销售旺季是赶不上了。

    也就是说，没能把握住梁建庆的销售网，即使到元旦梁建庆的合同到期，俞培华把南方区域的代理权抓到手里，他在今年这个销售旺季也只能投资和建设，而很难完全铺开摊子获得利润。

    这样算下来，除了重新铺一个销售网需要至少两千万，再加上今年年前这一波销售旺季没赶上而耽搁的利润，俞培华的损失那可是大几千万的数目。

    一想到这里，俞培华懊悔得肠子都青了。

    他终于发现，自己是不是有点过于精明了？

    因为农村人有句俗话：“过于精明了，那就是傻。”

    明明可以一千万就能买过来的现成的，拿过来立马就能投入使用的销售网，却在他的过于精明之下失之交臂。

    他得干多少年才能把这个损失补回来啊？

    要知道，俞培华虽然这几年实权在握，在主管销售的过程中贪污受贿、非法侵占，确实搞到了不少钱。

    但是，他就是再能搞，毕竟他们县酒厂规模不大。

    最早时候一年的利润也就几百万。

    直到他在北方地区用滚动销售，销售额过亿的时候，厂里的利润才有大幅度提高。

    哪怕是95年拿到标王，赶上了年底那一波销售旺季，南方和北方全部加起来，销售额也不过三亿多一点。

    利润也不过六千多万。

    也就是说，俞培华积攒了这几年的贪污受贿非法侵占，手里能有几百万已经算是巨款了。

    他要想把南方的代理权收回来，他个人搞承包，花一千多万从梁建庆手里买一个现成的销售网的话，这个钱他需要挪用北方地区销售的公款。

    他都想好了，只要先挪用公款从梁建庆手里拿下销售网，然后迅速在各分销处铺货。

    反正现在厂里就是他说了最算，他从厂里打货是不需要现金的。

    只要快速把握住年前这一波销售旺季，那么他承包的南方区域光是今年年底这个旺季就能有几千万的利润。

    原文来自于塔≈读小说≈

    那么到年底的时候，用自己赚到的利润把公款补上就是了。

    所有的一切，他以为都在自己的掌握之中。

    但是现在因为梁建庆的销售网不卖了，一下子打乱了他年前就能净赚几千万的宏伟计划。

    看来，今年这个旺季他赶不上了，从明年开始，他也只能一步步按部就班，在南方铺摊子。

    因为没赶上今年的旺季，没有赚到钱，那么他搞承包，在地域广阔的南方完全铺开分销处的话，他手里还真拿不出那么多钱。

    如果还是用挪用公款的方法，因为铺摊子耗时费力，而且刚过完年一直到到中秋节，都是白酒的销售淡季，那他很难尽快赚到钱把公款补上。

    一想到未来的各种困难，俞培华感觉头都大了。

    他觉得无论如何，自己唯一的出路还是要拿下梁建庆用了两年多时间铺设起来的销售网。

    只有拿到这个现成的销售网，自己才能在最短的时间之内大赚一笔，然后筑牢自己的销售帝国。

    “建庆，我觉得你这事是不是应该再慎重考虑考虑？”俞培华准备给梁建庆洗洗脑了：

    “咱们老家有句俗话叫做‘置气不养家’。

    我知道那天我跟你的玩笑有点开大了，气着你了。

    让你一赌气，不管赚钱不赚钱就去随便找一家酒厂签订代理合同。

    要知道，做生意最忌讳的就是意气用事。

    你做的每一个决定，都应该以赚钱为最高标准。

    而不是为了跟我斗气，至于赚钱还是赔钱都不考虑了。

    看来这事都怪我，你姐夫在这里给你赔不是了。

    你也别生气了，也别意气用事，还是要一切向钱看。

    你暂时还是冷静冷静，先别开始代理那些小品牌。

    如果你已经跟对方签了合同，这个违约金我出了。

    最多不就是三十万五十万的保证金的问题，我加倍补给你。

    这样吧，你的销售网，我一共给你两千二百万。

    这样你就能风风光光地全身而退。

    手里有钱了，过完年考虑考虑再找个新的项目。

    那时候就不会意气用事了，肯定是什么赚钱干什么。

    你觉得怎么样？”

    梁建庆笑道：“姐夫，这事你就别劝我了。

    我签的可不是什么小品牌。

    而且，还不是国产品牌。

    这个违约金我可拿不起。

    反正，销售网我是肯定不会再卖了。”

    “不是国产品牌？”俞培华有些被吓了一跳，“你要代理外国白酒？”

    “对，外国酒，洋酒。”梁建庆笑道，“不过不是洋白酒，而是红酒，国外知名的大品牌红酒。”

    “卖红酒？卖红酒你能卖几个钱啊，咱们国家有几个喝红酒的？”俞培华叫道。

    “这你就不懂了吧！”梁建庆有些不无得意地说道：

    “姐夫，你虽然在销售方面是我的老前辈，但是现在看来，在某些方面你的眼界还是太窄了些。

    要是用咱们北方小县城的思维来看，洋酒确实没有市场。

    有几个人喝红酒啊？

    尤其是国外那些大品牌的红酒，老贵，咱们那里没几个人能喝得起。

    但是，到了南方就不一样了。

    原文来自于塔≈读小说≈

    首先，南方人本来白酒的销售量就不大。

    基本就是红酒和啤酒消费量大，也就是说，南方人喜欢低度酒。

    我都考察过了，随着经济的快速发展，这几年洋品牌的红酒在国内销量快速提高。

    不但是连年递增，而且还不是线性的递增，几乎是指数的增长态势。

    也就是说，在未来的日子里，洋品牌的红酒市场会相当大。

    我既然手里有这个现成的销售网，而且这两年也挣了点钱。

    那我正好抓住这个快速增长的关键时期，赶紧签下几个洋品牌做代理，抢占市场啊。”

    俞培华看着眉飞色舞，侃侃而谈的梁建庆，他不禁突然有一种做梦般不真实的感觉。

    士别三日刮目相待，古人诚不欺我！

    为什么几天不见，梁建庆一下子变得如此精明，眼界如此开阔了呢？

    还是那句话，俞培华不知道的是，这都是因为梁建庆背后有高人。

    这都是梁建庆的大哥给他规划的。

    可以这样说，迄今为止，这世上没有第二个人比梁建庆他大哥更了解南方的红酒市场到底有多么广阔。

    也许这几年消费量虽然逐年递增，但相对来说看着还不明显。

    但是大哥知道，过了两千年之后，国内洋酒的销售量每年30的速度迅猛增长，个别大品牌的增长幅度甚至达到100。

    其中广东省的销售就占全国销量的三分之一，这其中有差不多一半是被羊城的人给喝掉的。

    其中芝华士和皇家礼炮的销量每年都能翻一番。

    其他诸如沪海等大中城市，销售势头也是如日中天。

    也就是说，让建庆从现在就开始布局，拿下洋酒大品牌的代理权。

    然后通过步步为营的品牌策略，通过品牌的持续渗透和夯实渠道，培养忠诚的消费群体。

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    要知道，洋酒的利润那是相当可观的。

    因为洋酒的价格普遍偏高，所以才有高额的利润空间。

    进入国内之后这些洋酒跟国内的奢侈白酒品牌在市场地位上保持一致，借助这些高端品牌的渠道来拉动洋酒品牌的销售。

    这样过不几年，等到洋酒消费大爆发，那时候建庆肯定能赚得盆满钵满。

    至于说再以后，国内红酒乱象，扫码标价几千元的红酒实际售价九块九。

    其实卖红酒卖的就是一个良心。

    建庆还是可以两条线发展的。

    这些后话，大哥不会跟他说，也不会教他这些歪门邪道。

    师傅领上门，修行在个人。

    反正，大哥这次可是手把手给建庆做了一个长远规划。

    扶上马送一程，剩下的就看他自己的悟性了。

    而对于俞培华来说，他本来是抱着志在必得的信心跑来面见梁建庆的。

    没想到面见到这样一个结果。

    从前他根本就没把梁建庆瞧在眼里，一直以来都是以高高在上的姿态和心态面对梁建庆。

    可是今天一席谈话，俞培华发现自己无论在姿态还是心态上，都被梁建庆完全碾压。

    狠狠踩在脚底下摩擦。

    等到谈话结束，心灰意冷，完全绝望的俞培华从梁建庆的办公室出来，他依然沉浸在做梦般的不真实当中。

    他怎么也无法面对，明明一千万能拿过来的东西，为什么自己出到两千二百万也买不来？

    而且，因为买不来现成的销售网，自己的所有的安排都需要重新规划。

    雄心勃勃快速挣钱的计划看来也泡汤了。

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    其实，如果没有梁建庆这件事，俞培华承包下南方区域的销售代理，然后按部就班地开始操作，背靠标王这个品牌光环，对他来说真的是一个相当赚钱的大好生意。

    可是，就是因为有了梁建庆这件事，让俞培华感觉自己明明可以在短时间就能赚很多钱的。

    现在却因为自己的精明错过最佳时机，白白错失几千万。

    也就是说，在他心目中对那几千万早已有了预期，成竹在胸地认为这个巨额财富已经是攥在手里了。

    现在突然错失，这就跟硬生生从他手里夺走几千万一样让他无法面对。

    让他直到回到东昌，都依然处于一种失魂落魄当中。

    只不过，他不知道的是，他将要失去的不仅仅是理所当然的几千万。

    一场更大的灾祸，已经悄然来临。

    对于俞培华即将面临的大灾祸，具有后世记忆的梁进仓可是早就知道。

    所以一开始建庆从俞培华那里怒气冲冲跑回来找大哥，肯定免不了想要大哥帮弟弟出出这口恶气。

    但是大哥对弟弟这个要求，根本就没理这个茬。

    因为大哥知道，不需要咱们动手，俞培华已经快完了。

    当大哥的当时让建庆去跟俞培华谈销售网的事，只不过就是为了锻炼锻炼建庆，让他见识见识人性。

    他知道建庆肯定跟俞培华谈不拢。

    但凡能谈得拢的话，大哥也不会冒险用这件事去锻炼建庆。

    因为，当大哥的知道俞培华快完了，如果建庆跟他谈成交接销售网的事，一旦俞培华完蛋，建庆也得受牵连。

    现在建庆开始了他自己真正的事业，跟俞培华一点交集也没有。

    俞培华自己造的孽，让他自己承受去吧，咱可不能离得近了，给溅上血点子。