开局做代驾，把客人亲爹揍了 第一百二十章 直播的那些事儿

    测试广告1“那你这是真捡到富婆了你俩买房反正是肯定没压力了。一笔阁 www.yibige.com”

    “不一样，她的是她的，我们的是我们的，还不是得买？倒是没你那么着急罢了。”

    “苏酥也不急吧？”

    李锐试探着对着苏酥说道。

    他对苏酥的家世背景都很清楚，也知道现在云归的经济实力跟苏酥压根不在一条档次上，所以虽然知道两人感情很好，可是潜意识里还是会觉得这是一段困难重重的感情。

    就跟自己和兰溪一样。

    但是跟自己不同的是，在云归和苏酥的感情里，现在显然是苏酥的地位更高一些，他有点怀疑苏酥能不能顶住来自家庭的压力。

    让他没想到的是，苏酥的回答很坚决。

    “急，我可急了。反正我爸要是像你爸那样的话，我也去偷户口本了。”

    “所以你俩是定下来了？”

    云归和苏酥对视一眼，云归还没有说话，苏酥便开口道

    “你要是敢说没定下来我把你的头摁到铁锅里面去炖。”

    “至于吗？我是那么狗的人吗？”

    “你像。”

    云归夹起一块鹅肉放到苏酥碗里，然后才回答道

    “我跟她属于是命中注定有这么一劫，谁也饶不了谁，所以打算就凑合过过，也别祸害别人了。”

    “挺好，挺好，锁死吧你们两个。”

    李锐笑着说道，心里的那一点担忧烟消云散。

    随着锅里的汤汁翻腾起来，四人也终于动起来筷子，苏酥和云归其实根本就不饿，但还是那句话，来都来了，多少还是得吃点。

    这一吃就吃得有点上头了。

    东北菜的特色就是这样，口重，油脂多，第一筷子的时候略显得有些腻，但是吃进嘴里就收不住。

    估计也是这种类型的食物才能扛得住那个地方的严寒天气。

    等几人停下筷子的时候，云归惊讶地发现两个锅子居然真的都被吃得七七八八了。

    李锐看着他的表情，有些得意地说道

    “你看，我就说了吧，这点菜也就是刚好够吃的程度，让你多点两个菜你还不点。”

    “够吃不就得了，还要咋的？”

    “我这不是怕招待不周嘛，你自己说的人苏酥是小富婆，我要是菜点的不好多露怯啊。”

    云归笑了笑，回答道

    “下次让她带你去夜市上逛一圈你就知道她啥样了对了，我得跟你聊聊直播的事情。”

    刘锐正要接话，一直坐在他身边安静吃饭的兰溪突然拉了拉他的手臂，轻声说道

    “说好不聊这个的。”

    李锐立刻收住了话头，对云归说道

    “今天不聊这个，纯叙旧，这事儿等你有空了咱们电话聊就行。”

    “为啥啊？”

    云归疑惑地看了兰溪一眼，然后继续问道

    “这不正好趁这个机会聊明白了多好，要不然我还得再找时间，可麻烦。”

    李锐犹豫了片刻，回答道

    “说实话，当初约你吃饭本来是确实是想着借你的东风跟着发发财的，但是阿溪把我批评了，说我现在太急功近利，满脑子都是赚钱，没有人情味。”

    “我想想也是，咱俩多少年没见的老同学了，好不容易凑一块吃顿饭还要聊工作上的事情，怪煞风景的。你听我的，改天再聊。实在不行多聚几次呗！总不至于这点时间都抽不出来吧？”

    云归看着神色有些局促的兰溪，对方显然是在担心自己会对李锐心生不满，甚至紧张到手指都已经悄悄握了起来。

    他端起杯子里的饮料跟李锐碰了一个，然后说道

    “嫂子是为你好，怕你没朋友。但是说实话，咱俩就别来这套了，该聊聊，我现在正创业呢，追求的就是一个效率最大化，咱们一次性把问题都解决。”

    没等李锐回答，云归便单刀直入地切入了主题。

    “上次你跟我说你对直播这块门儿清，我想先听听你的意见。这么说吧，我准备做的直播最终形态是带货，但是前期需要制造一些爆点先把主播运营起来，这方面你有什么建议吗？”

    李锐先是看了看兰溪的表情，见对方没有阻拦后，才开口说道

    “如果你想要做带货，那就意味着你在一开始就要确定好主播的发展路径，绝对不能走秀场的路子了。”

    “你对直播圈子不是完全没有了解，所以也应该清楚秀场主播最后的出路在哪，即使做到了头部，其实最终的结果不外乎两个第一个，找到真爱大哥嫁人退网；第二个，赚够了钱去做点小生意。”

    “这两条路子想要转到带货都是不可能的，因为他们的定位就不对，刷量都集中在的观众手里，活粉太少。”

    云归点点头，这一块本身就是他第一个抛弃的选择。

    李锐继续说道

    “另外，你要做带货的话，第二个要排除的就是类似游戏和音乐这样的小品类直播。这样的直播主要看点是内容，运营得好的话可以做得很大，但是一旦牵扯到带货，掉粉会掉得非常夸张。”

    “所以综合来说，你能选择的无非就是短视频和直播结合的路子，无论风格是怎么样的，但是两条腿一起走路，都可以形成一批黏性和活跃度比较高的粉丝。”

    “这一块，业界也是有成功案例的，比如什么子琪啊、什么怕屁啊，做的都不错。其他更小的我就不说了。”

    见云归点头，李锐继续说道

    “反正直播风格这块咱们后面可以细聊，这是个很大的议题，一时半会儿也聊不明白。我先跟你谈谈具体的运营，纯技术层面的，看看你知道多少。”

    “你了解每个平台的算法吗？”

    云归摇了摇头，回答道

    “大概听说过，但是了解得不多。”

    “那我简单给你介绍一下吧。所有的平台算法的核心其实只有一条，就是的刷量、也就是礼物流水量排行，再加上官方随机的。”

    “举个例子，你现在打开tik，可以看到在他们的首页上每隔几个短视频就会插入一条直播间的，这些直播间的实际上就是由刷量决定的。”

    “但是同时，tik还会根据你的浏览记录和互动记录，来给你一些你可能会感兴趣的直播间，当然，这个的数量就有点微不足道了。”

    “基于这个算法，一个直播间想要做起来的关键就是打榜，只要榜打的足够高，你能获取到的资源也会变高，成长的速度就会更快。”

    听到这里，云归皱起了眉头。

    李锐所说的规则他是有所耳闻的，但是从来没有细想过。

    如果真的按照他的说法，那么前期推广打榜的花费将是一笔巨大的数字，他自己是不可能承受的起的。

    于是他开口问道

    “如果靠打榜来搏的话，我感觉投入有点太高了承受不了。能不能只靠短视频引流？”

    李锐点点头，回答道

    “可以，但是实际上你要知道，刷短视频的人和看直播的人，这两个人群的重叠度实际上是很低的，引流的效果没有你想的那么好。”

    “当然，该做还是得做，这个也是个很大的话题，我们暂时不讨论。我现在要跟你说一条邪道，怎么样用最少的钱去搏最大的曝光量。”

    云归的眉头皱了起来，然后问道

    “说来听听，最好不要违规。”

    “违规算不上违规吧，但是肯定擦边。你知不知道直播平台有一种说法，叫做军火。”

    “军火？什么玩意？”

    “说白了，就是收礼物----收购礼物。tik的直播间经常会有一些不定期的活动，逢年过节的时候会组织直播间抽奖，送一个十块钱的福袋，就有可能抽到价值一万的礼物，这个礼物会直接发送到账号的礼物背包里。”

    “有一部分主播会利用这种机制来进行赌博，也有大哥纯粹为了玩个爽会一直抽奖，他们的背包里都会存下很多这样的限时礼物。”

    “倒卖背包礼物的人就叫做军火商，这些背包礼物就叫做军火。”

    “所以你要做的就是，从直播军火商手里收购这些东西，然后用于给你自己的主播打赏。收购的价格一般在五折到六折左右浮动，如果你主播的分成高的话，那么你打榜的成本甚至可以压到以下。”

    “花万块钱，可以打万的榜。”

    很划算。

    云归暗暗权衡了一下，发现这是一条切实可行的方案。

    沉吟了片刻，他开口说道

    “我大概懂你的意思了，不过最近的一次活动应该就是过年了。如果要做的话，那么我们就需要在这半个月时间里，把公司和公会的框架全部都搭起来”

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