逍遥渔场 第487章 宋兴贤的招儿

    李轩心说好家伙，要是按这个价格，那别说游轮的保养费，还有油费了，光是那群海乘的工资都赚不出来。

    当即李轩就立刻摇头道：“双人舱四百块钱可以答应，单人舱六百块钱一天这绝对不行。”

    这段时间，李轩对游轮，也有了一定的了解。

    其实游轮这行，赚的就是有钱人的钱。

    可以这么说，船上的大部分设施，还有乘务，其实都是为那两个单人舱的乘客服务的。

    那八个双人舱的乘客，其实可是说是顺带一起带出去，赚点燃油费就行。

    “老李，苗总开的是传媒公司。”宋兴贤重复道。

    李轩再次摇头，“那也不行，正是因为他们是传媒公司，所以才更不能乱来，到时候他们在网上一说，他们出去，就六百块钱一天，别的乘客过来，就要一万二千八一张的船票，假如是你你会怎么想？花几倍的价格，享受跟别人一样的服务，我冤大头啊？”

    宋兴贤若有所思的点点头，“老李，对不起，是我没想全面。”

    李轩拍拍他肩膀，“我知道搞旅游业很难，特别是前期，得一直往里面赔钱，但我既然决定要搞了，那就不用怕往里面赔钱，你要是觉得这个价格不合适，那两间单人舱空着都行，我们一次就只载十六个乘客出去，但是价格绝对不能乱，做生意不能只为了眼前的利益，把自己的以后给做死了。”

    宋兴贤点了点头，“那这样，双人舱就三百八十块钱一天，单人舱就再加几百块钱，你看怎么样？”

    李轩点头，“这可以。”

    游轮这生意，跟别的生意不一样。

    拿我国一艘很出名的游轮，长乐公主号来打个比方。

    长乐公主号是五舱游轮，它游轮上的舱位分为内景六人间，内景四人间，海景四人间、海景双人间，和海景帝王套房五种类型。

    这五种舱位的价格都不相同。

    其中最便宜的内景六人间，船票只需要五千块钱左右。

    还经常有折扣打，便宜的时候，甚至两千多块钱就可以拿下来一张内景六人间的船票。

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    内景四人间跟海景四人间，在澹季的时候，有时候也会搞一些优惠活动。

    但是海景双人间跟海景帝王套房，却是从来不打任何折扣的，他们宁可将房间空在那里，也不会降价。

    为啥？

    因为人都有一个消费心理。

    特别是有钱人，他们可以不在乎钱，但很在乎别人是不是拿他在当冤大头。

    海景帝王套房的价格，只要降下来了一次，就再也别想往上涨了。

    李轩的这艘旅行者系列双舱游轮也一样。

    宋兴贤掏出手机，打开手机上的记事本，将这件事给记在了上面，然后他看向李轩，“老李，苗总这里我会重点跟进，进来促成他们过来鱼龙湾，但是干旅游社的，不可能只等着工作邀请上门，我们要自己出去找工作，所以我有一个想法。”

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    李轩点头，“你说。”

    宋兴贤从上衣的口袋里，掏出来一张花花绿绿的小纸片递给李轩，“你看看这个。”

    “这什么啊？”

    李轩接过纸条看了一眼，顿时就眉心一跳，这纸条上赫然是鱼龙湾的全景照，也不知道宋兴贤这家伙什么时候拍的。

    这不是重点，重点是上边竟然写着，滨海旅游度假村免费三日游。

    李轩抬起头，“宋总，你的意思该不会是说，让我来垫钱，请他们来旅游吧？”

    宋兴贤笑着摇摇头，“那怎么可能呢？无非是一点点儿生意上的手段，或者说，让他们换一种方式出这笔旅游费用，并且进行一次游客的刷选罢了。”

    “仔细说说。”

    宋兴贤沉吟了片刻，然后才道：“老李，你主业不是干远洋捕捞的吗？”

    “没错。”

    “那你肯定跟一些大的酒店，或者高级海餐厅有合作吧？”

    “嗯，是有。”

    “这就好办了，同学中其实也不是只有你一个在干远洋捕捞，只不过大家都没你混得好，平常我跟大家交流过，据我所知，目前海洋的渔业资源，整体是呈枯竭状态的，各种珍稀的海产，还有野生的海鱼，都是卖方市场，你那些海鲜捞上来了，根本就不愁卖，是别的求着你买。”宋兴贤笑着道。

    李轩抬了抬手，“这跟这免费的旅游卷有什么关系？”

    宋兴贤笑了笑，“我要你在卖海产品的时候，将这些免费卷，搭着一起卖出去。”

    李轩一听，立即就摇头道：“这事行不通。”

    “没什么行不通的，以前我们就都是这么干的，只不过不是搭着卖的不是海鲜，是其它东西，但意思都一样，海鲜的价格是多少钱一斤，那就还是多少钱一斤卖， 但是不能够无限买，每买多少斤，就必须得要花点钱，买一张这样的优惠价。”

    李轩还是摇头，别人是怎么干的李轩不知道，但李轩跟王胖子他们的关系，并不仅仅只是生意上的合作伙伴关系，李轩没办法开这个口。

    宋兴贤见状，忍不住皱眉道：“老李，这事你别有心理负担，我不是要你肯那些酒店跟海餐厅老板的钱，他们拿到这些卷，其实是有用的，他们能把这钱再赚回来，甚至他们更希望你有这个卷卖给他们。”

    “这事怎么说？”李轩问道。

    宋兴贤笑着道：“你去超市买东西，是不是经常就买够多少钱，就能够有一些优惠？这卷其实是一样的，高级海餐厅里吃一餐海鲜价格不便宜，去的都是有钱人，一般人根本消费不起，本来是平均消费三千块钱一桌的话，酒店只需要贴出一个广告，消费满五千块，送免费旅游卷一张，你说这算不上是一次活动？能不能给那些高级还餐厅拉动一点生意？”

    “而且，这招可以给我们刷选出优质的客户，毕竟是能够去高级海餐厅里消费的人，有那个旅游的实力。”

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    李轩沉思了片刻，心底确实觉得这主意不错，但他还是有顾虑，只好道：“这事我不能答应你，不过我会跟收我海鲜的那两个老板说下这件事，我不强制他们买，他们如果要，那就买，不要我也照样会卖海鲜给他们。”

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