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原本江宇打算靠产品升级压制这些山寨货,但现在看来效果有点不太明显。
他觉得还是先整合一下内部为好。
只有理顺了内部的分歧,才能一致对外获取最大的效益。
广交会第一天就这么过去了,晚上江宇把这些生产拉杆箱的厂子全部召集到了一个酒店里。
一共九个厂家,包括个厂家所在省份的外贸主管人员三十多人,放了四桌酒席。
酒过三巡后,付德政站起来首先发言,今晚的宴席是辽省发起的,自然他要放头炮。
“我们东北人说话比较直,我就不弄那些弯儿转儿的,直奔主题了。大家到广交会来主要目的就是一个,把自己的产品卖给外商,为国家创造外汇,出发点都是好的,但是手段和过程却让人不耻,你们这么弄最后弄坏了谁?还不是我们自己!老外倒是高兴了,用很少的钱就把我们的产品换走了,这样可不行啊!大家拍着良心说说,我说的对不对?”
没有人回答。
“咱们这不是拆自己的台便宜老外了吗?我们做生意是为了赚钱,可是你们呢?竟然赔钱往外卖,这简直是灭自己的威风,长他人的志气!那个什么厂子的拉杆箱,你告诉我十米元你们赔多少钱?就算是为了创外汇,但是也不能把自己的企业都搞垮了,赔钱卖!你们是怎么想的?”
“老付!你也别发火”
“我不发火?我怎么能不发火?本来我们省威来鞋业弄了个好好的买卖,全被你们搅和的乌烟瘴气,这是什么玩意儿?告诉你们!威来鞋业可是有国内国外的专利的,你们就不怕被告上法庭?”
“老付老付!我说两句好不好?”东南某省外贸厅的老李站起来了。
“老付!发火解决不了问题,既然你们辽省把大家召集在这里,想必你们已经有了什么方法,说出来大家研究研究不好吗?”
付德政的白脸唱完了,下面就该红脸出场了。
江宇站了起来:“在座的就算不认识,但大家也脸熟,我也就不虚头巴脑的玩虚的了。我们厂是拉杆箱的原制造商,我们有国内国外的专利,并且在米国,米西国以及欧共体全部进行了专利注册,也就是说这世界所有发达国家的商场,没有我们的授权,都没有你们产品的容身之地,没有商场超市会进你们的货,你们也只能去找那些经济不太发达的边边角角地区,但是这些地区因为经济的原因,进货量非常的少,白天也有厂家签订了点合同,但你们卖出一万米元了没有?”
白天有几个南米洲的外商一共订了大概几百个拉杆箱,划拉在一起才几千米元。
“刚才我们省的付处长已经说了,我们来广交会的目的是赚外汇,不是来拆台的,你们这么弄吃亏的是我们自己。”
“小江厂长!你就说你想怎么办吧?”
“怎么办?很简单!我们大家要抱团,只有抱团了,才能把我们的利益最大化。”
“抱团?怎么抱团?你有专利有客户,你能把产品卖出去,我们怎么办?”刘德志又阴阳怪气了。
“是啊!你们厂能创造外汇,可我们拿什么创造?”有人附和。
“大家别急!活人不会让尿憋死,总会有办法的,我的办法是明天你们把拉杆箱的价钱给我定在四十二米元上,不管谁来都别动摇。”
“然后呢?”
“从明天开始,你们的作用就是抬行,我这边会以四十米元的价格和外商签订老式拉杆箱的协议。”
“那不是订单都让你签去了,我们还是喝西北风。”刘德志又跳出来了。
“流鼻涕!你这个人真是讨厌,要不是看在你们家也做了拉杆箱,信不信我一脚把你踹大街上去?你能不能把嘴闭上听我讲完?再说话就滚出去!”
刘德志闭嘴了。
“不管是老式拉杆箱的订单,还是我们厂新升级拉杆箱的订单,我们签完订单后,我会给你们专利授权,把这些订单按照大家各自的生产能力分配下去,这样大家不都有活儿干了吗!而且谁做的,创造的外汇就是谁的。”
江宇话音一落,酒桌上的人心活泛了。
“别说!这倒是个办法。”
“我觉得这个办法行,这样大家就不用你争我夺了。”
“不错不错!我们也觉得这个办法挺好。”
在一片赞扬的声音里,有一个声音突然响了起来。
“大家先别高兴的太早,威来这样做图什么?这天下可没有免费的午餐。”
人要没脸了是真没治,刘德志终于没憋住,又发贱了。
不过这回江宇倒是没有呵斥他。
“不错!我们威来不是做善事的,我们这样做,自然是有
我们的算计,每一个拉杆箱我们威来要抽取十米元的专利授权费,大家若是没有意见,我们就可以签署一份协议了。”
“啊!一个拉杆箱抽十米元!你们这心可够黑的!”
“是啊,是啊!十米元太所了,这不是剥削吗?”
“江厂长!你这个建议确实有点儿过分了,你们就一个小小的专利,却要吞下我们这么多利润,这太说不过去了。”
江宇没有说话,等他们都呛呛完了才说到:“我觉得大家的脑袋还处在以前,现在我们已经开始向市场经济过度了,你们的观念也要改一改了,这怎么还出来剥削了?还有我觉得大家的数学都很差劲,一个老式拉杆箱咱们刚才可是说定要以四十米元的统一价格外销,我们就是抽取了十米元的专利费,大家一个拉杆箱还能剩下三十米元,今年米元和华币的汇率大家清楚吧?”
“不是三点七了吗?”
“正确!现在华币和米元的汇率是三点七二二,你们一个拉杆箱卖三十米元,换算成华币是一百一十多元,就打一个拉杆箱的成本是四十元,你们还有七十多元的利润可赚!但如果没有我,你们一个拉杆箱卖十米元,别说赚钱还得赔钱,别老盯着我们抽了十米元的专利费,仔细算算,你们是赚了还是亏了?”
江宇一番算账,再没有人鼓噪了。
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