商海情波 第九十一章 陈仓明度

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    看着李冬泽难以置信的表情，陈国远把王直的运作毫不隐瞒地告诉了他。燃武阁 www.ranwuge.com

    在艾瑞莎那里得到李冬泽准备竞拍城北那块地，要从事有机米深加工产业的消息后，王直第一直觉就是李冬泽要从事有机米免淘洗加工，然后分装销售的商业项目。

    王直为什么能这么准确地分析出李冬泽的目，这还要从王志成回国定居后说起。那时候王志成的几个台湾朋友应他的邀请到东北旅行。品尝了有机米做出的米饭，赞不绝口，每个人都带了一些回去。可拿到台湾后，煮出来的米饭，无论味道还是口感都相差了很多。反复查找，王直发现是因为水的原因。他们生产的米只有用长白山区的水，口味才能达到最佳。

    这也是李冬泽为什么要在江城做这个产业的根本原因。

    综合所有信息，稍加分析，王直就明白了李冬泽的大致方向。在与刘佳微商定对策后，王直就深入山区，查看有机水稻的产量，以及秘密部署矿泉水分装的事情。

    与此同时，王直还请王志成夫妇去台湾做一趟有目的的旅行。名义是回访老友，实则是考察一下东北大米在台湾和东南亚的市场前景。

    “王直是一个走一步看三步的人。就在你处心积虑誓要拿下那块地皮的时候，他却几乎同时实施了上述的这些计划。”抬眼正视着李冬泽，陈国远问“你知道他的矿泉水是怎么生产出来的？又是怎么包装的吗？”

    “不知道。”此时的李冬泽显得非常的吃惊。

    微微一笑，陈国远接着说“他指派专业人员把原有的富硒水，科学配比了镁元素和钙元素，这样不但能保证煮出来的米饭口味俱佳，而且更有益身体健康。在包装上，他就更用心了。每瓶水的容量是五百毫升，盖子拧下来翻转可以盛幢五十毫升，用盖子做量杯能够准确控制加水量。因为一千克的优质米淘洗后加四百毫升的水刚刚好。而一瓶水五百毫升，多出那一百毫升，是为了满足不同人对米饭软硬的要求。”

    听了陈国远的话，李冬泽沉默了一下，点头说“看来，以前我还真是有些小看他了。他耍起漆阴谋诡计还真有一套。”

    “你错了。王直并没有用什么计谋，更不会耍阴谋，他只是布了一个局，一个让你有选择权的局。”陈国远看着手中的杯子，意味深长的说“这是他一贯的风格。他把适合煮饭的矿泉水生产线建在很适合加工免洗米的地方，又修整了厂房，甚至考察了加工设备。可以说万事俱备，他完全可以自己干。可能你会认为他打不开台湾的市场，毕竟在岛内、在日本，乃至东南亚茂生园连锁超市都是最大的零售商。但你家毕竟不是粮食专营企业，也不可能垄断全行业。我保证，王直一定能找到市场突破口，当然前期会遇到一些困难。但你不要忽视王志成的作用，他早年闯荡东南亚，定居澳洲也是近三十年的事。他和台湾、东南亚很多商人都做过生意，而且其中不乏建立了深厚的友谊。有了这些先决的条件，他完全可以自己做。可他做好了一切，就那么放着不动手，是因为什么你知道吗？”

    一番话让李冬泽鼻尖微微出汗，语气也有些迟疑地问“为什么？”

    陈国远回答道“因为他在等你。他给了你选择的空间，他就一定会等你做出决定，然后他再行动。即便你这次不来北京见我，王直也会在今天把我告诉你的这些，通过其他渠道告诉你。他不会给你太长的时间思考。”

    “如果我不选择他铺好的路，孤注一掷竞拍城北地皮，自己建厂呢？”李冬泽一咬牙说。

    “相信我，那样你会输的很惨的。”陈国远语气坚定地说，“在你平整土地，建厂房、安装设备、招募工人等，这一系列工作以最快速度推进的时候，王直已经把免淘洗米卖到了台湾、东南亚，甚至是日本。”

    惊异地看着陈国远好久，默然地点点头，李冬泽不得不承认王直的布局非常完备，可以说只欠东风。但他还是不死心，问陈国远“国远兄！你有没有考虑终止与‘北窗’的合作，我们……”

    “这不可能！”没等李冬泽的话说完，陈国远就摆手制止了他接下来的话，说“首先，dg在国内的投资是家父主导的项目，是不以盈利为第一目标，为的是回报国家，造福一方百姓。其次，这个项目虽然dg的投资占了较大比重，但这里还有硕建、大华，包括利康的股份。再有就是……恕我直言，李少！你初入商场，并没有什么成功的经验，在澳洲的商业投资，我认为胡闹的成分比较多。同你合作，我不想冒险。”

    听了这话，李冬泽非常不服气地说“我承认那次我是在同王直故意做对，并没有认真地遵守商业市场定律，但我这次投资是认真的。再说胜负乃兵家常事，国远兄不也是在商场上输给过王直嘛。”

    “是的！我和王直是有过商业竞争。几个回合下来，虽然我输得很惨，但我很佩服他，由衷地佩服他。从一个十几个人的小工作室开始，短短两年时间就被他带成了享誉业内的综合性公司。虽然还处于创业阶段，但从业绩水平上看，它已经是不可小觑的行业翘楚。”说完，陈国远微微一笑，像是和李东泽说，又像是和自己说“我和王直是不打不相识，虽然还谈不上兄弟之情，但他确实是一个非常好的商业伙伴。dg的投资由他掌控家父很放心，我更省心。”

    缓缓地靠在椅背上，李冬泽的脸色有些泛白，还有一点他没弄明白，问道“既然他想到了，也做好了前期准备，那为什么他自己不做呢？”

    “无论是商业合作，还是市场竞争，商人是以追求利益最大化为最终目标。”陈国远说“但比于这个，更高深的是合作共赢，实现共同赚钱的终极目标。单从这一点上来说，王直比你我都高明。”

    看着一脸茫然的李冬泽，陈国远接着说“相信我，放弃地块竞标，寻求合作。单单从这一点上来说，你一定稳赚不赔。”

    “王直控制着有机米和矿泉水的原产，我要是同他合作岂不是处处被他牵制，他可以随时涨价或断供。”李冬泽担忧地说。

    哈哈一笑，陈国远的坚定地说“我以人格担保，王直绝不会那么做，他甚至会以低于市场的价格提供给你米和水。因为他眼里有更大的目标，那就是产量。有机米价格普偏高，在市场上的占比率相对较低。这就限制了种植面积，农民积极不高，利润空间不大。只要你能把台湾、东南亚的市场打开，王直就能扩大种植面积，提高产量，带动更多的农民脱贫。呵呵呵！他想的比谁都远。”

    一番话听得李冬泽再也没有什么反驳的话可以说了，用无言以对来形容他此时的心情再合适不过了。

    看着脸色渐渐恢复正常的李冬泽，陈国远站起身来，说“李少！下午我要陪家父去看归国文物展设情况，就不陪你了。如果你想把这次的投资做成一项成功的商业运作，不让你父亲失望，就好好考虑一下我的建议。寻求与王直开展最好的合作，你一定会有更多的收获。”

    送走陈国远，李冬泽一屁股坐在椅子上愣愣望向窗外天空的浮云。

    在不知不觉中，北京的雾霾和沙尘天气年年减少，天也蓝的是如此干脆。李冬泽忽然理解了父亲常对他说的一句话“中国人的智慧是深沉的，中国人的目标一定会实现。”

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